从各大主流联盟平台的颠沛流离，看当今出海品牌联盟营销行业的发展趋势- 大数跨境

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从各大主流联盟平台的颠沛流离，看当今出海品牌联盟营销行业的发展趋势

S姐联盟营销

2026-04-30

导读：联盟营销行业的历史，就是一部“大鱼吃小鱼”然后被“巨鳄”吞并的历史。

本文会从以下这些联盟平台入手进行分析：

联盟平台 CJ (Publicis)

联盟平台 Linkshare (Rakuten)

联盟平台 Pepperjam (Partnerize）

联盟平台 ShareASale (Awin)

联盟平台 Awin ( ? )

联盟平台 Impact ( ? )

联盟平台CJ

Commission Junction（简称CJ），由Lex Sisney和Per Pettersen创建于1998年，总部在美国加州圣巴巴拉，是主要的老牌联盟营销网络之一。

第一次被收购

2003年，联盟平台Commission Junction被美国纳斯达克上市公司ValueClick以5800万美金完成收购。

作为联盟平台CJ早期的竞对，联盟平台Be Free公司早于联盟平台CJ被ValueClick以1.28亿美元收购下来。

据说2000年的时候，联盟平台BeFree的收入曾一度超过了联盟平台LinkShare，处于鼎盛时期的联盟平台BeFree的收购价，比当时走下坡路的联盟平台CJ高，情有可原了。

联盟平台CJ被收购后，联盟平台befree开始并入联盟平台CJ，这一合并过程主要发生在2004年至2005年期间。

此次合并持续了好几年，联盟平台befree的标志性广告平台BFAST于2008年5月15日关闭，联盟平台befree此后不再可用。

联盟平台BeFree与联盟平台CJ，不由得让人联想到了类似的联盟平台ShareASale与联盟平台Awin之间的相爱相杀。

最初被Awin集团收购，联盟平台ShareASale独立运营了很多年，直到2025年底，运营了近30年的联盟平台ShareASale才彻底关闭，全面并入了联盟平台Awin。

第二次被收购

2014年2月ValueClick被更名为Conversant，同年9月，Conversant被Alliance Data以23亿美元收购，这次收购是数据与规模的强有力整合。

第三次被收购

2019年，Alliance Data的子公司Epsilon,被Publicis Group(阳狮集团) 44亿美金收购，联盟平台CJ最终成为阳狮集团的一部分。

联盟平台Linkshare

联盟平台LinkShare, 是全球领先的联盟营销平台，由Stephen Messer与Heidi Messer成立于1996年，总部位于美国纽约。

联盟平台LinkShare, 曾与联盟平台Commission Junction（CJ）, 联盟平台ShareASale（SAS）并称全球前三大网络广告联盟；即我们现在经常提到的三大老牌联盟巨头（Linkshare, CJ和SAS），目前只剩下联盟平台CJ和联盟平台Rakuten Advertising（曾经的LinkShare）这2大巨头了。

因为联盟平台LinkShare在2005年9月被日本最大的电子商务公司乐天集团以4.25亿美元收购，刷新行业并购纪录，从此联盟平台LinkShare正式更名为联盟平台Rakuten Advertising，总部在美国加州圣马特奥。

联盟平台Pepperjam

联盟平台Pepperjam‌，在1999年由Kristopher Jones成立于美国宾夕法尼亚州威尔克斯-巴里，是一家美国知名的绩效营销与联盟营销平台，曾在宠物类垂直领域业绩表现突出。

联盟平台Pepperjam‌，在2009年被电子商务服务商GSI Commerce收购，2011年GSI被eBay以2.4亿美金收购，后随着GSI并入eBay，Pepperjam‌被更名为eBay Enterprise Marketing Solutions。

2015年，联盟平台Pepperjam‌被私有股权投资公司Banneker Partners和Permira共同收购。

2016年联盟平台Pepperjam‌独立运营，改回原名，开始推行SaaS业务模式，加速适应行业模式的迭代。

最终于2020年，联盟平台Pepperjam‌被SaaS型营销技术公司‌Partnerize收购，现已成为Ascend by Partnerize平台的重要组成部分。

联盟平台ShareASale

联盟平台Shareasale（简称SAS），曾经是一家美国联属网络营销平台，由Brian Littleton于2000年在芝加哥创立，创始人长期担任CEO并主导技术开发。

平台以专注服务中小型广告商为特色，性价比超高，功能和报表都是一顶一的好用，关注客户使用体验，这大概率得益于创始人的技术背景和对平台功能不断优化的执着。

2017年1月10日，ShareASale被Axel Springer集团收购，成为其旗下独立运营的子品牌。

联盟平台ShareASale于2025年第二季度末开始向联盟平台Awin迁移，并计划于2025年底正式关闭。

联盟平台Awin未来的预测

联盟平台Awin的前身是联盟平台Affiliate Window，联盟平台Affiliate Window是由Ralph Bartel‌成立于2000年，是一家英国的联盟营销公司，总部位于伦敦。

2017年，联盟平台Affiliate Window与德国的联盟平台Zanox合并更名为联盟平台Awin，总公司Axel Springer集团于同年收购了美国的联盟平台ShareASale，标志着其从区域性平台向欧洲乃至全球布局的升级。

Axel Springer集团，总部位于德国柏林，在2020年收购了联盟平台Commission Factory，Commission Factory作为强化其在亚太市场的影响力，该平台作为子品牌独立运作，助力联盟平台Awin实现真正的全球化生态布局。

