徐同学：

一、学习重点知识点分享：

1.凡人重果，智者重因！

2.改变自己从提升思维层次开始！成功者目标不变，思维常变！失败者思维不变，目标常变！

3.洞察变化的支点，变化中抓住不变的主线，不变中利用变化的力量！

4.用内部的确定性，对冲外部的不确定性！

5.想要无可取代就要与众不同，采用切割大英销强势获取市场竞争策略，创造成功

6.做好品牌运作，高度塑造第一，角度构建唯一！今天的唯一，就是明天的第一！

7.了解目前的经济形势，提高应对复杂环境的管理能力！

8.根据国家的风向标，洞悉投资的新空间！

二.学以致用：

1.路老师的的课触发了我的灵感，让我清晰的知道我目前需要做什么，当下我需要用子公司化工产品的优势以点带面，利用营销的大刀对当下总公司存在价格战的产品进行找不同，找他独特唯一的价值，以市场需求为导向，进行产品分类，价值进行分类，同时给自己立下目标，做好一年内的行业唯一，三年后的行业第一，圆满实现目前筹备的上市规划！

2.刘老师的课让我了解到目前的经济环境和形势，清晰的洞察到国家的发展方向以及未来市场风向标，让我清晰的知道我未来想要去做的事情，运用自己的专业知识结合多年的市场阅历经验，为之努力，给社会和更多人创造有价值的事情！努力做好曾经被国外卡脖子化工产品的替代品！挺起国人的脊梁！

三.学习心得：

1.理想的学习环境，要尽量向优秀的人和事靠近，熏陶自己的思维和言行，产生与之并进的念头并为之去努力。

我们选择学习，是因为学习是我们的内在生命力，决定我们成为什么样的人，拥有怎样的生命状态以及人生！

2.没有人天生是传奇，但总有人为传奇而生！相信爱的力量和相信的力量，先努力成为更好的自己，再努力培养出卓尔不群的孩子！儿童作家郑英杰曾说过：“闭上你的嘴，迈开你的腿，走好你的人生路，演示给孩子看。”努力活出自己的精彩，给孩子做出榜样！带着责任感和使命感做更多有价值的事情！

潘同学

通过这两天的学习，路长全教授分享《切割大营销-行业冠军的经营之道》以及刘玲玲教授分享的《当前宏观经济形势与产业转型》，老师们深厚的专业学术理论、丰富的实际操作案例，使我收益匪浅，开拓了视野，提升了认知，也收获到很多在未来工作中实用的技能。

一、《切割大营销-行业冠军经营之道》

学习收获:

1、营销的本质逻辑等于价值交换，销售不好，我们需要向内看思考我们产品的价值，以及价值表达是否到位

2、当前形势下企业面临的困局分析以及应对方法、面对竞争应有的思维逻辑，市场竞争日趋激烈，已经进入一个需要更多专业化能力应对的时代，更多的需要去思考怎么去做出好的营销，建立“品牌”

3、营销结构图

赛道选择:分析自身资源从你擅长的、你喜欢的、世界需要的、没有强大对手等几个纬度内去找到适合的赛道，做出深度。

竞争破局:利用切割营销的思路，找出自身产品与对标竞品的差异化，找出自身产品优势

价值塑造:利用品牌两极法则，结合自身产品的特点，要么去做行业第一、要么行业唯一，全力放大自身优势。

系统驱动:利用五步营销落地的方法工具，强化产品、强化市场、强化模式、强化组织、强化自己，驱动营销策略落地

二、《当前宏观经济形势与产业转型》

1、从全球、到国家、到一带一路形势的分析，引导思考，到当下我们要快速发展达成的路径，衍生到二十大与百年新目标，拥抱百年未有之大变局，以及各个阶段的具象目标，变化就是机遇。

2、从供给侧的角度，从发展的三驾马车，投资、消费和出口，通过优秀的案例分享，帮助提升认知和眼界，描绘出可发展空间纵深和达成的各个纬度的路径。

3、现代化产业的体系，衍生新举国机制，集合社会各层级资源，鼓励创新与分享共赢，把共同目标的事情干好，英雄不问出处。

4、结合当下国情及现状，分享符合整体大规划方向的，未来发展各经济带潜在的机遇和机会，并具象到具体行业，收益良多

三、最后的收获

百战归来再读书，收获满满，接下来的，结合自身积累的实操经验，学以致用，化知识为产值，为祖国发展现代化，尽力所能及之力。

贾同学

10月28日 路长全教授《切割大营销——行业冠军经营之道》学习心得：

路教授在行业几十年经验所总结出的切割营销法一针见血地解答了营销的真谛，

1.营销是切割之争而非产品之争：

市场营销往往在将产品从时序到质量最终落到价格之争，甚至拉低了行业整体的价值高度，从切割营销的角度却能链接产品的特性与消费者认知，从需求侧双向牵引和了解消费者，从供给侧完成快速低成本达成这种认知，从而能够使行业进入正向循环与良性竞争，这是避免“内卷”非常有效的一步，也是最有效的营销方式。

2.非品牌无以盈利：

品牌带来的是溢价效应，企业只有将品牌做好才会最大化价值，而市场上我们往往过于关注于公司某一个产品的成败和销路而忽略整体的品牌维护，为了快销和极致的低成本忽略产品对于品牌的影响。要么做“第一”要么做“唯一”，这句话印象十分深刻，因为行业的“第一”很多时候是由于企业在蓝海的时候进入了这个行业，并迅速建立起行业壁垒，具备了核心竞争能力，但并不是每个企业或创业者都具备这样拓荒的独到眼光和机遇，那么我觉得更多的我们和机会是如何成为行业的那个“唯一”，需要的是更多时间去打磨品牌，因为企业可以转型，产品可以不断更新迭代和变化，但是品牌力会一直跟随这个企业带来溢价。

3.人才标准化到服务标准化：

路教授在案例分析中提到了对于人才技术的标准化推动了最终的服务标准化，让我对于民营企业的人才培养机制有了更深远的理解，做好服务业是需要长久的谋划和筹备，制定企业技术标准和管理机制从后台基础做起，就会直接影响到产品的质量可控和服务的标准可控，也会延伸到公司的品牌建设。

10月29日 刘玲玲教授《当前宏观经济形势与产业转型》学习心得：

聆听了刘教授的分享感触很深，从国际视角多维度更全面的学习了经济与行业趋势，

1.全球化思维与政策敏感性：

其实随着“一带一路”的政策提出与国际经济形势的极速变化，都以预示着我们早已不是一个孤立的体系，欧美国家对于我们的进出口关税、汇率和通货膨胀的一系列政策不仅仅是国与国之间的经济限制，更是已经直接切身到了每个中国企业的发展和我们必须要去做市场战略调整与应对的关键时刻了

2.新兴产业与机遇：

刘教授通过经济数据的变化分析延展到各行业的机遇性和挑战性，深入给出了这些产业的发展方向，在帮助企业规划长期投资和新兴市场上给出了很中肯的建议

3.科技创新与绿色发展

能源的革命是推动社会进化的必经之路，而未来我们要完成所有经济目标和发展的最佳途径就是坚持绿色发展，尤其作为新能源产业链的企业，通过刘教授的分享，看到了国家在更多科技领域上的突飞猛进的同时也看到了大国间的博弈与国际竞争力，这也是新能源行业走向国际化避不开的话题。

稀缺性、选择性和机会成本，这些我们在新的全球化经济环境下必须打开格局，每个企业家都要以企业总设计师的眼光来规划未来经济环境下的核心竞争力与战略布局，更为复杂的政治和经济形势是我们最大的挑战。