编写标书第一步当然是解读招标文件，对招标文件理解的越透彻、细致，呈现在评委面前的答案越精准、丰满，其结果表现在不容易废标还能得高分。

解读好招标文件，能使投标工作更从容，团队之间工作任务明晰，对于缺项部分有更充足的时间、方法去完善；

招标文件一般都是纸质版附带电子版的，如果你拿到的是电子版的那就打印出来，拿出记号笔，找一个安静的地方，逐页通途全文，标出重点。

投标人须知和评分标准是核心要点。根据投标人在线团队标书编写的经验，解读好招标文件可以从以下几个方面入手：

将招标文件中明确指出导致废标的因素全部找出来，在标书编写及装订的过程中，可以规避废标节奏，“投标须知、资格审查部分、标书装订”的要求等地方都是废标条款常出现的地方，其中一些带星号的条款，也会分散在招标文件中。

不废标这是投标文件编写的最基本要求，一旦废标，项目前期的商务工作，购买标书、编写标书、现场参加开标所耗费的时间和产生的费用，都白做了。即便有挽回的余地，成本也会很高。

招标文件中的有评分表，会对评分规则进行明确的说明，这里需要按照满分的标准，清楚列出，要想得满分需要给那些“答案”？

这是标书编写的关键素材，需要团队协作分工准备，比如要纳税凭证、社保凭证、审计报告、投标保证金缴纳及凭证，就需要财务部门提供；业绩合同、资质证书可能基本都有行政部门保管，那就需要他们协助提供；

比如体系认证、检测报告，还有20天就要开标了，15天能不能拿下？这需要专人去联系专业机构办理。

对于一些办理时间比较长的资质证书，如生产许可、经营许可、专利、软件著作权都需要提前办理，这些证书办理可能都需要一年半载的，所有投标人从有想法要进入招投标市场，就应当立即着手准备。

还有一些专业性比较强的领域比如食品、医疗、养老、软件、安保、建筑、路桥等领域对从业人员的资格要求也会比较多，那么在人才的储备过程中就该把具备某种资格证书，作为招聘的要求。

一些招标文件中，会出现控分比较绝的条款：要求项目经理、核心技术人员不仅要有资格证书、还要有缴纳社保、还要有工资表，且都需要提供原件，以证明服务团队是本公司的人员，对于一些初创型的公司是个不小的门槛。

业绩合同，算是招标文件评分的必备项，为什么一些公司即便赔本也要做几个中标案例，目的就是为了增加说服力，商务环节让采购人放心，评标环节可以加分。

找出需要携带原件开标现场验证的项目，一是要检查有还是没有，没有来不来得及办；通常要求携带原件的都是办理时间比较长的证件。大多是资格文件审查部分的要求，有时也可能是加分项里面要求提供原件。

二是看开标前要的原件在不在公司，一些行业招标项目特别多，如煤改清洁能源项目，全国多地频繁密集招标，而且都要资质原件，同一个时间可能几个地方都要开标，资质不能分身时，就需要放弃一些项目，或者时间能错开，那就需要提前安排好资质的行程，确保开标现场能见到。三是开标前一定的准备好，开标现场带齐；

清楚开标的时间地点，以便于提前确定参加开标的人数及出发的时间，异地开标可能就需要提前做好行程规划；也是为了计划好标书定稿、装订的时间点。

通常的做法是，开标前一天到达开标所在地，留一天时间装订标书，在装订标书前一天必须定稿，以此倒推，9月30日开标的项目，如果异地开标路上需要用1天时间，标书最迟26号必须定稿。

投标保证金的支付时间和付款方式及备注的要求，如果是26号必须定稿，也就是26号前一天必须支付投标保证金，非工作日公户无法转账，所以这也需要提前安排。

《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（87号令）第五十三条规定：评标方法分为最低评标价法和综合评分法

采购预算及评分方法，决定着报价的高低；最低评标价法，是指投标文件满足招标文件全部实质性要求，且投标报价最低的投标人为中标候选人的评标方法。此时报价就只能是在成本的基础上，加上合理的利润。为了抢标低于成本的报价则是不可为。

0元或者1元中标，本就违法。《招标投标法》第五一条规定，投标报价低于成本，评标委员会应该否决其投标。

第五十五条综合评分法对报价得分的规定是：货物项目的价格分值占总分值的比重不得低于30%；服务项目的价格分值占总分值的比重不得低于10%。

执行国家统一定价标准和采用固定价格采购的项目，其价格不列为评审因素。

价格分应当采用低价优先法计算，即满足招标文件要求且投标价格最低的投标报价为评标基准价，其价格分为满分。其他投标人的价格分统一按照下列公式计算：投标报价得分=(评标基准价/投标报价)×100

