来源：水泥人网、水泥内参、网络报道
日前，混凝土行业最大上市公司
上述51条记录中，有14条记录C30报价在500-600元/方之间
据了解，自10月以来，多个地区的水泥、砂石、商混经历了一次快速上涨，并且市场出现供应紧缺现象。
以广东为例，日前广东地区某混凝土公司发布调价函称，混凝土主要原材料水泥上涨80元/吨、石头上涨20元/吨、沙子80元/吨，导致混凝土原材料成本大幅上涨，已造成混凝土生产成本急剧增加，压力无法承担。
此轮导致商混涨价的另一大原因是砂石类产品。
长江部分港口江砂已经超过了100元/吨，其中上海黄浦江赣江砂码头浮吊交易价达到145元/吨。
根据广州港集团2019年1季度数据，内贸进口砂石作业量同比增长70.9%。可以看出，广东地区砂石价格依然处于高位，且短缺现状十分严峻！当地市场人士透露，如果市场供应紧张气氛不能缓解，商混价格或将继续上涨，甚至可能冲破700元/方大关！
水泥大省山东，在10月底迎来一轮重污染天气，受此影响，泰安、枣庄、淄博、济南、济宁、临沂等多地启动重污染天气应急响应，水泥窑、粉磨站进行了停限产，多个企业宣布上调水泥价格20-30元/吨。
根据《河南省2019年大气污染防治攻坚战实施方案》（豫环攻坚办[2019]25号）要求：全省熟料生产线于11月和12月份进行停窑。紧随其后，省内多个地区水泥价格进行上调，上涨幅度在50元/吨左右。
水泥作为短腿商品，物流对价格影响很大。受无锡高架桥坍塌事故影响，江苏、浙江、安徽、福建等多个省份开展的治超治限行动，水泥、砂石、商混都是重点整治领域。各地通知中措辞较严，令多数企业和司机个人都不敢轻易触碰。
水泥企业纷纷出台通知，对运输公司提出相关要求。比如浙江省内大型水泥企业南方水泥、红狮水泥，江苏地区台泥等企业都发布限制运输量的通知。
受出货量减少影响，浙江不少地区水泥价格在10月下旬出现上涨20-30元/吨，并且在近两天金华、丽水水泥价格还将上调，幅度在30元/吨左右。一月内涨幅超过60元/吨。
浙江水泥价格不断上涨，给辽宁的水泥企业带来机会。据辽宁当地企业反映，近期发往浙江、江苏等地的水泥正在逐日增加。
水泥供给量下降，发货量降低，而工程需求再增加，也是引起水泥价格上涨的重要因素。以湖北为例，当地大量建筑工程都在快速恢复施工，这对水泥等建材需求量大增，当地主流水泥企业华新水泥、娲石水泥、葛洲坝水泥等均发布通知，上调水泥价格50-60元/吨。
当然，尽管多地水泥市场红红火火，但也有部分地区水泥行业仍处在洼地。受产能过剩困扰，贵州区域再现年内最低价水泥——180元/吨。据知情人士介绍，此次低价出现是因为市场需求不足，贵州区域水泥过剩，再加上区域价格竞争激烈，导致水泥价格疲软异常。
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方式
1. 投标团队PK；
2. 真实项目讨论；
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5. 摹拟演练还原现场。
大纲
第一章 建筑施工行业招投标特征及理性认知
一、工程项目招投标现状与发展趋势
1. 历史性的转变已经到来
2. 住建部招投标相关法规
二、工程项目招投标三大认知
1. 标书是本 2. 分数是命 3. 内功是金
三、工程项目招投标五大特征
1. 招投标法规体系
2. 招投标两种模式
3. 招投标三个对手
4. 招投标四种机制
5. 招投标五种形式
四、建筑工程投标五步致胜要点
第二章 寻标：准确获取招标信息的方法
一、工程项目投标信息来源及价值分析
1. 电话拜访 2. 主动上门 3. 网络查找
4. 会议推介 5. 朋友介绍 6. 招标代理
练习：就以上渠道进行排序，并说明原因
二、优质工程招标信息判断标准：
1. 是否与公司主营业务和产品相符？
2. 是否处于项目营销的黄金期？
3. 是否能接触到两条线上的关键人？
4. 是否比对手提前介入？
第三章 跟标：建筑施工行业人脉关系建立的新思路
一、理念：小胜靠智，大胜靠德
二、建筑施工行业新型客户内部关系分析图
1. 从点到面：基于招投标的全新客户关系认知 3. 关键岗位关键人
2. 三横二竖一个圈的把握方法
三、工程建筑人脉关系突破“三交”法则
1. 突破前提是“交往”
2. 交往才能出“交情”
3. 交情牢固靠“交心”
四、建筑工程甲方客户三层次的心理特点
1. 执行层的心理特点
2. 管理层的心理特点
3. 决策层的心理特点
五、甲方客户关系不到位的补救措施
1. 接触不到决策层怎么办？
2. 只有一条线认可怎么办？
3. 不能控制招标文件怎么办？
4. 对手信息不掌握怎么办？
现场投标工具分享《工程项目市场与客户关系十大问题》
第四章 控标：建筑工程投标项目的秘密
一、找准通路
二、把控施工招标文件
1. 招标文件六大板块的解析和重点
2. 招标公告
3. 投标人须知
4. 技术（产品）功能与需求
三、掌握工程施工项目评分标准
1. 一控权重
2. 二控高分
3. 三控分布
四、评分细则设置的技巧
1. 主观分设置的原则
2. 客观分设置的原则
五、吃透基准价
1. 以最低价为基准价的演变方法
2. 以中间价为基准价的演变方法
第五章 投标：开标注意事项与标书解读
一、工程项目开标防废标注意事项
二、电子招投标流程及要点
三、工程招标文件解读的六个突破口
1. 资金来源与栏杆价
2. 否决标书的条款
3. 项目清单与图纸
4. 不平衡报价与税率
5. 合同主要条款
6. 重大偏离
案例讨论：现场召开标书分析会，填写分析表。
第六章 工程项目投标文件编制方法与工具
一、施工投标文件编制的五步法则
流程、原则、板块、重点、因素
二、标书编制中的完整流程
1. 编制团队的参与分工
2. 项目投标信息的共享
三、标书编制的两大原则
1. 2/8原则
2. 审核原则
现场完成，标书编制的四级审核制度。
四、标书编制的三大板块
1. 商务板块
2. 技术板块
3. 价格板块
五、标书编制的四个重点
1. 如何找到亮点？
2. 如何突出亮点？
3. 文字表达技巧
六、项目报价的多个因素
1. 成本因素
2. 对手因素
3. 客户因素
4. 目的因素
5. 算法因素
现场分享投标工具：标书编制的21项军规
第七章 情景演练与行动计划
一、情景演练：
根据给定的招标文件，由各投标团队现场投标，现场评标。
二、每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总
三、 每个学员现场制订课后行动计划，包括：
1. 结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划；
2. 列出两个月内要做到的五项改进措施；
3. 列出一个月内的首要突破点。
四、评选本次培训最优学员
五、评选本次实战训练中标小组。
六、颁奖。
报名信息
时间：2019年11月23-24日（周六日）
地点：北京
欢迎加入：清大施工行业 招投标实战特训班
【联系方式】
咨询人：李老师
联系电话：139 1144 5864（同微信）
邮箱：1847623599@qq.com
微信：nt2014520（请备注“中标策略”）
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