来源:山东省住建厅官网
近日,山东省住房城乡建设厅、发改委、山东保监局、青岛保监局联合印发《关于开展房屋建筑和市政工程投标保证保险工作的意见(试行)》,明确:
2018年10月1日起,房屋建筑和市政工程投标人可以自愿选择投标保证金、保险保函、银行保函任一形式作为投标保证,任何单位在招标活动中不得以任何理由拒绝或限制使用。
据统计,2017年山东全省房屋建筑和市政工程领域累计缴纳投标保证金94.8亿元,银行保函替代率仅为6.1%。山东省决定先推行投标保证保险,待取得成熟经验后再推广复制到履约、质量、农民工工资等其他类型。
文件原文:

山东省住房和城乡建设厅
山东省发展和改革委员会
中国保险监督管理委员会山东监管局
中国保险监督管理委员会青岛监管局
关于开展房屋建筑和市政工程投标保证保险工作的意见(试行)
鲁建建管字〔2018〕11号
各市住房城乡建设局(城乡建委)、城管局(执法局、公用事业局、园林局),发展改革委,济南市、莱芜市城乡交通运输委、林业和城乡绿化局、城乡水务局,青岛市政务服务和公共资源交易管理办公室,相关保险机构:
为贯彻落实《山东省人民政府办公厅关于贯彻国办发〔2017〕19号文件促进建筑业改革发展的实施意见》(鲁政办发〔2017〕57号),缓解建筑业企业资金压力,减轻企业负担,完善建设工程保险制度,推动建筑业改革发展,现就在全省开展房屋建筑和市政工程投标保证保险工作,提出如下意见。
一、房屋建筑和市政工程投标保证保险(以下简称“投标保证保险”)是指保险机构针对工程项目向招标人提供的保证投标人履行投标阶段(至订立合同为止)法定义务的保险。本保证保险的投保人为投标人,被保险人为招标人。投标保证保险由保险机构依据保险合同出具保险保函,保险保函与保证金具备同等效力。
二、在我省进行房屋建筑和市政工程招标投标活动时,投标人可以根据自身情况,自愿选择投标保证金、保险保函、银行保函等任一形式作为投标保证,任何单位在招标活动中不得以任何理由拒绝或限制使用。招标人要求提供投标保证的,应当在招标文件中明确可以采用投标保证金、保险保函、银行保函等任一形式作为投标保证。
三、投标人可以按项目购买投标保证保险,也可以根据经营情况经与保险机构协商后按年度一次性购买。投标人支付的保险费必须由本单位基本账户支付。
四、投标人向招标人递交保险保函后,投标人不履行投标阶段法定义务的,由保险机构代为履行或承担代偿责任。保险机构在代为履行或承担代偿责任时,应当充分保障招标人的合法权益,在收到招标人的书面索赔申请和相关证明材料后,应当在30日内先行履行赔付义务。由于投标人的原因造成的损失,保险机构依照法律法规和合同约定予以追偿。
五、招标人终止招标的,应当及时向投标人偿还投标保证保险费及银行同期存款利息。投标人按年度一次性购买投标保证保险的,招标人应参照按项目购买的投标保证保险费偿还。
六、保险机构应当在工程项目所在地设区市市域内设有服务机构,且偿付能力充足率不低于150%。保险机构开展投标保证的保险条款应当经中国银行保险监督管理委员会批准或备案。保险机构应当公平竞争,不得从事不正当竞争。
试行期间,各保险机构不宜以联合体形式开展投标保证保险业务。
七、保险机构应通过山东省住房和城乡建设厅“山东省住房城乡建设服务监管与信用信息综合平台(http://221.214.94.41:81/xyzj/)”“全国公共资源交易平台(山东省)/山东省公共资源交易网(http://www.sdggzyjy.gov.cn)”,将保险机构单位信息、保险合同条款(范本)、保单(范本)、保函(范本)等向社会主动公开。
八、充分发挥保险费率杠杆激励约束作用,建立费率浮动机制。保险机构应当根据建筑业企业的信用状况,实施差别化费率,在总体费率水平上体现保证保险的优势,切实减轻建筑业企业负担。
九、鼓励保险机构深化投标保证保险的市场调研、产品研发、承保理赔、风控流程的制定以及险种的推广运行,为探索完善农民工工资、合同履约、工程质量、业主工程款支付保证保险积累经验。
十、招标人拒绝或限制投标人采用保险保函的,投标人应当及时举报并提供相关证据。
十一、各级住房城乡建设、发展改革、保险监管部门不得指定从事投标保证保险的保险机构,制定排除限制竞争的政策措施。
十二、按照“政府引导、市场运作、自愿投保”的原则,各级住房城乡建设、发展改革、保险监管部门要积极鼓励建筑业企业采用投标保证保险代替投标保证金,引导企业与保险机构加强联系合作。对企业提供虚假保证资料或虚假保险保函的,要记入企业不良信用信息。招标投标监管部门要加强对房屋建筑和市政工程的监督管理,发现或接举报核实招标人拒绝或限制投标人自主选择保证担保方式的,应当责令改正,并记入不良信用信息,按照有关规定向社会公开;属于政府投资工程的,通报同级相关部门。发展改革部门要加强对公共资源交易平台的综合管理,指导其提供规范优质的服务。保险监管部门要加强对保险机构经营行为的监管,并积极引导保险机构提升服务质量。
十三、本意见自2018年10月1日起试行,试行期2年。
各地在试行期间如遇到问题,请及时与省住房城乡建设厅、省发展改革委、山东保监局、青岛保监局联系。
省住房城乡建设厅建筑市场监管处
0531-87086950
省发展改革委重点项目处
0531-86191747
山东保监局财产保险监管处
0531-81665201
青岛保监局财产保险监管处
0532-85703977
山东省住房和城乡建设厅
山东省发展和改革委员会
中国保险监督管理委员会山东监管局
中国保险监督管理委员会青岛监管局
2018年8月31日



