昨天，有个学员问我：“厂长，我的私董会定价2W，是不是有点贵了？我怕卖不出去。”
我看了看他的交付内容，很扎实，干货很多，但我摇摇头说：
“你卖的不是干货，你卖的是希望。
只要你能让他们看到：‘我也能像你一样逆袭’的可能性，2 W一点都不贵。”
为什么有人愿意，花几十W去买爱马仕？
因为那个包包背后，代表着一种生活方式，一种阶层跃迁的符号。
同样，高客单价的知识付费或咨询服务，本质上也是一种“奢侈品”。
客户买的不是你的课，也不是你的几小时咨询，
他买的是一种“可能性”，一种变成更好的自己的可能性。
为什么我要在朋友圈，晒我每天写逐字稿？
为什么我要晒，我跟行业大佬的聚会？
为什么我要晒，我即使再忙也要坚持健身？
不是为了炫耀，而是为了打样。
我在告诉我的客户：看，这就是一个做IP成功的人的生活状态。
虽然忙碌，但充实；虽然有挑战，但一直在进化。
我是那个从“8000W负债”爬出来的活样本，我的存在本身，就证明了“逆风翻盘”是可能的。
如果我自己过得苦哈哈，一脸菜色，然后跟你说“跟我学做IP能发财”，你信吗？鬼才信。
把自己活成客户向往的样子，就是更有力的影响。
很多同行喜欢贩卖焦虑：“你不做IP就要被淘汰了”、“你的同行正在抛弃你”。
这种话术，或许能卖点几百块的小课，但很难成交几W的大单。
因为焦虑会让人恐慌，会让人捂紧钱袋子；
而希望，会让人兴奋，会让人愿意为未来投资。
我在跟客户沟通时，更多的是在帮他描绘未来的图景：
“想象一下，当你拥有了自己的强人设IP，你不必再求着甲方，而是客户排队找你，那种感觉是不是很爽？”
我是在点燃他心中的火，当火烧起来了，价格就不再是障碍。
在强人设的逻辑里，人即产品，产品即人。
你过得越好，你的状态越从容，你的认知越深刻，你的产品就越值米。
所以，做IP的尽头，其实是修炼自己。
修炼你的谈吐，修炼你的形象，修炼你的生活方式。
当你真的变好了，你不需要大声叫卖，你只需要站在那里，就是最好的说服力。
如果你想成交高客单，先问问自己：
我有没有活成客户想要的样子？我有没有给客户提供一种可触摸的希望？
如果没有，那就先去修炼自己。
毕竟，没有人，会拒绝一个更好的未来。
