照明行业步入精细化深耕阶段，花灯品类关注度显著回升。以广东中山古镇为例，开年以来，家居照明与现代灯领域经销商峰会密集举办，终端市场热度持续回暖。
专注轻奢水晶灯15年的梵莱斯，凭借持续研发投入与战略定力，实现业绩稳健增长。行业回暖背景下，其战略重心布局与新拓展路径值得关注。
本期，古镇灯饰传媒专访梵莱斯总经理王学伟，共同探讨产品研发、海内外渠道布局及未来发展规划。
花灯行业整体行情与渠道变化
近年来，梵莱斯业绩持续稳定增长，轻奢水晶灯品类具备扎实市场根基。核心商家坚守本赛道，普遍实现稳健经营。2024年渠道端出现明显转变：经销商订货量与客单价大幅提升，十余万元订单成为常态，反映出对品类的信心增强。
当前花灯市场处于回暖起步阶段，经销商以产品补充为主。终端销售高度依赖展厅场景化布局，产品适配终端场景与渠道定位即可实现稳定转化。
王学伟接受古镇灯饰传媒采访
产品研发与迭代机制
公司保持每年3月、8月两大上新节点，展厅年更新率达70%-80%。新品研发以终端补货数据为核心依据，在畅销款基础上优化延伸。公司接受研发试错，但未达市场预期的产品坚决不推向渠道，保障经销商经营安全。
以今年叶片系列为例，核心部件模具开发投入大，协同供应商定制专用设备，单系列全流程开发配套18套专属模具，体现对产品品质与工艺壁垒的坚守。
梵莱斯星光联盟十一楼展厅
外贸业务与渠道均衡布局
公司提前布局海外市场，外贸占比从5%-10%提升至30%-40%。以俄罗斯、土耳其为核心市场，中东地区客群稳定。当前坚持"稳固基本盘，多渠道齐头并进"策略，形成零售、国内批发、海外业务三大稳定渠道，拒绝因市场波动频繁切换主战场。
梵莱斯星光联盟展厅
多元化布局策略
面对无主灯等风口，公司始终聚焦轻奢水晶灯赛道。该品类仍有充足深耕空间与发展潜力，盲目跨界将分散核心资源、稀释原有优势。专注把产品与服务做深做透，方能实现长远稳健发展。
应对挑战与未来规划
面对原材料涨价压力，梵莱斯坚持不向渠道转嫁成本，以长期主义经营品牌。今年6月将亮相广州国际照明展11号馆花灯专区，检验海外市场空间；后续计划布局国际专业展会，稳步推进品牌出海。
产品端针对现代住宅层高优化结构，推进全场景智能系统定制。始终以服务经销商为核心，坚守轻奢水晶灯赛道，通过产品力与服务力构建长期竞争力。
梵莱斯星光联盟展厅一角
行业观察
在行业周期波动背景下，梵莱斯十五年深耕轻奢水晶灯赛道，以持续研发投入打磨产品核心竞争力，稳扎稳打拓展全渠道布局。坚守细分领域不盲目跨界，凸显穿越周期的企业定力，为照明行业高质量发展提供实践样本。