货物类采购项目要求的技术参数，通常用产品检测报告、企业产品说明书、企业产品标准等文件框注进行说明。

供货能力则需要展示投标人的生产场地、生产设备、检测设备等生产要素的图片；能证明的越细致越好厂房的租赁合同或者产权证书；设备购买的发票；投入生产、检测团队专业级技术人员的资格证书、学历证书等。

安装售后人员的专业资格证书等，这些在解读招标文件中都应在《招标文件分析报告》中说明，以便于团队分工协作过程中完成工作的准确性和实效性。

不同的采购项目，对方案的要求不同，在编写方案的过程中所体现的内容也各不相同，如何理解评分细则中的要求，标书编写者的经验不同在标书中呈现的结果也不同，没有统一的标准。

对于通信类、软件类等技术性比较强的项目，标书编写人需要与技术人员深度沟通或者由技术人员提供，才可能写出比较专业的施工、服务方案；

招标文件中经常会有“投标人认为需要提供的资料”，评分要求里肯定没有，但是如果有相关资料尽量提供，比如企业、产品获得荣誉证书、媒体的报道都有利于加深评委对于投标人所提供的产品、服务的认知；

《招标文件分析报告》是一张地图，可以让参加投标项目的整个团队成员按图索骥；也是一张任务清单，加上完成时限、责任人就是项目管理表。这体现标书编写者的工作能力，若不能准确的理解招标文件，其投标文件也必然牛头不对马嘴，废标、低分自在情理之中。

《建设项目的系统化战略风险管理》

第一单元 项目管理与项目风险管理

1、项目与项目的属性

2、案例：项目就在我们身边

3、美国的项目管理现状

4、中国的项目管理现状

5、案例：“传统”的由来！

6、案例：项目管理与项目的风险管理是什么？

7、案例：需要多长时间完成？

8、项目管理知识领域

9、案例：风险管理与问题管理

10、案例：墨菲定律与风险

第二单元 项目的风险管理基础

1、风险概念及其特性

2、案例：项目风险的组成要素

3、风险9大特点

4、风险及其类别

5、案例：风险态度

6、案例：三峡工程的九个没想到

7、风险管理——已知？未知？

8、案例：睡莲和青蛙

9、风险 & 项目生命周期

10、案例：项目经理 VS 职能经理

第三单元 项目的风险规划与识别

1、案例推演：变？不变？——漫漫项目路

2、何为项目的风险规划？

3、项目风险规划的目的、意义

4、项目风险规划的主要内容

5、风险规划有效性的标志

6、模板：风险管理计划的内容

7、风险规划的过程

8、模板：规划风险管理核对表

9、识别风险

10、风险管理组织体系示例

11、风险识别的作用、特点、步骤、人员

12、风险识别需准备的资料

13、案例：项目的风险核对表

14、项目风险形势估计

15、案例：问题处理九步法——风险处理最佳实践

16、项目的风险识别方法

17、鱼骨图

18、案例：风险事件描述的常见问题

19、案例：风险事件描述的明确性

20、案例：风险事件描述的实例

第四单元 项目的风险分析

1、何为项目的风险分析？

2、风险分析的过程

3、风险影响评级

4、风险值的计算

5、风险分析三要素

6、实施定量风险分析

7、案例：风险图应用举例

8、案例：九新分析

9、案例：随机序列与正态分布

10、案例：三点估算与PERT

11、德尔菲

12、案例实战：德尔菲与PERT的结合

13、案例：蒙特卡洛（Monte Carlo ）技术案例

14、案例：蒙特卡洛技术

第五单元 项目的风险应对与监控

1、风险应对的过程

2、风险评价及对策

3、风险分散化策略

4、风险预防

5、风险转移

6、案例：要约 VS 承诺

7、案例：合同类型与合同方式风险应对

8、合同变更与合同解释

9、案例：合同管理中的优先级

10、案例：风险图及应用举例

11、风险监控过程

12、项目的风险监控活动

13、状态审查会

14、监控项目风险最佳实践之任务墙

15、案例实战：风险管理与项目状态汇报

16、控制图

17、帕累托图

第六单元 项目的常见风险与应对

1、案例实战：漫漫黄沙、项目掘金

2、需求的重要性

3、范围管理——不多不少

4、案例：项目目标的标准—SMART原则

5、案例：需求收集的常见问题及应对

6、案例：范围“确认”的常见问题与应对

7、进度管理——不快不慢

8、成本管理——不省不费

9、案例：质量与等级——“镀金(Gold Plating)”

