做投标久了，你会发现：
一人投标， 两部手机， 三餐不定， 只为四季有单， 拼得五脏俱损， 六神无主， 仍然七点起床， 八点出发， 晚上九点未返， 十分狼狈！
十年投标， 九州跑遍， 八面玲珑， 忙得七窍生烟， 换得六根不净， 五体欠安， 依旧四处奔波， 三更不眠， 只为两个铜板， 一生拼搏！
———献给只有背影，
没有背景的每一位投标经营者！
Part 1
【刚入行——萌新]
刚入行就问你们招标网站有没有天天看？看全了不？每天必须抽出半个小时看招标网站（领导安排的工作），连着加了两天班了，弄标书，明天开标，头大！我是刚入行的妹子。
Part 2
【1年——有表演的想法]
最近经常看到抖音上结婚表演才艺，我常常在想，我结婚的时候估计只能向大家表演盖章或者换纸了，毕竟现场做一本标书，太费力了。
Part 3
【2年——腰间盘突出]
做标书忙起来一天不吃饭，同事带个肉夹馍都没时间吃，熬夜到凌晨4点，开车回家睡到早晨7点20起床去公司继续做，投标前一天晚上12点胶印好标书，开长途车凌晨4、5点到目的地，车里眯糊一会，8点半开标，21岁的身体硬是熬到外加颈椎病和腰间盘突出。
Part 4
【3年——爬坑]
报名时心里没底，不知道这个标有希望，不清楚有几个竞争对手。拿到招标文件时，不知道里面有多少坑，还要一个一个爬，最烦的就是暗标，梳理完毕开始写标了，一切慢慢正常，此时心态明显好转，看着标书一点点成型，有种如释重负的感觉，标书完成了，心理又开始波动，神经绷紧，总想着那里还会有什么差错否？
封标前总想仔细检查一遍，此时又害怕会发现什么低级错误，因为离开标时间往往不多了。封标后，还会想还有什么什么错误？但此时心里只能暗自祈祷，从这时到开标这段时间最彷徨的，干什么都没心思。开标时在外面等待的过程坐如针毡，最怕被评委喊到公司的名字。开标结果出来，如果中标，此时就像中了大奖似的，假如因为自己的过错废标，接下来的日子是可想而知了。
Part 5
【4年——坑多]
入行四年多，废过一次标，废标原因令我怀疑人生。技术标是暗标，里面内容大标题是1，按照一般来说下面的小标题应该是1.1，1.2这样子，但是因为没注意到，有个地方下面我写的2.1，2.2。然后废标了，评委说是存在投标人标示，真的全是坑。
Part 6
【5年——不求中标，只求不废]
投标五年，做了不知道多少标书，几百份应该是有的，而且是全套标书，废过一次，原因是同一份标书做了六家，然后其中有两家公司名字搞错一页，你们懂的，每次投标结果想的不是中标，是千万别废标，每次结果出来只要没废标就如释重负。
Part 7
【6年——头发白了很多]
入坑6年，今天刚刚在长春投了两个标。从购买标书，到阅读招标文件，到做标书，到出书胶装裁剪（地方的标书，省网的都是电子版），开车1000多公里交标书，再到等待开标，再到老板问开标价格怎样……我的心啊，扑通扑通，生怕出什么差错。朋友打电话给我：咱们又多久没见了？朋友见面问我：头发怎么白了这么多？
哎~都是泪啊。忙起来通宵好几天。头发能不白吗？也真的没有时间撸串喝酒。 
Part 8
【7年——淑女变女汉纸]
7年的招投标工作，熬夜加班乃家常便饭，从淑女变成女汉纸，在投标前两天会组织评审，标点符号都不放过，投了几百个标了，中标率85%，还是比较满意！最重要的是我负责技术标的制作！NND，终于在4月脱离苦海，现在的身份为：家庭主妇！
Part 9
【8年——千年老二的忧伤]
干了8年项目管理，投了不少标，没有被废过，也没有中过，成了千年老二。回头一看，天天都不缺项目，最后发现在中华大地跟头企做生意，是招也行不招也行，投也行不投也行，废也行不废也行，中也行不中也行，有没有活干看你人行不行，中标最先说明的是你公司文案实力强，所以后来我很少投标了，因为我们文案拼不过人家，可奇怪的是生意反而越来越好了。
Part 10
【9年——通宵干到废标]
有一次，干了一个通宵，四个标段，一共40本，每本300多页，逐页签字盖章，编页码，真疯了快，然后大清早一封完标书又开了50多公里去开标，结果进场直接废标，理由是公证件没有拿胶水贴在一起那个奔溃啊......
