“我们在投资企业的时候首先会想，凯辉能帮到对方什么？当我们真正能帮企业解决问题，那赚钱其实是顺其自然的事。”
随着国内市场竞争加剧和资源获取需求上升，出海已成为众多中国企业寻求新增长点的必然选择。同时，政策支持、资金充裕、技术进步和人才储备，也使中国企业具备了更好的条件来实现走向国际、多元发展的能力与底气。
今年9月19日，凯辉基金正式官宣了领投泳池机器人公司「星迈创新」的消息，不为外界所知的是，我们不仅是该轮融资的领投方，也是本轮第一家给出term sheet的投资人。这种高度信任的背后源于我们对于消费电子出海赛道的深刻洞察和行业趋势的理解。
「星迈创新」的商业模式有多“性感”？
“它在商业化第三个月就做到了千万美金的月收入，并且实现了盈利。”这种速度在消费电子领域非常罕见，尤其是创业公司通常需要经过多轮产品迭代才能精准定位市场需求。对于大多数企业来说，智能硬件产品从推出到市场接受往往要经历多次试错，来优化设计、改进功能、建立品牌信任…才能逐步获得市场认可。
然而作为新一代中国创业企业，「星迈创新」的首款产品一经推出就迅速赢得市场认可，占据了亚马逊平台上1,400美元及以上档位高端产品85%的市场份额。这直接颠覆了行业普遍的时间预期和价格预期，清晰呈现了新一代创业者如何将中国在消费电子领域的优势发挥到极致，也向市场直观展示了海外市场利润率多么可观。
当然，这也正是凯辉创新基金（VC）在中国重点布局消费电子赛道的原因。
我们为什么坚定看好消费电子出海
2022年7月，「星迈创新」正式创立。彼时，凯辉基金的VC团队几乎已经将市场上主要的B2C消费电子领域系统地扫描了一遍，从厨房（Kitchen）到室内（Indoor），再到庭院（Yard），从个护日用（Personal care）到家庭清洁（Cleaning），再到陪伴娱乐（Companion & Entertainment）和创作拍摄（DIY & Photography）… 我们的调研表明，来自中国的品牌在多个细分领域已具备全球领先优势。而另一侧则是全球消费者对消费电子设备存在广泛且高速增长的需求，这种需求来自消费者对提升生活质量和便利性的底层追求。同时，我们也注意到，市场上虽然存在众多竞争者，但真正能够在产品创新和用户体验上脱颖而出的品牌仍然稀缺。
「星迈创新」反映了凯辉投资消费电子行业的投资方法论之一：投资那些具备颠覆式产品创新能力和清晰市场定位的初创企业。这样的企业通常在产品创新和解决用户痛点方面，与现有解决方案相比，拥有显著的代际优势或差异。再结合凯辉全球化资源整合能力、深入行业的认知和经验，以及对不同市场的理解，我们有信心能够陪伴初创企业快速在全球范围内取得持续突破。
「星迈创新」恰恰契合了我们的期待。
当项目团队回忆起走进「星迈创新」的泳池测试场地时，内心的感受依然清晰。起初，以为自己只会看到几个普通的测试泳池，但在穿过一条狭窄的小路后，迎面而来的是一个巨大的开放空间。场地内排列着各种形状、深浅不一的泳池，宛如迷宫般的复杂环境——圆形的、方形的、肾脏形的泳池错落有致，伴随着各异的水质、障碍物和灯光，形成了强烈反差和意外的规模感受。
这种感受也促使凯辉团队开始持续关注「星迈创新」的业务进展。此后，「星迈创新」首款产品面世并取得突破性的成功，充分验证了我们对项目市场潜力和技术优势的预判，凯辉果断决定发出投资意向书。而在这个过程中，「星迈创新」对市场痛点的深刻理解、在产品定义和用户需求分析上的精准把控、高效执行力、前瞻性产品规划…也推动我们进一步开始思考，新一代中国创业者崛起的背后，是怎样资源与能力的托举。
中国成熟的供应链和生产体系使得企业能够快速、高效地进行产品研发与生产。并且，相比于以往的模仿和追赶，如今的中国企业在研发投入和技术创新方面迅速赶超，从OEM到ODM，现在俨然已经成为OBM。根据市场研究机构的报告，中国在智能硬件相关专利申请和技术研发上都处于全球领先地位。
同时，中国庞大的市场为消费电子产品提供了丰富的应用场景和消费基础，中国企业可以通过大规模的本土市场测试和反馈，不断优化产品和提升自身挖掘需求及产品定义的能力。
