时间

主题安排

主讲大纲

第一天

9:00-9:30

角色认知与标书编制

问题

一、最新法律法规的介绍及招投标争议解决

1.我国依法招标制度的介绍；

2.财政部87号令对政府采购投标的影响；

3.招投标项目行政争议的解决。

二、案例导入与标书编制分析

1.缺少针对性，标书内容空泛；

2.缺少准确性，招标方想要的看不到；

3.缺少准备，投标所需资料不齐全；

4.缺少经验，标书错漏之处众多；

5.时间仓促，标书制作不完美。

三、投标团队构成与分工

1.客户经理；2.售前工程师；

3.商务编制；4.技术编制；

5.报价编制；6.授权委托人；

7.讲标答疑人。

第一天

9:30-10:30

评标专家如何定生死

一、关于评标的三句大实话

二、评标专家心态

三、评标状态揭秘

四、评审步骤与奥妙

1.初步评审-拒之门外；

2.详细评审-得分排名；

3.打分奥秘-主观客观。

第一天

10:30-12:00

标书编制过五关

一、形式关    二、废标关

三、偏离关    四、报价关

五、得分关

第一天

14:00-14:30

编制标书的12345

一(个流程)、二（个原则）、三（个板块）、四（个重点）、五（个因素）

第一天

14:30-16:00

编制标书的12345之

一个完整流程

1.标书制作全流程；2.标书分析会内容；

3.流程中的关键细节；

现场演练：针对一份招标文件进行分析解读，并讲述自己的理解，小组进行评议。

第一天

16:00-17:00

编制标书的12345之

二个基本原则

1.前期：2/8原则；2.后期：审核原则；

形式上有可能犯的错误：

数量、中英文、大小写、错别字、行间距、字号字体、边框；

3.投标书编写注意事项；

现场成果：某某公司标书编制审核检查清单。

时间

主题安排

主讲大纲

第二天

9:00-12:00

编制标书的12345之

三个主要板块

一、评分标准三大板块解析

二、标书编制的商务板块
 1.资质证书；2.案例业绩；
 3.财务状况；4.履约表现。

三、标书编制的技术板块

四、标书编制的价格板块

编制标书的12345之

四个编制重点

1.评分标准有分值点的；

2.技术方案重点强调的；

3.清单图纸里有要求的；

4.文件表格罗列出来的。

四种文字表达方法：

1.技术亮点往前写；

2.一段只写一件事；

3.能用数字就不用文字；

4.观点后面紧跟案例。

第二天

14:00-15:30

编制标书的12345之

五个报价因素

1.成本因素；2.算法因素；3.目的因素；

4.客户因素；5.对手因素。

第二天

15:30-17:00

报价演练与问题解答

一、就一个投标项目进行实际报价演练

二、问题汇总解答
 1.标书厚度与质量的关系；
 2.图形照片的使用技巧；
 3.彩色与黑白的使用。

三、回顾与总结

1.课程主要知识点和收获；

2.如何进行学以致用；

3.中标团队和优势个人评选。