来源：河南省公共资源交易中心、河南建筑管理

10月23日，河南省公共资源交易中心发布通知：

自11月1日起，凡进入省公共资源交易中心的招标采购项目，一律取消相关环节的纸质文件。

具体如下：

1、取消纸质资格预审申请文件、纸质投标文件、纸质采购响应文件。

2、招标文件、投标文件、评标委员会的评审资料等全部文件，均以电子文件形式呈现并保存。

3、招标人或代理机构，不得要求投标人在开标时提供纸质文件。

4、投标人参加开标会议时，需携带CA证书进行文件解密、询标澄清、二次报价等工作。

5、评标（中标）结果公示，发布之日起30天内，招标（采购）人或中介代理机构可登录交易系统下载全套电子招标采购文件资料。

原文如下：

河南省公共资源交易中心关于

全面取消招标采购交易过程中纸质文件的通知

各招标（采购）人、中介代理机构、投标人（供应商）、评标（评审）专家：

根据省公管办《关于开展公共资源交易服务质量提升专项行动的通知》（豫公管办〔2018〕22号）要求，为加快推进公共资源全流程电子化交易，消除线上电子交易和线下纸质文件并存的现象，提高招标采购效率，降低交易成本，节约社会资源，现决定，凡进入省公共资源交易中心（以下简称“省交易中心”）的招标采购项目，一律取消相关环节的纸质文件，全面实行线上全流程电子化交易。现将有关事项通知如下：

一、自2018年11月1日起，进入省交易中心的建设工程招标项目和政府采购项目实行全流程电子化交易，取消纸质资格预审申请文件、纸质投标文件及纸质采购响应文件，全面实现招标采购无纸化（11月1日前已发布公告或文件的，按原公告或文件的要求执行）。

二、招标（采购）人或中介代理机构制作的招标（采购）文件、投标人（供应商）制作的投标（采购响应）文件、评标委员会的评审资料等全部文件均以电子文件形式呈现并保存，省交易中心不再接受任何纸质文件资料。

三、招标（采购）人或中介代理机构不得要求投标人（供应商）在开标时提供纸质文件；投标人（供应商）参加开标会议时需携带CA证书进行文件解密、询标澄清、二次报价等工作；评标（中标）结果公示发布之日起30日历天内，招标（采购）人或中介代理机构可登录交易系统下载全套电子招标采购文件资料。

四、招标（采购）人、中介代理机构、投标人（供应商）应加强电子化交易流程和交易系统的操作学习，评标（评审）专家应加强计算机辅助评标评审系统的学习使用，确保全面推行线上全流程电子化交易的顺利实施。

特此通知。

河南省公共资源交易中心

2018年10月23日

课程大纲

招投标的大客户营销策略

——陈伟教授

开场:营销人自我定位

1、向外与向内的结合

2、营销人自我定位与个人形象塑造

3、每一轮打分规则

4、讨论：客户欢迎什么样的营销人员？

第一章 招投标大客户战略价值与应对理念

案例导入：中央某部委客户关系建立举例

一、重点大客户的战略价值与类型

1、优质大客户

2、次优大客户

3、一般大客户

4、劣质大客户

二、重点大客户选择标准

1、持续的刚性需求

2、强大的背景实力

3、规范的管理运作

4、良好的合作关系

5、可靠的内部人脉

6、最佳的履约能力

三、招投标大客户五大改变

1、专业技能

2、政策法规

3、文化修养

4、生活品质

5、精神追求

四、大客户应对理念认知

1，价值供给

2，增值服务

3，观念认同

4，一起成长

5，人品比拼

第二章  大客户心理分析与应对策略

一、客户内部结构图

三层次两条线构成关系网

二、关键岗位关键人

三、识破人性

1、马斯洛心理需求理论

2、中国人性五心学说

爱、善、良、贪、色

3、当下政府公务员的独特心理

四、大客户三层级心理与应对策略

1、决策层的心理与应对策略

2、管理层的心理与应对策略

3、执行层的心理与应对策略

第三章  大客户关系如何三交到心

一、何为交往，交情，交心？

二、交往阶段十大注意事项

三、交情阶段十个有效方法

四、交心阶段十五个评判标准

第四章  大客户关系突破方法

一、共同爱好法

二、精彩段子法

三、传奇故事法

四、优势展示法

五、从长计议法

六、客户关系不到位的补救措施

1.接触不到决策层怎么办？

2.只有一条线认可怎么办？

3.不能控制招标文件怎么办？

第五章  营销经理的自我修炼

一、与时俱进的营销新思维

1、从向外向内的转型

2、打出去之前先得收回来

3、修身是营销经理必修课

4、六种营销能力的自我修炼

形象、洞察、表达、写作、才艺、坚持

二、形象力的修炼

形象是给客户的第一印象

气质—自我形象定位

亲和力：如何让人一见如故？

三、洞察力的修炼

外在的观察：环境、用品

内心的观察：喜怒哀乐

四、表达力的修炼

日常沟通

闲时聊天

技术交流

讲标答疑

五、写作力的修炼

编故事

编案例

编方案

六、坚持力的修炼

没有外部人脉时，坚持力是唯一的办法

不抛弃不放弃

“死嗑”是最牛逼的营销精神

七、才艺力的修炼

牌技

球技

音乐

收藏

第六章  传统文化与个人修为

   一、做人至高境界：上善若水 厚德载物

   二、儒家人格基石：首孝悌，次谨信

   三、君子人格理想：知 仁 勇

       1、如何做到“知”？

       2、如何做到“仁”？

       3、如何做到“勇”？

   四、人格修炼路径：修齐治平

第七章  总结与奖励

电子招投标

——罗金财教授

一、《电子招标投标办法》热点、难点解读

1、电子招标投标办法出台的背景和指导思想

2、电子招标设计思路以及对招标人、投标人、招标代理机构的影响

3、电子招标投标系统的三个平台及其应用

4、电子招标法的总体框架     

5、电子招标投标系统及管理

6、电子招标程序和纸质招标程序的异同

7、电子招标活动的法律责任和监督管理

8、电子招标在实践中的应用

二、《电子招标投标交易平台技术规范》的主要内容

三、项目招投标关键环节操作实务

1、招标项目立项环节操作要点

2、招标策划报告编写

3、标段划分操作要点及技巧

4、招标方式及合同类型选择技巧

5、委托招标代理操作要点

6、发布招标公告的操作要点

7、资格审查的操作要点

8、严防不同资质相互挂靠行为的操作

9、招标文件操作要点及风险规避思路

10、发售招标文件时操作要点

11、现场踏勘、召开投标预备会解决问题要点

12、投标文件的编制与废标防范

13、截标、开标操作要领

14、评标原则、方法、要领与风险防范

15、定标、发出中标通知书注意要领

16、订立施工合同的十大操作要点

17、招标投标后的合同交底要点

18、结合条例实施后经典案例对比讲解

上课时间、地点

时间：12月7日—9日（周五—周日），共计3天

地点：北京 清华科技园

课程特点