从“找”项目到“造”项目

 ——底层思维转变助力工程建筑企业市场开发训练营

【培训收益】

转变思维，了解建筑工程市场开发新模式

政策梳理，了解新的市场方向和业务机会有哪些

演练实战，真实场景下熟悉从“找钱”到“拿项目”的开发模式

工具应用，精准项目识别，锻炼“造项目”基本能力

掌握建筑施工行业市场信息获取渠道、对接模式、投资驱动方法

【教学安排】

本次训练营按照“两天一晚”集训模式学习

第一天：

上午（9:00—12:00）“找”项目思维转变

第一篇：宏观经济数据与行业发展现状分析；

1、行业“数据发展”与“行业切实发展”

2、“萧条论”、“希望论”、“出海论”，建筑企业如何正确面对；

3、新时期建筑行业发展的新特征及表现。

第二篇：低头干活与抬头看天

1、政策引导下的新市场和新项目机会

1.1“十四五”至“十五五”期间重大项目领域延伸及预判；

1.2新型城镇化战略下主要建设内容及项目领域；

1.3战新业务包含项目机会及主要参与方式；

1.4乡村振兴、生态环保、新能源等领域，如何深度挖掘项目机会。

2、政府投资项目，主要资金来源方式及支持领域

2.1中央预算内资金支持项目方向和领域

2.2一般债券及专项债项目支持领域及资金使用方式

2.3多部委对应专项资金支持项目领域及项目建设内容

2.4国家政策性银行资金支持项目领域及项目建设内容

第三篇：建筑企业市场开发新逻辑

1、从“找”项目到“造”项目的思维转变；

2、从“资金跟着项目走”到“项目跟着资金谋”逻辑；

3、如何结合各地政策、资源、经济、环境等因素“造”项目；

4、如何构建新时期市场开发资源体系建设网络。

第一天：

下午（14:00—17:30）“造”项目典型案例

1、合规特许经营项目包装典型案例

2、梳理区域资源，整合专项债项目申报项目案例

3、“乡村振兴”项目资金模式及包装路径典型案例

4、“无中生有”EOD项目谋划申报典型案例

5、部委专项资金申报项目筛选包装典型案例

6、新能源项目“谋划+资金”一体化典型案例

第一天：

晚上（18:30—21:00）市场开发工具应用

1、应用工具——资源汇总分析工具使用教学演练

2、应用工具——区域项目比对工具使用教学演练

2、应用工具——申报领域领域对照表使用教学演练

3、应用工具——项目程序路径图学习

第二天：

上午（9:00—12:00）项目筛选、识别（分组演练）

1、“某县”2024年发改委项目库：按照教学要求，围绕项目库所列项目完成筛选、再包装及项目更替。

2、“某区”意向申报项目库：按照教学要求，围绕区域情况进行项目再包装及项目更替。

第二天：

下午（14:00—18:00）“造”项目实战演练

1、依据教学条件设置，进行专项债项目包装及组织单位沟通；

2、依据教学条件设计，进行区域新能源项目策划及关联单位沟通；

3、依据教学条件设置，进行区域EOD项目包装及关联单位沟通；

4、依据教学条件设置，进行区域资金申报项目谋划及关联单位沟通。

【学习对象】

工程建设企业公司中高管，企业投融资部、市场部、经营管理部等部门负责人及相关人员；城投平台公司相关人员。

【拟邀师资】

霍老师：天元鸿鼎特聘讲师，工程师、高级讲师，拥有10年大型水利施工企业市场开发经验及8年头部政府投融资咨询机构工作经验。中国投资协会农林与环境中心特聘投融资专家，中华环保联合会储能环境专业委员会特聘专家，浙江大学“建筑行业高质量发展”系列课题及培训课程牵头负责人。擅长领域：片区综合开发模式设计与咨询（华夏幸福模式落地近十个）；政府与社会资本合作（PPP）模式设计与咨询；地方政府专项债模式谋划与包装；特许经营模式设计与咨询；以生态环境治理为导向的开发模式（EOD模式）设计与咨询；以公共交通为导向的开发（TOD模式）设计与咨询；城市更新模式设计与咨询；F+EPC模式设计与咨询；政府平台公司转型咨询等。目前为6市、县（区）政府项目建设常年咨询顾问，5家建筑央企局级单位项目开发咨询顾问（咨询负责人）。

【收费标准】

1、收费标准

收费标准：2900元/人

（费用包含培训费、资料费；食宿统计安排，费用自理）

福利： 前30名报名缴费学员，免费赠送10月27日标杆项目考察交流，“零”距离学习交流标杆EPC项目市场开发实例。

参访交流项目建设单位：中建三局三公司

参访交流建设项目名称：杭州银湖生物信息产业园EPC项目