10、质量管理——不好不坏

11、项目的失败不在于细节在于过程

12、案例：沟通！沟通！

13、怎么会这样？

14、《美丽心灵》与约翰·纳什

15、危机应对

16、案例：雪灾危机

17、三句话原则

18、危机处理常见的错误

19、案例：危机处理的情、理、法原则

《建筑行业现代企业风险理财与税收策略》

第一讲  国家新一轮税制改革对建筑企业的影响

1、国家税收最新政策法规基本情况

2、国家税收最新政策法规税收优惠的方向

3、从国家最新政策出台看企业发展空间

第二讲  建筑企业税收风险形态及防范措施

1、企业涉税风险的形成

2、企业税收筹划常见误区和病症

3、税收信息采集风险

4、法律意识放弃的风险

5、滞纳金风险

6、税务行政处罚风险追究刑事责任风险

7、财务法律风险

8、什么内容的税收筹划有风险

9、税收风险来源于企业内部哪些部门

10、税收风险来源于企业内部哪些人员

11、税企沟通不当风险

12、企业税收信用等级风险

13、税务案例解析

第三讲 建筑企业涉税常见问题解析

1、企业发生的那些应收账款可以作为坏账处理

2、企业接受捐赠的实物资产如何处理

3、企业投资方从联营企业分回利润若投资方企业发生亏损应如何处理

4、企业如何缴纳土地增值税才能合理

5、2018年企业所得税纳税申报表有关项目的计算方式

6、企业所得税新的申报表填报不当隐藏风险的问题

7、所得税新报表给企业纳税调整带来那些变化

8、注意新申报表对公益救济性捐赠额变化的调整

9、企业已申报扣除的财产损失又获得价值恢复或补偿处理问题

10、固定资产出现那些情形之一时应当确认为发生永久或实质性损失

11、企业为股东个人购买汽车如何进行税务处理

12、企业为雇员按规定的比例或标准缴纳的补充养老保险、补充医疗保险如何处理

13、企业以经营活动的部分非货币性资产对外投资应如何处理

14、纳税人发生的哪些支出不作为工资薪金支出

15、企业任职或与其有雇佣关系的员工包括那些人

16、企业哪些固定资产不得计提折旧或摊销费用

17、什么内容的固定资产修理视为固定资产改良支出

18、企业为对外投资而借入的资金发生的借款费用如何处理

19、企业从关联方取得的借款金额超过多少比例部分不允许扣除

20、企业以经营租赁方式从出租方取得固定资产支付的租金应如何处理

21、企业发生的那些应收账款可以作为坏账处理

22、企业个人发生的佣金必须符合那些条件的可计入销售费用

23、企业纳税人发生的逾期还款加收罚息应如何处理

24、企业缴纳的协会、学会会费如何税前扣除

25、企业在年度内应计未计应提应未提费用如何处理

26、企业超过一年以上租赁期，一次收取的租赁费应如何处理

27、企业接受捐赠的实物资产如何处理

28、企业发生的职工宿舍修理费应如何进行税前扣除

29、企业的一切工资性支出包括那些内容

30、企业按规定向职工发放的住房补贴和住房困难补助如何处理

31、企业什么内容的刊物征定税前不能扣除

32、企业销售不动产按销售额计算的营业税在计算出售固定资产净损益时是否可以直接扣除

33、企业购建固定资产竣工决算投产后发生的各项贷款利息支出是否允许税前扣除

34、对于中外合作经营企业在合作期限内先行回收投资应如何处理

35、企业什么样的支出属于在建工程支出

第四讲  建筑企业理财中的税收策略

——税收政策在会计核算中的应用技巧及筹划方法

一、税收筹划基本原则

1、税收筹划是市场经济发展的必然产物

2、税收筹划的基本理论与方法

3、企业税收筹划策略

4、税收筹划及其特点

5、影响税收筹划的因素分析

6、企业税收筹划的成本与风险分析、企业税收筹划的途径

7、企业税收筹划的方法

8、投资与融资的税收筹划

二、税收筹划方法

1、企业生产经营的税收筹划

2、企业理财活动中的税收筹划

三、筹划策略：

1、投资与融资的税收筹划

A、投资方式的选择

B、投资地区的选择

C、投资方式的选择

D、融资的税收筹划

E、企业组建形式的选择

F、利用企业隶属关系

四、理财筹划：

1、企业人力资源优化配置税收筹划

