这是合创时代的第35篇原创文章
关注我，一起建设企业电视台
互联网催生了用户碎片化的信息需求，也是短视频能受到用户追捧的主要原因，但是很多企业认为这种渠道只能做TO C消费品，有产品就可以短视频影流直播带货，但是却不适合TO B类企业！
有些TO B类企业是OEM、ODM模式，有些知识零部件或配件，有些是技术支持服务，比如软件服务，比如品牌服务，有些周期性特别别长、客单价非常高......
难道TO B类企业就不能通过短视频出圈了吗？
就不能通过短视频快速变现了吗？
截至2021年6月，中国短视频用户规模达到8.88亿人，较2020年12月增长1440万人，占网民整体的87.8%。
2018年中国短视频用户规模达5.94亿人
2019年中国短视频用户规模达6.48亿人
2020年中国短视频用户规模达8.73亿人
2021年中国短视频用户规模达8.88亿人
看到这些数据，母庸质疑，短视频平台绝对还是接下来最为火爆的传播渠道，也是当前流量的核心聚集地。
不过说到短视频，首先一想到的还是一种休闲娱乐、打发时间的方式。随着短视频平台的商业变现模式越来越成熟及完善，他的属性早已发生了变化。
以网上购物为例，用户当做以前的话，心中第一选择必定是淘宝，但现在越来越多人却选择了抖音。
用户行为的变化在逐步影响着平台的商业价值，企业布局短视频势在必行！
而短视频领域这么大的一块蛋糕，你不做，那么享受到利益的只能是别人了！更何况，短视频本身就是“会者不难，难者不会”的领域。
那么想要从外行变内行，就必须学会账号定位、内容输出、平台规则、运营规则、剪辑拍摄等内容。
成为能抓住用户的短视频账号，在众多企业中迅速脱颖而出。
那么对于企业来讲，应该如何发力“短视频带来的福利”？
Vol. 1
坚决彻底地向搜索引擎拿流量
当移动互联网走向舞台中央，PC互联网退居二线，SEO（搜索引擎优化）已死的论调从来没有停止过。
那企业短视频获客首先你要先了解短视频的SEO算法，就是根据用户的搜索兴趣，去抓取你视频素材中的综合标签进行匹配，在抖音SEO算法当中，搜索权重是重中之重。
举个简单的例子，比如当用户在搜索“窗帘”时，平台会提取你账号主页和视频里的综合标签，然后把做“窗帘”的你，推给这些有精准需求的用户。
站外SEO拼的是：信息排序优化
这里会存在一个不平等竞争的问题，很明显，体量大的会更占据竞争关键词排位优势。
而站外SEO拼的是什么？
——先平台，再内容。
Vol. 2
霸屏平台
企业短视频获客还要做到不断地给自己的短视频封面、文案、字幕、标题等地方，打上你的行业关键词，让用户一搜就能找到你，霸屏seo搜索排名！
对于B2B企业来说，要靠单个账号实现视频破播是很难的。没有破播，就没有流量，没有流量就很难获取线索。
那么对于破播难，又想获客的B2B企业，怎么做呢？
很简单：以量取胜。
企业做短视频营销初期一定要通过多账号运营，搭建矩阵来实现快速起量。企业团队全员要深度融入短视频营销，做到人人都懂、人人会玩、人人能播。
以我们客户灵科超声波为例，兴翼几乎所有员工都入驻抖音，若每个员工发一条短视频带300-500的播放量，那么全部员工的一天则最少会为兴翼带来3-5千次的品牌曝光。
关键词的提取可是行业类目，也可以刷同行高赞视频，看看同行带的什么样的关键词哦。
不信，你搜搜看
Vol. 3
主页装修
头图相当于企业的广告位，可以放上以企业门牌为背景的图片。账号名要让人一眼能识别你是做什么的，也方便精准用户在搜索时能刷到你的名字。在主页简介清晰地列出，你是做什么行业，做了多久，服务过多少的客户，服务过什么样的大客户，能给用户提供什么样价值。
也许，未来自媒体运营会像PPT、Excel技能一样成为职场必修课。顺应时代，一个人活成一个公司，对于个人IP打造、自媒体运营你还要做一个观望者吗？
话不多说，让我们也一起来看看一位从站白板到企业短视频培训师为我们讲讲B2B短视频可以如何制作吧！
如果视频里的干货还不够，不尽兴，那我要给大家倾情推荐我们合创时代的金牌课程——数智化叙事实操营！
-END-
壹
跨年龄，跨专业联合主讲
既有资深顾问刘哥、龙老师在企业经营、营销策划方面的深刻洞察和把控，更有97后年轻讲师李隆杰在短视频和新媒体网感上的解读，这种跨龄、跨专业、跨思想的碰撞，使得三天两晚的课程在专业性、艺术性、实操性等各方面都得到充分体现。
貮
有资源：点赞之交不同的圈
“视频号的社交推荐属性极强，容易在微信群和朋友圈形成扩散效应，同时通过点赞会获得更多的推荐和曝光量。”通过李隆杰老师现场对视频号的解读和现场操练，企业团队深深感受到了视频号的强大魅力。
学员现场结成了“未来盟”，以点赞之交的方式，将社交圈子链接起来，同时链接起人脉和财富，使得视频号冷启动之时，靠联盟点赞的力量接力向前。
叁
有实操：6轮实操，亲身体会
实操班聚焦实战，通过关于“视频号操作、手机摄影实战、微课类视频制作、叙述类视频制作、感性诉求类视频制作，节日借势视频策划”，6轮实操，引导企业学员在摄影、剪辑、策划、编导、运营等多方面亲身体会，亲身实战，产出作品，现场点评，现场升级。
（运镜练习）
（剪辑实操）
（剧本讨论）
先带你们观赏一波
数智化叙事实操营——岭南艾谷“海陆空”
大家都看到啦，就是视频里呈现的一样，我们是由6轮实操来进行高质量教学，从而搭建企业电视台，实现企业在场景营销、品牌传播、文化建设、招聘培训、经营管理等方面的工具升级。
6轮实操：
从“会做”到“做到”
结合企业经营实际设计（针对性强）
到时团现场点评（现场复盘六轮升级）
高能技巧实战分享（结合实际案例做演练）
目的：思想同频，消除对成员短视频的恐惧，突破思维边界。
视频，是通往未来增长的车票，大家都在抢占视频赛道。
如今，微信视频号用户已经破5亿，随着近期微信大批量开放视频号，视频号的权重甚至到了和朋友圈平级的位置，这对于传统企业来说，同样是一次难得的机遇与风口。
教学现场：
五大形式展现
八大企业功能型视频：
口播
VLOG
理性情景
感性情景
采访
招聘视频 创始人IP
营销视频 品牌传播
文化视频 活动记录
管理视频 祝福感谢
参课对象：
A.没有企划部，向先提升销售人员的内容创作能力；
B.有企划部，希望从图文表达升级为视频化表达；
C.准备从0到1搭建自媒体部门。
---往期推荐---
01 | 创始人IP是赋能企业的“重磅武器”
02 | 短视频+，红利释放
03 | 细分领域头部企业，三天实操干货输出，带你走进数智化前端！
【想咨询课程，请阅读原文】
撰文 | 合创时代
编辑 | 蔡甜甜
别忘了帮点个“在看”👇
合创时代需要你的支持！