
专线在2016年面对利润下滑,资金紧张有以下对策仅供参考。
利润是企业生存的根本,提高运费尽可能大幅度增加收入。
提升运费可以采用循序渐进的办法,比如在对于运费敏感度不高的汽车配件领域提高运费。根据客户反馈在适当扩大运费的提价领域。
增加服务项目是提高运费的恰当理由,,红海一片的专线行业,运费是关系生存的根本,提高运费比例应该事前增加服务内容,创造提高运费的条件,如送货上门增加客户的感知度,这需要仔细测算送货费的支出在可控范围内,不因提高了运费不能弥补送货费,得不偿失。
增加代收手续费,如果近期做大的扩线路,设置新网点。专线企业可考虑提速代收周期,提高代收手续费,货主是愿意为了提前入账货款,承担千分之二左右的代收手续费。
专线粗放式经营由来已久,“ 抓住萧条这个机会,花心血与员工共同努力,彻底削减成本 ,在往日不能关注的领域大幅度降低成本。
收货门店是巨大的成本开支,约占运费的15%左右,本并收货门店,横向联合,更多的采用代收模式,或消减门店人员,例如:在货量下滑时顺理成章,日收入万元的门店原编制8人,通过优化可为5人 。
日常开支的缩减,人工费不可能随便降低,因此除了提高每个人的工作效率外,一切都要重新审视,各方面的费用都必须彻底削减。例如:原来的四联针式托运单可以变为热敏托运单。
对于资金流动而言,滞后的原因是专线管理中人为因素在其中起了很大的作用
代收货款的滞后影响了资金的流动速度,在2、3级门店的资金滞留现象由来已久,在萧条时就显得更加突出,采用额定库存,POS收款等方案是货量下滑时可以蔡去的措施
散发点日常开支的审核也可以降低资金的支出 。例如:采用审批提前的方式,将散发点的日常开支进行统一支付,杜绝2、3级网点自行坐支现金,业有利于控制资金的支出。





