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行业洞察|花钱买学习氛围,共享自习室产业能活多久?

行业洞察|花钱买学习氛围,共享自习室产业能活多久? 合创时代
2023-04-10
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导读:除了提供安静舒适的学习环境,付费自习室还需朝着优化场景方向努力

这是合创时代的第67篇原创文章
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越来越多人加入考研、公考、考编、考证大军。由于公共自习空间不足以满足备考人群的学习需求,付费共享自习室如雨后春笋般涌现。找自习空间难这个现象普遍存在,而相对于教室和图书馆等场所,付费自习室在门店密度和经营成本方面具有更高的灵活性和可控性,但付费自习室当前的渗透率较低,未来发展空间仍有十分广阔。付费自习室迎来市场机遇。在企查查官网以“自习室”为关键词进行检索,显示有2700多家存续/在业企业,其中有超过一半成立于近一年内,超2500家于近5年内成立。


付费购买的不仅是一个可以学习的场所,更是付费自习室能够带来的学习氛围和学习的仪式感。付费模式方面,当下,付费自习室主要按时间收费。根据时间长短,可分为小时卡、单日卡、周卡、月卡等。这一计费模式也相对符合年轻人群利用碎片化时间学习以及短期备考的现实需求。空间管理上,付费自习室通常根据用户的诉求划分为键鼠区、静音区、VIP帘子区、长桌区、会议区等,不同的功能区价格有所差异。为了拉新,付费自习室往往也会推出新人体验卡,每小时单价多大为个位数。


付费自习用户数量虽然依旧有不小的增长空间,但固然是消费者阶段性的需求,通常复购率较低,为了能在这个新兴的赛道上占据一席之地,一些付费自习室已经开始做出改变。譬如,针对一些不够自律的用户,部分付费自习室已经开始为其提供课程规划、时间管理等增值服务。为了帮助备考人群更高效地复习,学习资料共享和培训机构合作同样成为付费自习室尝试的方向之一。与此同时,也已经有自习室切中部分用户集中备考的诉求,设置封闭式寄宿学习服务,不仅包括自习室,还提供三餐、住宿、打印、经验分享和考试信息咨询等服务。

需求的增加一定程度上刺激了付费自习室的快速发展,但是总体来看,国内付费自习室市场仍处于早期阶段,本质上还属于传统的租赁经济。付费自习室要想吸引更多用户,势必要在服务上更进一步。付费自习室更应该看到学习周期相对更长的青少年群体的需求,开发适合青少年的主题场景和服务,吸引其在课后成为这些场景的新用户。付费自习室的生意仍在走俏,但是其有多大潜力尚不可知。另外,不同的消费群体知识能力、需求偏向均有差别,因此需要把握市场多元化、多层次的特点,面对不同群体,给出不同‘档次’的消费场景,从而提高‘性价比’。付费自习室要从一门生意提升为一个具有拉动型的产业,还须进一步打磨产品,完善运营方式,让其服务成为用户的刚需,具备可投资的价值。


预告

4月份课程预告
主题:数智化叙事实操营——企业经营与短视频结合的新赛道
时间:4月20-22日
地点:东莞隐贤山庄
课程亮点:
1、结合企业经营管理实际设计;
2、现场实操出5个视频;
3、从“会做”到“做到”的5个关键逻辑;
4、高能技巧分享,享受视听盛宴;
5、导师团现场点评,现场复盘5轮升级。

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