编者按：2月1日，在中船九江工业有限公司2018年党的建设暨年度工作会议上，一批新的先进集体和先进个人受到了表彰。现陆续推出先进集体、个人事迹精神系列报道，讲述模范人物和优秀团队的故事，希望广大干部职工能从他们身上汲取力量，学习先进、对标先进，按照集团公司和九江公司部署，全面落实“十三五”发展规划，全力以赴完成好2018年各项任务，为实现九江公司健康、持续、快速发展而努力奋斗。
市场开发先进个人
金海峰
金海峰现任九江中船消防设备有限公司市场运营部副部长，从事经营工作十余年间，参与过各型新建船设备合同的争取和签订工作，2017年全年开展动态巡检236船次、临修工程36船次、等级修理23船次；完成新签合同2306万元，与上年同期相比增长22%；完成销售收入1607万元，与上年同期相比增长18.7%；完成货款回笼1332万元，与上年同期相比增长75.3%，维保工作已全面步入正轨，成为公司重要的经济组成，为公司经营工作做出了重要贡献。
一、勇挑重担，努力开拓新市场。 金海峰作为一名党员，识大体、顾大局，在企业转型发展的行程中勇挑重担，在船市低迷、市场开发日渐困难的压力下，他紧盯市场积极拓展新领域，与多家单位成功签订了维保合同，使中船消防维修业务范围得到了进一步拓展。
二、发扬军工精神，巡检工作成绩突出。2017年，金海峰带领综合保障室全体人员克服重重困难圆满地完成了三个方向共计236船次动态巡检任务，充分展示了中船消防员工“特别能吃苦、特别能奉献、特别能战斗”的老军工精神和艰苦奋斗的优良传统。该项工作多次收到军方的表扬，极大地提升了中船消防在海军的影响力。
三、积极通过开展舰员培训工作促进市场开发。金海峰瞄准舰员培训市场的商机，积极开展舰员到厂培训工作，在取得经济效益的同时在军队和企业之间搭建起信任沟通的桥梁，极大地提升了中船消防的影响力。
四、努力提升行业地位，积极扩大公司市场影响力。为了提高公司行业地位和市场影响力，金海峰主动作为，通过多方努力，为中船消防争取到参与海军《舰船消防装备修理标准》五个修理标准制定机会，并被纳入编制单位名单，为中船消防开拓维修市场份额获得了更高话语权。
“务实、高效、进取”是金海峰一贯奉行的工作原则，他以雷厉风行的工作作风、吃苦耐劳的拼搏精神，诠释了一名党员干部所应具备的优良品格。
市场开发先进个人
饶 庆
饶庆自进江西中船航海仪器有限公司以来一直从事燃烧器装配调试工作，2013年开始担任燃烧器销售经理一职。
一、寻找新客户，开拓新市场。随着人们生活水平的提高，垃圾围城现象越来越突出，垃圾焚烧处理也逐渐成为行业新常态，垃圾焚烧用燃烧器也是公司近几年来主攻的业务方向。为此，他多次进京同北京启迪桑德环境股份有限公司进行燃烧器商务沟通和技术交流，经过不懈努力最终签订了关于燃烧器的战略合作文件。此战略合作的达成，为公司燃烧器在垃圾焚烧发电行业中抢占有了一席之地。与此同时，致力开发新客户，在杭锅集团垃圾焚烧项目燃烧器招投标会上，他以深厚的技术实力、出色的答辩，在众多的供应商中脱颖而出，一举中标，将江西航仪低氮型燃烧器成功推进了市场。
二、留住老客户，激发新潜能。受市场及产业升级影响，公司有些产品原有部分老客户的订单减少或消失。在这种情况下，他勤沟通、勤跑动，激活了四川博友、重庆太湖等老客户。针对钛白粉及化工行业的煤改气、尾气改造项目，年内他6次入川入渝充分与客户沟通交流当前行业态势，了解当前行业特点，为客户量身定做燃烧器产品，下半年圆满完成了3套燃烧器的安装及调试工作，得到了用户信任和一致好评。
三、用心服务，维护客户利益。用心服务，维护客户利益，树立产品口碑和形象是饶庆对自己的要求。工作经历告诉他，要做好销售工作需要在优质贴心的服务上下功夫。他坚持深入现场，倾听客户意见，了解产品的不足之处，耐心细致地为客户讲解产品的性能。
四、及时回款，增加企业效益。货款回收是销售工作的终极目标，只有回收了货款，企业才能更好地发展和壮大。针对垃圾焚烧行业项目施工周期长，现场条件复杂，货款回收慢的特点，饶庆及时跟踪设备到货及调试情况，第一时间同现场进行沟通，在最短的时间内收回货款。2017年，燃烧器货款回收成绩斐然。
市场开发先进个人
万友根
万友根现任江西朝阳机械有限公司团委副书记（主持工作）兼福建片区销售经理。自1998年参加以来，工作上踏踏实实、任劳任怨。2015年全面接手福建片区销售工作，他始终贯彻“厚德载物，诚信为本”的营销理念，2017年累计新签合同4662万元，在江西朝阳销售人员中新签合同排名第一。
一、开拓新兴业务成效显著。2017年，万友根认真落实公司提出的总包加服务的新理念，积极开拓新兴业务市场，仅一船厂就斩获16条船总包业务，其中系列船12条。全年累计新签合同4662万元，比以往福建片区整整增加了四倍，为企业转型发展作出了突出贡献。
二、认真学习，不断提高业务能力。万友根不断加强业务学习，努力提高素质，不断完善工作能力。通过学习，使他明白作为一名船舶行业的销售人员首先要喜欢自己的职业，了解自己的产品，找到产品的卖点，只有不断提高自己，才能在市场上立于不败之地。
三、坚持市场开发，不断增强服务意识。2017年船舶市场持续低迷，加上接单难、交付难的双重压力使船舶配套市场的运作更加艰难。面对这一严峻形势，万友根利用最原始的销售方式，跟得勤、跟得快，盯住业务市场绝不放松，用真情打动客户，把“巩固老客户，扩展新客户”作为自己销售工作的突破口和努力方向。他加大拜访力度，及时掌握新老用户的需求信息，积极与客户沟通，建立感情，融洽关系。一是及时将片区的各项信息给反馈公司，积极配合技术、生产协调；二是千方百计及时结算，回笼资金。今年江西朝阳总包的MW508-1（康和号）是某船厂唯一一条顺利及时交付的船舶，得到了船东的好评。