开场导入
1、齐诵开训词
2、组建建筑工程投标团队,形象展示,
3、工程建设投标角色全面认知及个人角色定位。
第一章建筑行业招投标特征及理性认知

一、建筑业招投标现状与发展趋势
1、历史性的转变已经到来
2、住建部招投标相关法规
二、建筑业招投标三大认知
1、标书是本
2、分数是命
3、内功是金
三、建筑业招投标五大特征
1、招投标法规体系
2、招投标两种模式
3、招投标三个对手
4、招投标四种机制
5、招投标五种形式
四、招投标方法论基础
基于传统文化经典的认识论和方法论思想来源:
知已知彼,百战百胜。凡事预则立,不预则废。
五、建筑工程投标五步致胜要点
现场投标工具分享《建筑业招投标规则的十大应用要点》
第二章 寻标:准确获取招标信息的方法

一、工程项目投标信息来源及价值分析
1、电话拜访
2、主动上门
3、网络查找
4、会议推介
5、朋友介绍
6、招标代理
练习:就以上渠道进行排序,并说明原因
二、优质工程招标信息判断标准:
1、是否与公司的主营业务和产品相符合?
2、是否处于项目营销的黄金期?
3、是否能接触到两条线上的关键人?
4、是否比对手提前介入?
第三章 跟标:工程建设行业人脉关系建立的新思路

一、理念:小胜靠智,大胜靠德
二、工程建设行业新型客户内部关系分析图
1、从点到面:基于招投标的全新客户关系认知
2、三横二竖一个圈的把握方法
3、关键岗位关键人
三、工程建筑人脉关系突破“三交”法则
1、突破前提是“交往”
2、交往才能出“交情”
3、交情牢固靠“交心”
四、建筑工程甲方客户三层次的心理特点
1、执行层的心理特点
2、管理层的心理特点
3、决策层的心理特点
五、甲方客户关系不到位的补救措施
1、接触不到决策层怎么办?
2、只有一条线认可怎么办?
3、不能控制招标文件怎么办?
4、对手信息不掌握怎么办?
现场投标工具分享《施工项目客户关系快速突破三交具体方法》《施工项目客户“铁关系”十大检验标准》
第四章 控标:建筑工程投标项目的秘密

一、找准通路
二、把控施工招标文件
招标文件六大板块的解析,重点是:
招标公告
投标人须知
技术(产品)功能与需求
三、掌握工程施工项目评分标准
1、一控权重
2、二控高分
3、三控分布
四、评分细则设置的技巧
五、吃透基准价
1、以最低价为基准价的演变方法
2、以中间价为基准价的演变方法
第五章 投标:开标注意事项与标书解读

一、工程施工项目开标防废标注意事项
二、建筑业电子招投标流程及要点
三、建筑业现场勘察、讲标、答疑的方法
四、建筑企业招标文件解读的六个突破口
1、资金来源与栏杆价
2、否决标书的条款
3、项目清单与图纸
4、不平衡报价与税率
5、合同主要条款
6、重大偏离
案例讨论:
现场召开标书分析会,填写分析表。
第六章 施工类投标文件编制方法与工具

一、施工投标文件编制的五步法则
流程、原则、板块、重点、因素
二、标书编制中的完整流程
1、编制团队的参与分工
2、项目投标信息的共享
三、标书编制的两大原则
1、2/8原则
2、审核原则
现场完成,标书编制的四级审核制度。
四、标书编制的三大板块
1、商务板块
2、技术板块
3、价格板块
五、标书编制的四个重点
1、如何找到亮点?
2、如何突出亮点?
3、文字表达技巧
六、项目报价的多个因素
1、成本因素
2、对手因素
3、客户因素
4、目的因素
5、算法因素
现场分享投标工具:标书编制的20项军规
第七章 情景演练与行动计划

一. 情景演练:
根据给定的招标文件,由各投标团队现场投标,现场评标。
二.每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总
三. 每个学员现场制订课后行动计划,包括:
1、结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划 ;
2、列出两个月内要做到的五项改进措施;
3、列出一个月内的首要突破点。
四.评选本次培训最优学员
五.评选本次实战训练中标小组。
六.颁奖。
时间:2018年9月28-30日,3天2晚
地点:北京

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咨询人:李老师
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