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让中国企业出海更容易
“最笨的路通向最宽的河”
图源 | unsplash
人人都想听“聪明”的商业故事：轻资产、快周转、三个月爆单。
但有一家公司，专做“笨”事——选冷门品类、烧钱建独立站、远赴美国买地盖仓。十余年后，年营收达67.15亿元，海外仓业务首次成为第一大收入来源，占比49.29%；行业震荡中毫发无伤。
它的实践，重新定义了什么是真正的“聪明”。
01 选了个“笨”品类
当多数企业追逐快时尚爆品时，乐歌反其道而行，切入门槛高、难度大的线性驱动升降桌赛道。这一选择避开红海竞争，构筑起重资产壁垒。
依托电视支架技术积累，乐歌将升降桌升级为战略核心，同步布局宁波、广西、越南三大生产基地，年产能达250万套。其中越南基地的提前落子，在加征关税政策实施后显著规避出口风险。
图源：LOCTEK
近年来，乐歌以升降桌为支点，横向拓展智能电动沙发、人体工学椅等舒适家居品类。2025年上半年，新品类销售额同比翻倍，营收占比升至约20%，带动人体工学全品类毛利率突破40%。
图源：浙江家电
02 从“囚徒”到拓荒者
2019–2020年跨境电商流量红利期，乐歌逆势重金投入独立站建设，深耕品牌私域。2021年亚马逊封号潮来袭，同行业绩腰斩超50%，乐歌独立站收入却实现翻倍增长。
2025年，乐歌运营12个独立站，创收9.31亿元，同比增长13.69%，增速显著高于亚马逊平台（4.09%）；独立站收入占跨境电商总营收比重超40%。
图源：FlexiSpot
在自主品牌FlexiSpot独立站上，超两成订单来自老客户复购或熟人推荐。早期在私域“笨笨地”沉淀用户，终换来可持续的品牌自循环能力。
03 是巨坑还是金矿？
2020年，乐歌董事会就“是否在美国拿地自建海外仓”展开激烈讨论。最终董事长项乐宏力推落地：斥资约5.5亿元，在佐治亚州萨凡纳港附近拿下首块用地，建成Ellabell仓（占地76.71英亩），长期持有成本仅为同区域租赁仓的1/3–1/2。该仓已于2025年底初步建成，2026年初投入运营。
图源：乐歌范公众号
新仓爬坡期面临库容率偏低（2025年平均约70%，部分新仓不足50%）、自动化进度滞后、尾程物流成本上升等挑战，短期拖累毛利率。但阵痛过后迎来拐点：2025年公共海外仓业务营收33.10亿元，同比增长36.57%，毛利率回升至11.79%。
图源：LECANGS
目前乐歌已在全球拥有19个自营海外仓，总面积65万平方米；在美国核心物流区储备工业用地超5000亩。其物流底盘已超越自用范畴，成长为服务近2000家中国企业的跨境基础设施服务平台。
04 67亿之后的乌云与阳光
2025年乐歌营收67.15亿元，同比增长18.41%；归母净利润2.59亿元，同比下降22.75%。但经营现金流达11.25亿元，同比增长71.02%，反映真实造血能力稳健。
图源：巨潮资讯网
利润承压主因三点：行业价格竞争加剧；人民币兑美元升值影响收入折算及美元资产价值；美国线下经销、海外分销等新渠道尚处投入期，培育成本阶段性拉低盈利。
更深层挑战在于：
- 品类增长天花板初显：升降桌依赖渗透率提升，缺乏高频复购属性；电动沙发、人体工学椅等新品类营收占比约20%，距成为稳定第二增长曲线仍有差距；
- 独立站护城河承压：2025年期间费用15.28亿元，同比增长11.07%，增速已超独立站收入增速（13.69%），单位获客成本持续攀升，需靠复购率与客单价提升对冲；
- 全球化组织能力待磨合：美国线下经销仍亏损；2026年一季度汇兑亏损达4000万元（去年同期盈利1000万元），叠加新增线下渠道亏损1200万元，成为利润下滑主因。
从宁波小厂房起步的乐歌，已完成从代工厂到“品牌+制造+物流”三位一体跨境综合服务商的转型。“以时间换空间，以投入换能力”——长期主义的红利，永远属于沉心做“笨事”的企业。