本期Linkloud上海线下沙龙围绕“AI创业公司如何走向全球市场”展开讨论，Memories.ai联合创始人兼CEO沈俊潇、Miro中国区负责人Jessica、Puzzled.inno创始人段乐、A1D.ai创始人夏小凯四位嘉宾分享实战经验，涵盖产品定位、市场准入、获客策略等关键议题。
产品与赛道：从AI Infra到平台生态
Memories.ai：用第一方应用驱动Infra销售
Memories.ai通过自研应用Luci（面向创始人的AI助手）演示AI Infra的实际场景应用，核心逻辑是将线下会议视觉信息等碎片化数据转化为AI专属上下文。创始人沈俊潇验证：充分沉淀上下文后，AI可接管30%-40%工作，但关键在于持续采集全域信息。他认为模型赛道格局已定，而上下文整合赛道尚未爆发，这正是Memories.ai的核心切入点。
在Canva生态中寻找增长点
夏小凯通过分析Canva用户场景，开发了图像超分辨率等11款产品，聚焦平台未满足需求（如打印前的分辨率提升）。尽管部分产品失败，但成功案例支撑团队扩张。他判断：独立开发者依托平台生态能避开融资依赖，利用AI降低开发门槛，在应用层瓶颈期找到新路径。
Skill Marketplace的机遇窗口
夏小凯指出，SaaS分发逻辑正从“向人类销售软件”转向“向Agent销售技能”。开发者贡献开源Skill时嵌入自有API节点，实现服务扩散与变现。当前Skill Marketplace尚未形成头部效应，入场机会显著，类似早期APP Store生态。
全球化市场的差异应对
欧洲：合规即护城河
段乐强调，欧盟市场需优先应对GDPR和AI法案等合规门槛，这虽造成进入障碍，但也减少竞争。欧洲企业决策周期长但客户关系稳定，建议通过VivaTech等线下展会接触目标客户，利用政府背书解决信任问题。其特殊性在于：欧洲更关注“能否使用AI”，而非仅追求效率提升。
东南亚：补贴驱动下的碎片化市场
Jessica分析，新加坡政府高额补贴推动AI普及，企业需优先对接政府项目。但辐射东南亚时面临市场割裂：印尼、马来西亚等国存在宗教差异和人脉依赖。获客核心难点是突破关系壁垒，标杆客户（如Grab）需通过引荐实现突破，规模化则受限于当地数字化水平。
高效获客策略实战
企业客户获取路径
沈俊潇分享美国市场经验：早期依靠投资人引荐获取种子客户，积累案例后聚焦LinkedIn精准触达。具体流程为好友建立→专业内容输出→数据信号跟进（如对方招聘动态）→四次递进式沟通。Inbound方面，清晰定位吸引高通、联想等大厂主动合作。
三条高效获客通道
- 人脉破局：资深BD依靠历史合作资源快速切入，熟悉目标企业决策链
- LinkedIn深耕：字母语言市场首选渠道，Miro等公司将其作为销售体系核心
- VC联动：通过VC对接被投企业，例如Miro荷兰团队通过折扣策略年创收数十万美金
数据驱动的用户挖掘
夏小凯采用自下而上策略：分析Canva Marketplace用户数据，筛选高频使用者（周活≥5次）并主动沟通，发现南美披萨店、教育机构等意外场景。通过邮箱识别工具定位企业客户，验证“市场规模由数据呈现而非预设”。
线下活动与品牌建设
欧洲展会的价值挖掘
VivaTech等展会是欧洲市场破冰关键，建议提前研究分区活动（Workshop、垂直赛道展区），通过投资方或政府官员获取引荐。投资方自带话语权，政府角色既能促成合作又可提供市场融入指导。
社群触达新逻辑
段乐指出，展会周边活动比主会场更具针对性。Jessica补充：欧洲客户信任依赖面对面接触，3D展示和现场Demo是有效切入口。通过参与多个主题明确的外围活动筛选真实意向用户，再借力社群扩散实现批量建联。
GTM路径选择：PLG与SLG的平衡
沈俊潇以Memories.ai双线业务为例说明：SLG（面向企业）采用Top-Down模式，前期会议聚焦需求发现而非推销；PLG（面向个人）采取Bottom-Up策略，通过“是否节省时间/存在清晰ROI”验证刚需。关键在于根据产品形态匹配路径，避免混淆验证逻辑。