关于将北京地区2020年专业技术人员职业资格考试并入下一年度开展的通知

根据疫情防控工作需要，经研究决定，北京地区2020年度一级建造师等专业技术人员职业资格考试并入2021年度统一组织。现将有关事项通知如下：

一、以下考试项目并入2021年度统一组织。注册核安全工程师、注册测绘师、注册设备监理师、全国监理工程师、经济（初、中、高级）、一级建造师、出版、审计、通信、注册城乡规划师、全国勘察设计工程师、房地产估价师、统计、一、二级建筑师、一级造价工程师、执业药师、社会工作者、一级注册消防工程师、计算机技术与软件、注册计量师、咨询工程师（投资）、翻译专业资格（水平）、中级注册安全工程师、环境影响评价工程师、专业技术人员计算机应用能力、北京市初级注册安全工程师、北京市二级建造师考试。

二、以上考试合格成绩实行滚动管理的，报考人员2020年度未在其他省市参考的，北京地区已取得的合格成绩有效期相应延长一年。

三、本年度在北京考区已缴费的考生，无需办理退费申请，报考费用直接退还至原支付账户，届时会有短信告知，请考生注意查收。

四、本年度在北京考区已通过资格审核的考生，2021年在北京考区报考相同项目考试且报考级别不变的，网上报名成功提交信息后可免于资格审核，在网上缴费时间段进行网上缴费。

给您带来的不便，敬请谅解。

附件：16区人事考试机构咨询电话

北京市人力资源和社会保障局

2020年8月12日

最新招投标规则与中标策略高级实战特训营

课程收益

1.     通过对国家最新招投标和政府采购规律法规的独到解析，为企业建立全新的招投标管理理念、流程和团队职责定位，明晰销售经理、市场经理、项目经理、标书团队在招投标中的责权利。

2.     系统传授从寻标、跟标、控标、投标的秘籍，让投标人掌握拿来就用的全套实用投标工具。

3.     全面深入地了解规范的招标流程，重点理解在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范；胸有成竹的掌控投标，成功中标。

4.     深入解读招标文件的特性，分析招标文件对企业投标的制约因素，相应采取投标应对策略；

5.     掌握投标策略、技巧和不平衡报价方法；重点理解在投标过程中造成分值差异的评分点识别及应对；

6.     理解招标前期项目策划阶段的重要性，在项目黄金期如何呈现企业价值；

7.     独家真传标书编制的21条军规，让投标文件彻底打动评委。

培训方式

1.    投标团队PK；

2.    真实项目讨论；

3.    现场问答；

4.    精典案例分析；

5.    摹拟演练还原现场。

课程大纲

第一章 招投标特征及理性认知

一、招投标现状与发展趋势

1.     历史性的转变已经到来

2.     招投标相关法规

二、项目招投标三大认知

1.  标书是本             2. 分数是命           3. 内功是金

三、项目招投标五大特征

1.     招投标法规体系

2.     招投标两种模式

3.     招投标三个对手

4.     招投标四种机制

5.     招投标五种形式

四、投标五步致胜要点

第二章  寻标：准确获取招标信息的方法

一、项目投标信息来源及价值分析

1. 电话拜访             2. 主动上门             3. 网络查找

4. 会议推介             5. 朋友介绍             6. 招标代理

练习：就以上渠道进行排序，并说明原因

二、优质项目招标信息判断标准：

1.     是否与公司主营业务和产品相符？

2.     是否处于项目营销的黄金期？

3.     是否能接触到两条线上的关键人？

4.     是否比对手提前介入？

第三章  跟标：人脉关系建立的新思路

一、理念：小胜靠智，大胜靠德

二、新型客户内部关系分析图

1.     从点到面：基于招投标的全新客户关系认知       3. 关键岗位关键人

2.     三横二竖一个圈的把握方法

三、人脉关系突破“三交”法则

1.     突破前提是“交往”

2.     交往才能出“交情”

3.     交情牢固靠“交心”

四、甲方客户三层次的心理特点

1.     执行层的心理特点

2.     管理层的心理特点

3.     决策层的心理特点

五、甲方客户关系不到位的补救措施

1.     接触不到决策层怎么办？

2.     只有一条线认可怎么办？

3.     不能控制招标文件怎么办？

4.     对手信息不掌握怎么办？

现场投标工具分享《项目市场与客户关系十大问题》

第四章  控标：投标项目的秘密

一、找准通路

二、把控招标文件

1.     招标文件六大板块的解析和重点

2.     招标公告

3.     投标人须知

4.     技术（产品）功能与需求

三、掌握项目评分标准

1.     一控权重

2.     二控高分

3.     三控分布

四、评分细则设置的技巧

1.      主观分设置的原则

2.      客观分设置的原则

五、吃透基准价

1.     以最低价为基准价的演变方法

2.     以中间价为基准价的演变方法

第五章  投标：开标注意事项与标书解读

一、项目开标防废标注意事项

二、电子招投标流程及要点

三、招标文件解读的六个突破口

1.     资金来源与栏杆价

2.     否决标书的条款

3.     项目清单与图纸

4.     不平衡报价与税率

5.     合同主要条款

6.     重大偏离

案例讨论：现场召开标书分析会，填写分析表。

第六章 项目投标文件编制方法与工具

一、投标文件编制的五步法则

流程、原则、板块、重点、因素

二、标书编制中的完整流程

1.     编制团队的参与分工

2.     项目投标信息的共享

三、标书编制的两大原则

1.     2/8原则

2.     审核原则

现场完成，标书编制的四级审核制度。

四、标书编制的三大板块

1.     商务板块

2.     技术板块

3.     价格板块

五、标书编制的四个重点

1.     如何找到亮点？

2.     如何突出亮点？

3.     文字表达技巧

六、项目报价的多个因素

1.     成本因素

2.     对手因素

3.     客户因素

4.     目的因素

5.     算法因素

现场分享投标工具：标书编制的21项军规

第七章  情景演练与行动计划

一、情景演练：

根据给定的招标文件，由各投标团队现场投标，现场评标。

二、每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总

三、 每个学员现场制订课后行动计划，包括：

1.     结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划；

2.     列出两个月内要做到的五项改进措施；

3.     列出一个月内的首要突破点。

四、评选本次培训最优学员

五、评选本次实战训练中标小组。

六、颁奖。

报名信息

课程时间：2020年09月12-13日（周六日）

课程地点：北京 清华科技园