2、企业租赁业务税收筹划

3、如何使闲置运输工具通过税收政策创造最大利益

4、企业应选择什么样的工资形式最节税

5、企业支出如何最大化税前扣除的筹划

6、用于企业员工个人支出税前扣除的筹划

7、固定资产改良支出税前扣除的筹划

8、固定资产大修理筹划

9、超支的业务招待费税前扣除的筹划

10、企业教育费全额扣除的筹划

11、企业广告费税前扣除的筹划

12、企业发生的借款费用的筹划

13、企业支付员工电话费的筹划

14、企业差旅费的筹划

15、企业员工午餐费的筹划

16、企业统贷支付借款利息的筹划

17、企业福利费结余的筹划

18、什么样的投资可以避税

19、企业发放的劳保费的筹划

20、税前如何弥补亏损比较合理

21、劳动合同节税签订技巧

22、新办企业的免税筹划

23、规避税务行政处罚技巧筹划

24、规避滞纳金技巧筹划

25、企业所得税主要误点的纳税调整

26、企业所得税税前扣除筹划

27、案例解析

第五讲 建筑企业税收风险规避策略

1、税务稽查如何选定日常税务稽查对象确定依据

2、如何做好税务稽查前的自查

3、如何解决税务机关内部答复政策不一的问题

4、如何处理“税企”有争议的问题

5、企业应如何为稽查人员提供资料无后患

6、税务稽查确定违法事实的依据在企业中的取证方法

7、税务机关对企业违法案件的审理过程

8、税务机关对企业实施行政处罚依据

9、企业多报的亏损额被查出应如何处理

10、查补税款应用税率的确定

11、成本的检查内容及应注意环节

12、财务费用检查内容及应注意环节

13、管理费用检查内容及应注意环节

14、发生税企纠纷的处理措施

15、如何通过权力减少行政处罚

16、企业查补被列为重大案件的审理程序

17、查补金额多少追究财务人员法律责任

18、案例解析

第六讲  建筑企业维权策略

——发生税企“纠纷”如何采取最佳措施减少企业压力。

（一）违法行为界定

1、偷税行为的界定

2、偷税行为的手法

3、弄虚作假的主要表现

4、弄虚作假的具体形式

5、政策性或策略性弄虚作假

6、非主观故意未申报行为的认定

7、抗税行为的界定

8、节税与偷、漏、抗、骗、避税的区别

9、国家处理态度

《建筑企业领导决策与税收风险防范》

第一讲  企业领导如何解读新企业所得税法

一、合并后的企业所得税法主要内容的变化

1、企业所得税修改前，内资企业涉税的不公

2、新企业所得税法为企业提供筹划的空间

[案例解析]

第二讲  企业领导管理中涉税风险形式及规避 

1、企业领导决策对税收认识的误差

[案例解析]

2、领导制定营销战略最容易失误的环节

[案例解析]

3、企业内部税收管理中常见问题

[案例解析]

4、什么行为属于主观故意偷税

[案例解析]

5、企业领导如何掌握税收中的人力资源优化配置

[案例解析]

6、什么样的管理模式不会产生税收风险

[案例解析]

7、如何选择适合企业自己的税收筹划

[案例解析]

8、企业领导如何掌握与税务机关的协调艺术

[案例解析]

第三讲  企业领导决策中如何掌握税收政策技巧

1、税收筹划在不同企业中的策划空间

[案例解析]

2、税收优惠政策可用空间

[案例解析]

3、如何利用租赁费最大化的节税

[案例解析]

4、如何使企业超额计税工资合法列支

[案例解析]

5、如何使大额会议费支出有效合法

[案例解析]

6、什么样的旅游费可以账前消化

[案例解析]

7、固定资产改良支出的最佳筹划方法

[案例解析]

8、业务招待费如何最大化的扣除

[案例解析]

9、教育费列支内容应注意的问题

[案例解析]

10、企业各类刊物征定应注意的问题

[案例解析]

11、企业股东私车费用如何税前扣除

[案例解析]

12、运输费如何税前扣除合理

[案例解析]

13、企业借款利息如何税前扣除

[案例解析]

14、如何使企业资金最大化的转为效益

[案例解析]

15、领导税前投资技巧

[案例解析]

16、税前如何弥补亏损

[案例解析]

17、领导如何利用税收政策创建人性化管理

[案例解析]