这是合创时代的第57篇原创文章
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嗨，千万别被好市多(Costco)给骗了啊，你还真以为他是一家超市吗？
他的赚钱模式，绝对颠覆你的想象，作为沃尔玛唯一害怕的竞争对手好事多，如今数额一个亿的付费会员，市值高达2100多亿美金，是京东的两倍还要多。你是不是有点好奇，他到底是怎么做到的呢？
只接待会员：提供会员产品低价，全球拥有超过九千万的会员。
少款多量低价：沃尔玛的产品款式高达5万种，而costs超市精选只有5000种，这样就能保证用户采购的时候是集中采购，而且量大价低。
占便宜的体验：Costco超市提供豪华试吃，试吃不限量，并且提供无条件退货，吃的东西就算拆了包装也可以退，电子产品呢90天之内都可以退货。正是因为这些，Costco把他的会员的忠诚度做到极高。
这个模式，最根本的其实就是卖货思维向社群思维的转变。卖货思维是产品导向，但是产品今天已经产品过剩了，它的竞争是红海同质化，线下血拼促销，线上呢，流量拦截，而社群思维是用户导向。
Costco它不是超市，他定位的是会员采购管家，只为会员提供高品质低价格的一站式家庭采购，那他怎么做到这个采购管家呢？
首先呢，就是精简品类，降低毛利。家乐福超市的商品品类8万多个，沃尔玛15万多个，而好市多呢，只有4000多个，但每一件产品不仅是日常高频使用的，还是在质量上层层把关，精挑细选出来的爆款。
更重要的是，这些高频使用的产品在进货的时候，因为拿货的品类相对集中，所以拿货量自然就很大。所以呢，他跟上游供应商合作的时候呢，就能拿到最优价，这样做不仅成本低了，毛利还高了。
然而，好市多并没有把这一部分毛利装进自己的口袋，而是全部让利给消费者，他规定所有产品的毛利，不允许超过14%。
这跟沃尔玛永辉这些超市25%的毛利一比，那简直就是实打实的福利。所以上海第一家店开业的时候，仅仅两个小时超市就被抢空了，最后呢，只能被迫关门歇业。
好市多压根不是靠卖产品赚差价的，他背后有一个亿的付费会员，这才是他赚钱的地方。
因为，好市多的产品优惠并不是所有的人都可以享受到，人家只对会员开放。
比方说在我们国内299一年，很多人都支付得起，也正是因为这个原因呢，好事多已经在全球积累了一个亿的会员，而且更吓人的是每年的续费率高达90%，所以呢，人家光靠会员费就能挣得盘满钵满。
好市多还有第三个杀手锏就是跨界盈利了，那有了这么多忠实的会员粉丝之后，好市多直接跨界汽车、餐饮、药店、眼科、医院等等各种行业。
同样价格呢给的会员还是最实惠，就比如说好市多现在是全美第二大汽车第二商，一年光卖汽车卖50万台，
好市多模式，就是典型的产品圈人，会员赚钱，跨界盈利，这也是当下所有传统企业转型最利好的方向。
不要抱怨没有流量，没有用户，没有利润了，赚差价的时代呢已经成为过去了，未来能活下来的企业一定是跟用户有深度捆绑和连接的公司。
我们把这种公司叫做社群，老板们一定要看清这个大趋势，尽快的从差价思维走向用户思维，打造一个稳定的用户社区，你就能拥有持续的业绩增长，
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