联盟平台ShareASale被Axel Springer集团收购后，作为独立联盟平台运营多年，直到2025年底才彻底关闭。

Axel Springer集团在2025年已启动战略重组，计划减少对联盟平台Awin的持股比例，并引入KKR和CPP Investments作为主要股东。

联盟平台Awin属于"营销业务"，KKR是私募股权基金（PE），PE的逻辑永远是"低买、整顿、高卖"，联盟平台Awin被划入KKR的篮子，本质上就是被贴上了"待价而沽"的标签，因为KKR需要在未来几年内退出以实现获利。

过去两年，Awin进行了一系列激进的运营调整，包括裁员、从伦敦市中心搬离昂贵办公室、强制关闭低价值的长尾中小联盟客账户、以及强推SaaS订阅费模式（不再纯佣金）。

传统的Affiliate Network模式（充当中间人、赚取差价或覆盖费）正在受到像impact.com这样的SaaS合作伙伴管理平台的巨大冲击。SaaS 模式估值更高（10-20倍 PS），传统网络估值较低。

KKR可能认为联盟平台Awin的增长已经触顶，而且联盟平台ShareASale并入联盟平台Awin，更有利于打包出售，近两年会是联盟平台Awin高位套现的最佳时机吗？最终联盟平台Awin会花落谁家，让我们拭目以待。

联盟平台Impact的增长新模式

Impact的前身是Impact Radius，是一家合作伙伴营销管理的SaaS平台服务商，2008年在美国加州成立。

联盟平台Impact Radius提供SaaS平台，致力于帮助企业通过联盟营销、网红营销、内容营销等多种合作伙伴关系拓展业务。

2018年，公司进行品牌重塑，正式更名为‌Impact.com‌，逐步发展为全球领先的合作伙伴营销技术平台。

2019年，Impact完成近1亿美元融资，并进入中国市场，服务于中国出海品牌，目前已经获得多笔上亿的巨额投资，Impact在2024年估计已经高达15亿美金。

如今，联盟平台Impact算得上是品牌独立站联盟平台的三大巨头之一，其他2家分别是联盟平台CJ和联盟平台Rakuten Advertising。

从Impact和Rakuten Advertising官方渠道获悉，2026年4月28日，Impact正式官宣了，其与联盟平台Rakuten Advertising正式确立战略合作伙伴关系，携手重塑联盟营销和效果营销生态体系，可谓是强强联合，释放更大的增长空间。

Rakuten Advertising将依托其全球资源网络、卓越的管理服务能力以及增长洞察引擎，结合Rakuten Rewards的平台流量及其广泛的用户洞察，与impact.com在合作伙伴签约、效果追踪优化及结算等方面的平台技术深度融合，形成端到端的运营支撑体系。

联盟平台Impact与联盟平台Rakuten Advertising的强强联合，这是联盟营销行业最具代表性质的2大新（SaaS），旧模式(Affiliate Network) 之间的碰撞与融合，期待探索出更多的增长新路径，造福于广大品牌和联盟客。

多家联盟平台之间官宣合作，而唯独Impact和Rakuten Advertising的合作备受关注？

CJ + ArtemisAds

2025年9月品牌独立站联盟平台CJ官宣了与亚马逊联盟平台ArtemisAds的合作，亚马逊卖家真的能够通过ArtemisAds实现与联盟平台CJ的对接，接入海量资源吗？

PartnerBoost + TradeDoubler

2025年10月，亚马逊联盟平台PartnerBoost官宣了与品牌独立站联盟平台TradeDoubler的合作。

PartnerBoost + Awin

2026年2月，联盟平台PartnerBoost官宣了与品牌独立站联盟平台Awin的合作。

Impact + Rakuten Advertising

对比之下，唯独Impact（SaaS) + Rakuten Advertising (Affiliate Network)的合作受到了广泛关注，因为其合作深度和生态整合程度远超了联盟营销行业常规，是首个真正实现技术+服务+流量三位一体的平台级战略协同‌。而其他所谓的"合作"多为API对接或资源互换，不具备同等级别战略意义。

出海品牌联盟营销行业的发展趋势

联盟营销行业的历史，就是一部"大鱼吃小鱼"然后被"巨鳄"吞并的历史。

历史事件	过程与结果	启示
CJ (Commission Junction) 的流浪记	ValueClick → Alliance Data → Publicis (阳狮集团)	结局：并没有消失，但失去了独立性，变得更像广告集团的一个"投放渠道"，创新速度放缓，服务偏向集团大客户。
CJ 曾是独立霸主，后被多次转手，最终被 4A 广告巨头阳狮收购，成为 Epsilon 的一部分。
LinkShare被 Rakuten 收购	LinkShare → Rakuten (乐天)	结局：它是为了服务母公司的电商生态而存在。这导致它在第三方中立性上偶尔会受到质疑，但资金实力雄厚。
日本电商巨头为了进军美国，买下 LinkShare 并改名 Rakuten Advertising。
Pepperjam 的多次易主	eBay → Permira (PE) → Partnerize	结局：典型的"网络"被"技术平台"吞并的案例，证明了 SaaS 模式对传统网络模式的
曾是 eBay 旗下资产，后被私募剥离，最终被 SaaS 平台 Partnerize 收购。
ShareASale被Axel Springer集团收购	ShareASale → Axel Springer	结局：最终走向消亡，是总公司的全球战略，资源整合下的必然，为联盟平台Awin的高价出售做铺垫。
被Axel Springer集团收购后，独立运营多年，最后被集团内部的联盟平台Awin合并。