商业案例解析之跨境电商|改造快时尚，力压亚马逊，全年营收800亿！

这是合创时代的第55篇原创文章

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他主营快时尚服装，靠低价引爆美国市场，平均售价只有十几美元，直接挑战快时尚界的鼻祖ZARA，上新速度也是碾压同行，一个月的量比得上ZARA一年的量，年轻消费者当然上瘾。

他的社媒营销更是简单粗暴，用免费衣服寻找网红合作，先拿20件去卖，不行就立马淘汰，卖得好就投钱推流，直接推成爆款，再凶猛加单。

同时又有着一条中国制造的护城河。他很早就在广州抓起供应链，扶持代工厂和基层供应商，承诺不拖款，不留库存压力，说服工厂接下小订单，从打板、采购、生产到运营、物流，整个链路都在广州及周边城市，因此生产速度惊人，最快只要七天。如今，他背靠2000多家供应商，强大的中国制造助他横扫欧洲、美洲和中东，创下海外神话一年营收超800亿，你能猜到他是谁吗？

他就是南京希音电子商务有限公司（以下简称“希音”），作为一家全球化的快时尚品牌，在一片红海的快时尚领域中，面临同行竞争激烈、供应受限、物流配送难及库存囤积等问题之后，经过十二年的默默耕耘，如今一朝成名。它的成功到底有什么奥秘？

希音（Shein）的快速走红，可以看做是一场对时尚行业的降维打击。

Shein去年全年上新了15万余款产品，仅1-2个月就可以超越ZARA全年的上新数，而同类产品价格仅需ZARA的一半左右。

SHEIN希音作为一家跨境大卖家，及时抓住海外平台公域流量红利，深耕供应链，切中海外下沉市场，数智化运营赋能，最终力压亚马逊巨头，实现全年营收外国人800亿人民币。合创君在此为大家整理了一份希音破圈的干货战略。

Shein创始人许仰天早期做SEO起家，敏锐地抓住了Facebook、Instagram等海外社交平台的流量红利，目前SheIn在Instagram上拥有1600万粉丝。

停止在独立站上的加大投入，2015年11月，SHEIN希音并购了ZZKKO的APP，随后该APP变成了SHEIN希音的官方APP，让用户沉淀在SHEIN希音自己的平台。

停止从批发市场拿货模式，2015年将SHEIN希音全球供应链总部迁至广州番禺南村镇，依托原本供给十三行年GMV过千亿的南村庞大服装供应链，建立SHEIN希音独特的中小服装工厂小单快反供应链模式，与传统快时尚巨头的大厂大规模快反形成供应链差异化，而不是产品差异化。

由于供应链的成熟及DTC的模式，Shein不少产品确实可以做到物美价廉，相比于ZARA、H&M等快时尚品牌售价便宜不少，这也让不少被传统快时尚挤出的用户来到Shein平台。

Shein在网站页面设计上、在整体的设计体验上都可圈可点，在SheIn上购买产品会产生一些“上瘾”的心理。

Shein其实走的是一条以成熟产业链赋能和数智化运营的道路，根据高频而大量的供应商品，再通过抓取社媒公域流量实现互联网营销，同时根据用户购买数据实现回传分析，实现越来越准确的用户洞察与市场供应。

基于互联网所建立起来的商业模式，核心关键词其实就两个，一个是流量，一个是变现。展开来讲就是，如何获取更多的流量，如何找到尽可能多的变现形式。

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