以下内容根据返享移动电商创业大赛现场速记内容整理
05年做电商，很多人对网络营销没概念时，我就开始做了。
当年当当京东不是最赚钱，一引流能循环产生现金流的电商独立B2C是最赚钱的。成人用品等一年做17、8个亿的，那个时代注定是他们的时代。他们最早去做SEO、站长来做免费引流，那时候这种不大发达。大家没有买东西上淘宝的概念，用户最大消费就是网络消费游戏、赌博，是有现金流。精通SEO的人，娱乐性互联网，独立B2C的时代。
07-08年，商业不景气时他们开始做网上销售。京东也好当当也好凡客诚品慢慢把流量蚕食得差不多，阿里妈妈成立蚕食流量。很多商家转向淘宝上开店，比如韩都衣舍是这样成长起来的。当时，垃圾都能卖成钱。广州当地垃圾服装，拍照30-50块就卖起来了。实体店没有太多的钱，正规门店不要的拿去网上卖，就赚到了第一桶金。淘宝卖家赚500-600W是很牛逼的事情。敢于在网上平台大幅度操作是他们来了。
唯品会是07年底起来，最早是做奢侈品的。消费者心理接受能力难接受，后来转向二三线品牌带起来了。实际上唯品会他们完全在线上用会员营销做起来，淘宝便宜票。白领消费升级，偶然抓住机会。聚美优品也是这样成长起来的，当时团购才升级。抓住了升级机会的这帮人。
移动电商2012年底，SEO导航网站、邮件营销都失效了。移动端流量变大，把PC抛弃掉，口袋购物、楚楚街也是这时成长的。13年初的时候每天给电商平台带来，这波人很懂用户懂数据分析。一周一个月用户行为，上网频次偏好慢慢做精准推荐营销。成功创业者这帮玩家，非常重视用户体验、数据分析，与之前两波人不一样了。
跨境电商2011年我就关注了。Ebay橡皮筋1年一两百亿的黑马国外大卖，是深圳外贸出身的这波人。语言环境和通路比较熟悉。兰亭集势，把苏州婚纱卖到国外。最早的是，把国内的垃圾卖到国外去。买卖要经过6个环节，盈利空间大。至少在深圳4-5000家通过ebay等去卖，印度黄页等搜索引擎来卖。用Twitter Facebook等。一家公司负责各个语种不一样，全球建立分销是最早的跨境电商。
现在的跨境电商是把国外的东西卖进来国内。洋码头、蜜芽宝贝，做外贸熟悉全球化市场这波人敦煌网等，做媒体有深度合作才会知道他们非常精准营销的数据。属于看清楚趋势的那班人。
移动社交电商时代，微商在很多场合里会有诟病。给几十个企业家做演讲，要改为移动电商。每个风口都成就了一帮人，今天的移动电商时代自媒体很多人。卖月饼不成功，卖书很成功，比一个出版社还要厉害的自媒体。很多自媒体卖母婴、土特产，销售额500-600W不需要营销手段，玩好社区营销就可以了。因为他们玩得精懂得那个行业，这是自媒体的优势。
意见领袖，不是他可以影响多少人。自媒体和意见领袖之间，两者结合比较紧密。养狗意见领袖也可以做自媒体，天猫店最厉害的狗粮也与他平分秋色。
社群达人，擅长社交。网络红人，最近关注最多的现象。有些卖家不投钻展，销量一上来一两万件就卖出去了。服装设计师，合伙人颜值高的。生产出来2天就卖，客服很少打开。王思聪女友网红，社交媒体引流，不再需要任何平台上投广告。
Miwa网络红人对旅游美食非常了解，一说之后店里的产品就卖光了。这帮人懂得引导用户、展现自己得到用户欣赏和认可。每个人都有一技之长，有2-3年的积累，这是属于他们的时代。有粉丝、有影响、很顶尖的东西。
明星微博与网络红人区别？网络红人懂得引流软植入自己，产品化营销。不同场景地生活中分享自己点点滴滴，每天一两个小时互动就会有活跃出来。属于这帮网络原住民。这个时代是属于他们的。但明星却不懂。
每个风口都会成就一波人，有钱有产品就行了吗？可能他身上有缺陷，不懂用户，不懂产品。他在这个时代不会懂的。