除了技术优势、强大的供应链能力、市场反馈机制，政府对高科技产业全方位的重视与支持，新一代创业者扎实的技术背景、国际化的视野和市场洞察，也共同为中国消费电子企业的国际化发展提供了稳定且强大的基础，这也意味着，中国的消费电子企业天然具备强大的出海优势。这些企业为全球消费者带去更多高品质、高性价比产品选择的同时，也在世界舞台上展示了中国科技创新的崛起，并为全球经济贡献了力量。
消费电子是科技创新应用的关键赛道。凯辉致力于在这一充满活力的议题下，持续支持并陪伴那些有潜力引领未来的创新企业，包括那些尚未实现产品市场契合度（Product Market Fit），但拥有远见（Vision）或由超级个体带队的创业公司。我们助力这些企业加速实现颠覆性创新，并推动它们走向国际市场。
凯辉给你出海的底气
有优势、有利润、有机会…但凯辉的“帮得到”是企业独一份的底气。
中国企业在推进海外布局的过程中，从初步规划到具体执行，从落地实施到稳定运营，每一步都需要深思熟虑和精细管理。
如今晋升为全球独角兽的智能家居品牌Aqara（绿米联创科技旗下）也曾面临增长瓶颈，在凯辉基金的建议和支持下，Aqara成功开拓欧洲版图，接入当地生态，包括线下商超与零售店。目前，Aqara的智能家居产品已覆盖欧洲、亚洲、非洲和大洋洲，服务超过700万用户。
Nothing 由一加前联合创始人裴宇创立，凭借创新设计和高性价比的Nothing Phone迅速吸引了400万用户。Nothing首选在欧洲市场布局，为消除品牌建设和消费者信任建立的挑战，凯辉基金为Nothing提供品牌策略和渠道合作建议，目前，Nothing的全球化战略收到显著成效，已开辟印度等新兴市场。据统计，自今年3月Nothing正式登陆印度市场后，首日销量即破10万台，截至目前，销量超百万。
猎声科技收购芬兰运动手表品牌SUUNTO（颂拓）曾引起了业内的广泛关注。在这次收购中，凯辉基金利用其丰富的行业知识和广泛的资源网络，为猎声科技提供了全面的战略支持。通过整合SUUNTO的技术优势和品牌影响力，猎声科技得以迅速拓展国际市场，特别是在高端运动手表领域建立了全球品牌认知；同时，利用国内成熟的供应链管理水平，猎声也进一步优化了SUUNTO的毛利水平和品牌盈利性。此外，凯辉基金还帮助猎声科技优化了市场策略和品牌定位，确保了收购后的顺利过渡与融合。
不止是资金，还有解决问题的能力
2022年，我们正式宣布了凯辉创新基金三期首次关账，这一基金规模为10亿欧元，是迄今为止欧洲最大的VC基金——而其中三分之一的资金将投往中国，这充分表明了凯辉对中国市场的信心和对本土企业的支持，也将为中国企业提供更为充足的资金保障，使其能够在全球市场中更为自信地扩展业务 。
凯辉创新基金三期高度关注AI于全球的发展，到目前，已投资多个AI领先项目，如医疗场景AI copilot Nabla，AI生物大模型公司Bioptimus，材料大模型公司Entalpic，个性化医疗科技公司Resilience等。
拼多多、Momenta、Chime(美国最大的数字银行之一)、Glovo(西班牙最大的外卖配送平台之一)、Finaccel（印尼体量最大、发展最快的BNPL平台）、Sidecar(覆盖美国近四成消费者的保险技术公司)、Zen Business(最受欢迎的美国一站式创业服务平台)、Wallbox(欧洲首家通过SPAC上市的电动汽车智能充电解决方案提供商)… 凯辉创新基金的投资策略更为关注这些具有颠覆性技术和创新模式的公司，帮助它们实现快速成长和国际化扩展。
当然，不变的是凯辉基金始终将帮助企业解决实际问题视为首要任务。在出海这个命题上，凯辉的优势不言而喻。除了凯辉基金在欧洲市场的背书，我们已经开始通过在欧洲的生态伙伴，帮助「星迈创新」铺设线下销售的渠道；也在海外人才搭建、品牌建设等方面给与全面支持。
中国对创新的重视程度远超往昔，未来10年到20年内，中国很可能在大多数先进产业中达到或非常接近全球创新前沿，而这些创新成果将应用在全世界销售的产品中。我们相信，在凯辉的支持下，更多中国企业将能更有效地克服出海过程中的种种困难，实现国际化发展，创造更大的商业价值与社会影响。
就像几百年前，起源于中国的月季从温暖沃土走出，去到欧洲，又传播到世界每一个角落。「星迈创新」也许就是这样一粒小小种子，在我们的悉心培育下，或许有一天，它也会绽放在世界的每一处。如同江河汇海，澎湃不已…
*声明，首图来自Pixabay
