以携手福特公司为契机 开拓北美市场
为成为全球性企业布局
20世纪中期，号称“三大汽车公司”的美国通用汽车公司（GM）、福特公司、克莱斯勒公司主导了世界汽车行业。对于当时的电装（以下用DENSO表示）来说，进入这三家巨头所君临的北美市场，是其非常希望实现的梦想。最初的接触发生在1963年，DENSO开始向福特公司供货交流发电机，当时主要是通过贸易公司发生交易，数量也非常有限。
在出口初期与福特公司会谈
在1964年8月DENSO制定了“开放体制要领”，并以设立海外据点、体系化的销售网络为目标，规划了5年计划。以此为背景，1966年，DENSO开设了芝加哥营业所和洛杉矶办事处，1967年开设了底特律办事处，致力于面向当地厂商扩大销售。在一边扩大以支持日本厂商出口车为主的销售渠道的同时，另一方面，DESNO又在尝试挑战扩大面向“三大汽车公司”这样，用于农业、建设的机械类厂商的销售渠道。但是由于当时美国经济逐渐萧条，DENSO陷入了苦战，尤其是与三大汽车公司的接触进展艰难。究其原因，主要是由于三大公司的零部件一半以上都是自给自足，基本没有让年轻的日本零部件制造商进入的空间。但是DENSO踏实的制定了一系列战略，一个一个展开攻坚。对于有实际合作的福特公司，DENSO以与公司内的零部件事业部展开合作为原则，从转包开始，先承担一部分的分工，最终目标则指向成为能够共同开发的合作伙伴。
在北美市场的飞跃
在1968年，各种努力终见成效， DENSO获得了大量电动挡风玻璃清洗器电机的订单。福特公司很满意这个产品，燃油泵等产品订购品种也实现了飞跃性的增长。这为后来开拓包括克莱斯勒公司、美国通用公司在内的北美市场奠定了基础。
1971年3月，DENSO 进一步发展洛杉矶办事处，首次在海外设立当地法人，这同时也是DENSO最初的海外据点——NIPPON DENSO OF LOS ANGELES，并开始在美国供货丰田汽车用的车内空调。自此，DENSO开始在世界各地陆续设立现地法人。DENSO终于实现了进入美国市场的愿望，在这之后，DENSO在成长为世界级汽车零部件厂商的道路上，一步步脚踏实地的前行。