Part 11
【10年——等开标既开心又紧张]
标还是不定时的来，一来堆起来，一闲能闲出病。一有标就全身紧绷，直到最后结果出来。有次某公共资源开电子标，第一次做，紧张得不得了，坐在电脑前数着指针进网开标，好不容易挤进系统结果被卡死在解密阶段，然后不敢刷系统又不敢一直干等，解密时间只有十五分钟啊！奇葩的是重进系统弹出解密已结束。
当时吓傻了，比自己在家犯错被父母发现更怕，马上打电话给公共资源中心，结果竟是中心系统崩盘了！在维修会再次开标。哈哈哈...没解密的多的是，心里那个高兴啊……结果为了能及时看到开标公告，一个人坐在电脑面前看了一天的开标页面不敢走，上厕所都轮着去还不能打马虎眼不能午休一直看到下班，第二天继续看。
Part 12
【20年——把事业传承下去]
干了20年的投标工作了，退休后接着发光发热，把投标事业发扬光大。就问你，这样的投标人你怕不怕！
# 今日互动 #
请问
你干投标几年？
你有什么想说的呢
来源：CBI建筑网公众号粉丝留言
部分素材整理来自网络
招投标实战实操系列培训
抢占招投标战场至高点---
控标的奥秘与步骤
课程背景：
招投标作为国家法规政策和市场营销新业态，已引起企业高度重视，陈伟老师在《招投标赢利模式》管理思想体系中，率先使用了“控标”这一创新概念。他认为，快速提升中标率的奥秘是控标，控标是企业经营管理的核心技能。那么，究竟应该如何控标，才能达到理想的效果？本课程为你揭开中标的奥秘，并详细讲解控标的方法和步骤。
课程大纲：
第一章、招投标全新认知与理念更新
一、招投标三大认知常：
1.标书是本
2.分数是命
3.内功是金
二、五步中标的致胜法则：
寻标、跟标、控标、投标、中标；
三、为什么必须控标？
从中标结果上看
从评标规则上看
从业主意图上看
从代理心态上看
第二章、控标第一步：招标前的精心准备
一、招标前期工作的重要性及目标：
1.胜战大师的启示：有准备有把握
2.最合适的项目与最强力的渗透
二、商机研判的五个维度；
三、优质招标项目信息判断标准：
1.是否与公司的主营业务和产品相符合？
2.是否处于项目营销的黄金期？
3.是否能接触到两条线上的关键人？
4.是否比对手提前介入？
四、良好客户关系的铺垫：
1.提供控标的前提
2.找准关键岗位关键人
3.引导客户思维；
五、技术产品方案的介入：
1.基本方案介绍
2.针对性方案编制
3.同类案例展示
4.样品演示
5.老客户项目推介等
案例分享：结合课程知识点，分享自己招标前工作的经验教训。
第三章、控标第二步：招标文件控制的秘密
一、招标文件深度解读：
1.招标文件结构要素
2.招标文件内在逻辑
3.招 标文件本质特征
二、招标公告把控点：
1.预算与最高限价
2.时间点的规范性
3.资格条 件的设置
三、投标人须知的把控点：
1.前附表的内容设置
2.投标保证金
3.财务资信证明
4.废标条款设计
5.不合格投标条款设计
四、技术需求的把控点：
1.技术标准
2.产品功能
3.偏离表设计
4.服务保障
五、综合评分法评分标准的把控点：
1.一控权重(占比，基准价)
2.二控分布
3.三控高分
4.评分标准是中标的DNA密码
六、低价中标法的把控点：
1.评审条件的设置
2.低于成本的识别
3.明显低 价的识别
案例讨论：针对一份招标文件从六个板块进行分析解读。并讲述自己的理解，小组进行评议。
第四章、控标第三步：投标中的控制要领
一、开标时的把控点：
1.线下开标的提前踩点
2.线下开标的临场处理
3.线下开标的对手了解
4.线上开标的数据更新
5.线上开标的系统操作
二、评标时的把控点：
1.评标专家掌握的可能
2.讲标与答疑的把控；答疑：就线下线上控标相关问题回答提问。
五、情景演练与行动计划
1. 情景演练：
由各投标团队总结控标方法与步骤，现场投标展示，现场评标。
培训方式：
充分体现实战实用实效的原则，老师主讲与学员配合互动相结合。具体方式包括：
1、分组PK；2、小组讨论；3、现场问答；4、案例分析；5、摹拟演练等。
讲师介绍：
陈 伟 ---“最佳招投标讲师”
《招投标赢利模式》课程体系著作权人；
中国企业联合会培训委员会执行委员、国家发改委培
训中心特聘讲师；
清大经管研究院高级顾问兼招投标专委主任；
中国工业品营销商学院招投标研究所所长；
担任多个著名企业集团的招投标咨询顾问和培训导师。
专业资历：
陈伟老师是中国企业联合会培训委员会执委，北京大学、清华大学总裁班特聘教授。中国采购与招标网、中国采招网、易招标平台、国信招标平台、优质采招标平台等多个招投标专业机构的首席讲师。中国交建、中国西电、中石化中原油田、中外运长航、中国人保（PICC）、德邦物流集团、山西同煤集团、山东华威集团等多家大型企业的管理咨询顾问或常年授课讲师。
陈伟老师有十多年上市公司营销老总经历，是咨询策划、软件、互联网、系统集成公司的创业者与管理者，与政府、通讯、能源、工程建设、机电设备、物流与供应链、金融等均有深度合作。陈伟老师长期主管招投标、营销管理工作，身经百战，多次以小搏大、惊险中标多个中央级重要大客户案例。
陈伟老师的课程呈现鲜明的特点：
1、极度实战实用。现场回答学员的所有问题，现场交给学员实操工具，投标营销课直接帮助企业中标，采购招标课就能让你走上规范化的阳光之路。
2、绝对丰富多样。在授课形式上新鲜活泼，风趣幽默。课程由小组讨论、精彩故事、案例分析、图片视频、情景演练、歌曲学唱、总结回顾等部分构成。
【开课时间】11月29-30日 北京（28日全天报到）
【培训对象】公司老总营销总监、市场营销经理及招投标相关人员。
【课程费用】RMB3580元/人（包含：含培训、资料、场地、专家、会务、午餐、茶歇等费用）
【联系方式】
咨询人：李林权（老师）
联系电话：139 1144 5864（同微信）
邮箱：1847623599@qq.com
微信：nt2014520（请备注“中标策略”）
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