越南电商的增长速度，再次刷新行业认知。
2026年第一季度，越南消费者在Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki四大平台狂揽148.60万亿越南盾（约57亿美元），日均消费约6350万美元，同比增速高达46.6%，商品销量突破11.4亿件，同比增长19%。
对跨境卖家而言，这片市场既是销量增长沃土，也是格局剧变下的新赛场。
从消费结构看，越南电商的核心需求集中在美妆、女性时尚、家居生活三大品类，分别以9.39亿美元、8.05亿美元、7.01亿美元的成交额领跑，合计撑起市场近半交易额。
值得注意的是，食品、日用品赛道爆发，Vinamilk、Trung Nguyen等本土品牌增速超100%，本土品牌崛起势头迅猛。
价格带方面，10-20万越南盾商品贡献24.8%成交额，10万盾以下占21.2%，中低价商品仍是消费主力，但各价格带均实现增长，消费升级信号初显。
细分赛道中，儿童服装成最大黑马。一季度该品类在三大平台成交额达4.77万亿盾，同比增长65%，销量4290万件，客单价同步提升。
更关键的是，平台格局在此赛道彻底改写，TikTok Shop以108%增速、57.4%市场份额超越Shopee（42.4%），内容电商的渗透力超过传统货架平台。
把视线拉长，YouNet ECI发布的《2025年越南电子商务收入与消费报告》揭示了更大的趋势变化。
2025年全年，越南四大电商平台GMV预计达到458万亿越南盾，同比增长26%，远超东南亚平均水平。Shopee仍以57.5%的市占率保持整体领先，但TikTok Shop收入同比暴涨93%，份额从26.9%跃升至39.6%，距离第一仅一步之遥。
在占整个电商市场交易额28%的时尚配饰类目，TikTok Shop以53.1%的份额直接超越Shopee（46.1%），成为新王者。
内容化、社交化购物正在成为越南消费者的主流习惯。背后是越南年轻人口占比超30%、移动互联网普及率持续提升的红利。
政策端更是迎来重大利好。2026年3月生效的越南新版《投资法》，大幅降低外资入场门槛，先设企业、后补证件，取消38类行业特定许可证，跨境电商作为数字经济核心赛道，可享10%企业所得税及 “两免四减半” 优惠。
物流、仓储配套同步升级，履约效率持续提升，为卖家降低运营成本。
但机遇背后挑战不容忽视。一季度四大平台卖家数量约49.09万个，同比仅增4%，儿童服装店铺数甚至同比减少1%，竞争加剧、运营成本上升正在挤压中小卖家生存空间。
2026年二季度销售额预计环比下降5.6%，销量小幅增长，市场将从 “高速扩量” 转向 “存量竞争”。
▽
对于计划入局越南电商市场的卖家，可重点把握以下方向：
选品上需聚焦核心刚需，深耕美妆、女装、家居等主流品类，同时布局儿童服饰等高速增长赛道，主打中低价爆款，在保证性价比的同时兼顾产品品质，贴合当地主流消费需求；
平台布局上建议重仓TikTok Shop，主动适配越南消费者社交化、内容化的购物习惯，重点布局直播与短视频内容，抢占内容电商的流量红利；
政策层面要牢牢把握新《投资法》带来的红利，依托简化后的准入与审批流程快速落地，积极申请跨境电商相关的税收优惠，有效降低合规成本与运营成本；
同时也要警惕市场竞争风险，通过优化供应链、强化本土化运营，规避恶性价格战，持续提升店铺核心竞争力与抗风险能力，在存量竞争中实现稳步发展。
总之，越南电商正在从“野蛮生长”走向“精耕细作”。
平台格局变了，品类机会变了，政策门槛也变了——留给卖家的窗口期，也许比想象中更短。
对电商卖家而言，越早入局，越早享受流量红利与增长溢价。
若您在企业出海或是电商合规运营遇到难题，无论是工商注册、产品认证，还是财税咨询、商标注册、专利服务、ODI备案等，【开云出海】都能为您排忧解难，提供专业一站式服务，助您在东南亚&拉美等新兴市场稳健扎根，开拓无限商机。
扫描下方二维码添加开云出海顾问微信，即可获取一对一专业咨询服务！
