为提高销售人员营销能力，进一步提升目标业绩，10月23日，济钢防务邀请专注于营销咨询的山东业高翔营销咨询公司创始人赵一波老师进行了营销专题培训，公司管理骨干、市场营销及业务相关人员参加了培训。
赵一波老师从营销的魅力与价值、营销的基本逻辑、营销的基本技巧及客户管理等，进行了系统的讲解，特别强调，做好营销工作，首先，要有全员营销意识，以开放的心态、成长的心态、精进的心态主动向客户学习，了解客户的需求和痛点，解决客户的问题，提升客户的快乐体验，给客户带来价值；其次，要认真研究分析自己的产品，找出产品的亮点、优势和卖点，运用4P（产品、价格、渠道、促销）、4C（客户、成本、沟通、便捷）的理论逻辑，站在客户的角度分析和介绍产品，帮助客户击破痛点，完成快速成交，突破业绩瓶颈；第三，要掌握营销的基本步骤、客户画像、商务拜访和客户跟进的基本技巧，以奉献、利他和专业的精神为客户提供优质产品和服务，同时要按照哈维麦凯资料管理法精准科学地管理维护好客户。
培训结束后，参训人员纷纷表示：培训老师讲的比较系统全面，通过培训，收获较大，下一步将秉承“好好学习，天天用上”的原则，按照“定目标、抓过程、要结果”的营销工作思路，努力为公司市场营销做出应有的贡献。
