大家都知道，现在的亚马逊各大类目竞争很激烈，卖家们基本都会通过官方秒杀活动，以此提升销量、促进转化、拉动排名。
秒杀也是卖家们经常使用的工具之一，但是这次欧洲站的亚马逊秒杀规则变了！具体是这样的：自6月1日起（除英国站外）和土耳其站，所有促销将参加包括促销价格在内的30天内最低价格。
或许有卖家还没有理解这个规则，简化来说就是，在以往的亚马逊秒杀政策里，亚马逊规定的促销价格是30天内的最低价格，秒杀本身的价格是不计入最低价的，所以卖家是可以一直按同一个价格持续报秒杀；但是这个新政策是把秒杀价格计入最低价，如果说你在30天再次秒杀，就必须要比上一次秒杀价格低2.5%或5%。
举个例子，卖家的产品原价100元，这周7DD的价格是85元，那么，下下周的7DD价格，最高也只能设置为82.88元。
这无疑让欧洲站卖家很伤心，本来利润空间就低，再做秒杀的话...可能会亏到受伤！
因为亚马逊在搜索框的下面专门开辟了一个秒杀的入口，从消费者的行为来看，能够不通过搜索而通过点击Today‘s Deals按钮进入秒杀页面的买家，往往是属于熟悉平台各项活动的买家，也即亚马逊的高频消费者，甚至，相当多数量是属于Prime Member。
对于这类消费者，当他们通过秒杀入口进入秒杀页面，其实在一定程度上带着“遇见合适的，顺便买回来”的心态。而这种心态所映照的产品，并不是需要绝对刚需，反倒是那种属于“看到了，觉得合适”的即兴购买型产品。
一个消费者对一个刚需型产品的购买是理性的，而对于一个即兴购买型产品则是因为看到了觉得好玩，所以，对于一个卖家来说，在选择参加秒杀的产品时，自己得思考并问自己一个问题：我的产品能够让客户看到的第一眼就产生了购买的兴趣？
我们之所以为一个产品报秒杀活动，很大程度上是期望能够借助于活动可以得到销量的较大幅度的提升，但在参加活动之前，我们对销量的预期都只是主观的臆测而已，要想得到更接近于真实的数据，很大程度上，我们可以参考一下同类竞品的秒杀情况。
如果有同行卖家之前的秒杀活动效果好，自己的秒杀效果应该也不会太差，而如果之前参加过秒杀活动的竞品效果很差，那自己就得小心谨慎了。
具体的观察方法如下：
1. 用产品的核心关键词去搜索，在搜索结果中，找到带有Limited Time Deals标识的同类产品；
2. 在亚马逊Deals页面，查看和自己类似的产品。
需要查看和记录的内容包括：
1. 参加秒杀的竞品们的标价-看其折扣之后的价格是否有利润；
2. BSR排名-统计参加秒杀前后的BSR排名，看秒杀之后，该Listing的BSR排名（包括大类目排名和小类目排名）是否有上升，上升的幅度如何。
如果同类的产品报秒杀频率高，或者同一个竞品有多次报秒杀情况，且其秒杀价格都有利润，再加上每次秒杀之后BSR排名都有上升，通过多次秒杀之后，BSR排名得到了相对较快较持续的上升，这些都反映出该产品如果参加秒杀活动会有一定的效果，反之则不行。
·秒杀前准备充足库存，以免秒杀时断货。
如果不是清货的话，后果得不偿失。
·秒杀活动前的引流工作要做好，Facebook等平台里发布秒杀产品和时间，增加产品的曝光。
·切记要确认秒杀具体日期和时间等。忘记了秒杀时间，或是算错了秒杀时间，最后都很有可能造成巨大损失。
·秒杀开始前及时检查秒杀折扣等是否有问题，有报错的话及时去更正，价格、最低库存、变体数量信息，防止秒杀被取消。
·在秒杀前以及秒杀期间，一定要维护好Review的表现。秒杀只算一个辅助，帮助打开了流量入口，想要提升转化率还是在产品本身，Review出现差评很有可能影响整体的转化。
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