国际化的根本是本土化，将异乡变作家乡，不当自己是外国人，也就不会遭遇“排外”。
—— 蔡明泼 凯辉基金创始人及董事长
前言
“全球化”是凯辉基金的基因。
成立17年以来，凯辉基金先后在世界各地设立了10个办公室，并且在每个市场都以本土面孔出现，打造当地生态。全球不同国籍、不同文化的团队携手打造了紧密互信的合作关系，从而让我们能够秉持“利他达己”的初心，更好地服务凯辉生态伙伴们，共同重塑边界，创造价值。
近日，凯辉基金在上海举办年度Cathay China Forum/凯辉中国论坛，以“链接·生态·共赢”为主题。
在国际形势复杂严峻的当下，如何深化跨境产业合作，探索更多互利共赢的发展机遇成为了市场关注焦点；同时，凯辉基金也希望借此机会对生态圈伙伴的支持表达敬意与感谢，并为众多行业领袖与企业家们提供一个交流、合作的平台。
论坛期间，我们聚焦探讨了跨境产业合作、科技创新、消费产业、能源变革以及可持续发展等话题，接下来将为读者推出相关系列文章，欢迎交流。
下文是该系列的第一篇文章，整理自凯辉基金全球总裁杨国安教授的演讲《新形势下中国企业全球化思考》。杨国安教授被誉为“世界华人管理大师”，缔造了著名的“杨三角理论”，是宏碁集团、腾讯集团等世界级企业组织能力升级和重大变革背后的推手。
作为一名学者、企业高管和实战教练，杨国安教授基于对全球竞合的未来潮流和趋势的认知，为中国企业的可持续发展提出自己的思考。
以下。
| 演讲者
凯辉基金全球总裁 杨国安
过去三年，地缘政治冲突、全球疫情防控以及能源环境问题等多重危机联动共振，经济发展和企业成长的不确定性与脆弱性不断凸显，从潮平岸阔驶向滩险浪急。
这一切都给中国企业家们带来巨大的挑战和深刻的反思：在国内外新形势下，中国企业如何可持续发展？
当下，全球化为许多中国企业打开了新思路。接下来，我将从三个问题出发和大家分享一些关于中国企业全球化的思考。
// 为什么积极考虑全球化？
一方面，是“推”的因素。过去几年带给中国企业许多反思，它们希望借助全球化降低或者对冲经济周期和行业日益严格的规范可能带来的风险。
另一方面，是来自国外“拉”的因素。出于地缘政治和保障供应链稳定的考量，一部分外国客户会要求中国企业进行本地化生产或者在第三国生产，这鼓励中国企业“走出去”。
另外，国外有许多优质企业，具备技术、品牌、产品等各个维度的价值，中国企业可以通过与其合作或者以收并购的方式，提升自身的国内外竞争力。
// 走出去，去哪里？
我也想跟大家探讨，假如中国企业走出去，哪里是最合适的目的地呢？
托马斯·弗里德曼有本畅销书叫《世界是平的》 ，其主要论点是全球化浪潮下，“世界正在被抹平”。这本书出版于2005年，现在看来，很多情况已经发生了明显变化，世界已经不再是“平”的，国与国、地区与地区之间由于地缘政治的紧张局势，存在种种鸿沟与高山。
过去20年，中国企业在思考国际化目的地的时候，考虑因素往往比较单一，即市场规模以及资源多少，市场可以从战略性分为高、中、低。
但是现在，企业不得不把目的地市场与中国的友好程度这一因素纳入考量。
因此，我个人觉得，美国已经不再是那个理所当然的选择。以前，对于中国企业而言，美国市场优先级高，是因为市场够大，资源够多，但现在中国企业在美国无论是投资还是开拓业务需要思考因为地缘政治带来的风险。
相反，俄罗斯市场对中国企业友好，许多企业也开始低调开展俄罗斯业务，但面临的主要问题是市场规模小——俄罗斯整个国家的GDP约等于一个广东省。
东南亚国家成为新的投资和创业热土。对中国来说，东南亚地区在政治上相对中立。去年，凯辉选择在新加坡开了LP Meeting和论坛，有机会与很多开展了东南亚业务的基金沟通，我了解到许多项目现在成长很快、数据很好，但是距离大额回报尚有一定距离。
欧洲与中国的合作是更为务实的。
欧洲市场规模大、发展成熟、优质标的多，在时尚美妆、高端制造、医疗健康、能源出行等领域都有非常多优秀企业，很适合中国企业去开展合作甚至是兼并。
因此我们也看到，近期有许多中国企业、地方政府代表团到欧洲去探讨合作机会。
// 如何去？
对中国企业而言，与美国、欧洲或者东南亚市场的合作模式将会更加多元化。欧洲是凯辉基金深耕的核心区域，今天我们重点关注中国企业如何在欧洲开拓市场，如何获取资源。
在市场开拓方面，我个人总结了三条路径：能力延伸、产品销售、深度合作。
第一，近期，包括法国在内的许多欧洲国家重提“再工业化”战略，希望以此激发制造业的活力。一些有能力的中国国企业可以考虑在欧洲设立自己的生产和研发基地，我们了解到当地政府给中国企业许多优惠政策。这是一种“能力延伸”。
第二，产品销售。以前我们偏向关注线上的跨境电商，但是这一模式的红利越来越少，必须要考虑线上、线下渠道，多种形式。
第三，展开更为深度的合作。中国企业出海到欧洲去，可以考虑与欧洲本土的优秀企业开展各种合作，比如提供技术、产品，以授权的方式合作。
另外，获取资源也有两个可能的来源：初创企业与跨国大企业。
首先，欧洲有许多具备很好技术或产品的初创企业，我们可以通过扫描和调研，找到这些优质标的企业，通过各种合作方式引进来，强化中国企业在国内外竞争力。
除了初创企业，欧洲也有很多国际跨国企业。近年，我看到有一些欧洲企业的中国业务开展没有充分掌握中国庞大市场商机，需要执行力更强的中国伙伴。另外，也有一些欧洲企业，出于政治考虑，更愿意把中国业务、中国资产剥离出来，独立跟中国优秀企业合作。这也是可以让中国企业获取欧洲优秀资源，强化自身竞争力的一种方式。
基于国内外的发展趋势，全球化对于有条件、有能力的企业来说，始终是值得思考的成长战略，关键是“Where”和“How”。
今天我与大家分享了一些个人思考，欢迎各位交流。谢谢大家！
