新商业新赛道

2020-12-26

导读：成大事者长啥样？

E君说

尊重本质规律（道），明白众人之所欲（得/德），并有胸怀和慈悲之心满足他们（仁），用一种公正、诚信的价值观凝聚众人（义），用以身作则的表率和赏罚分明的制度来约束，督促众人（礼），这就是成就任何伟大事业的必备逻辑。我们所总结的“成大事者”的任何品质，从来没有跳出过这个范畴。

作者：王坤亮

来源：公众号蛮有理

如何判断一个创业者是否有可能成就一番大事业呢？

关于这个问题，大多数人可以罗列出优秀创业者应当具备的素质，比如：勤奋，坚韧，好学，拼搏等等。但其实这些词汇只是正确的“标准”，却不足以全面地衡量创业者的综合能力。

今天的分享尝试从外到内，系统性地总结有潜力创业者都长什么样。

一、皮毛轮廓

皮毛轮廓，指最容易观察到的，可以反映创业者基本能力的一些信息。这是能做事情的一个基础。有以下几方面：

1、做事靠谱

如果用一句白话说明就是：交给他的事情，心里面踏实。他们做事永远不需要担心，他们会充分思考，不会出现很低级的失误；他们过手的事情，永远不会打折扣交付。

这些事情不需要非得是“很大很重要”的事才可以检验，不需要是一场重量级谈判，一个生死攸关的决策。任何小事，都可以，也足以管中窥豹。小事，其实更具有考察价值，在无意中表现出来的才是真习惯。

2、操控力

对自己，对自己想要推动的事情，有相当的操控力。他们表达自己意见时可以做到话语简洁明晰，直扣要点；他们时间观念很好，自己的事情基本可以保证按部就班；各种事项安排有条不紊，很少见手忙脚乱；对于要推动的事情，坐言力行，执行力度惊人；对于树立的目标，总能及时的对结果跟踪反馈，赏罚分明。

如果这些做的很好，那么此人可以掌控的局面将不小，可操控的事业上限也是不可预期的。

这里需要说明的一点是，以上这些原则只可用来参考，通过这些维度来感受（注意是感受，而不是评分）创业者是不是可以较好地操控自己和自己所推动的事情，而不能当成死的标准来套在创业者身上去打分。因为事情底层要复杂的多，绝非一两句话可以概括。

3、一个人的真实份量

创业者经常会说，他的合伙人a，是百度出来的，合伙人b，参与过百团大战......其实，这样并不能真正地了解一个人的分量。如果想了解一个人的真实份量，仅仅了解到东家是不够的。腾讯有张小龙，也有保安和保洁阿姨。

所以，如果需要了解一个人或者团队，需要更赤裸裸一些。上个东家给的薪水是多少？具体职位是什么？手底下管着几个人？每天的具体日常工作内容是什么？平时怎么正常运营的？有过几次升迁，职能做了哪些转变？做过最得意的成绩是什么？此类问题，穿透性会强很多。

4、经验

经历会带来经验，经验会助于创业。从0起步成功的毕竟是少数，“从0到1”的理论，更多时候无法直接落地大部分公司。在竞争激烈，市场透明的情形下，创业者的经验是必备条件。

要考察是真经验，还是假行家，主要是探测其认识的深刻程度，通过对业内的一些见解和“天下大势”的分析，来判断是不是该行业深度的参与者。

除此之外，还有一个比较好使的方法，就是介绍他做出来的最得意的成就，以及最大的失误。头衔是虚的，但是真刀真枪干出来的事是假不了的。最得意的成就/业绩是什么？最大的失误是什么，导致了什么悲剧？错误有时比成绩更能看出一个人的能力。不遭人妒是庸才，没犯过错误通常证明没有做什么事。

二、骨骼筋络

这个，我想表达的，是创业者的硬实力。第一条的成功，最多能说明是个很好的职业经理人，有很好的职业素养。但当跳出背后的靠山，开始领着几个兄弟自立门户的一瞬间，更重要的就是创业者的素养。

1、商业的常识

无论是之前读书学来的，还是跟着前老板经历过的，或者作为连续创业者亲自趟过来的，基本商业常识是必修课；如果还没有修，那么就是这个团队必趟的坑。我们无法瞬间长大，创业者也不可能瞬间成熟，这跟能力无关，人性使然。

真正的商业模式，不是在屋里写写画画就可以做出来的，纸上的逻辑，十有八九不会在现实中无损耗地实现，只有体验过现实中的种种意外，才能停止闭门造车，才能学会对现实的敬畏。比如，不经历“树倒猢狲散”的无助，很难真正理解什么叫“合伙人”，也更不会做到“财散人聚”。

所以，了解一个创业者在商业常识上的“段位”，就是看他们的成熟程度，方便我们对可能发生的情形做好心理准备。据我观察，大部分时候，坑是绕不过去的，只是掉到坑里的惨烈程度不同罢了。

2、认真专一

精益求精的素养，不轻易为外界所动，追求所做事情的完美，是个难能可贵的品质。“事必专任，乃可贵成”。这个规律自古以来就是这样，当今创业更是这样，因为越是竞争激烈，越是应该推崇匠人精神。要么做到极致，要么做到别做，现在国内任何一个创业方向都有无数公司在做，并且后浪推前浪，新团队层出不穷。创业圈太拥挤，已经没有“半瓶醋”的容身之地了。

这种情景下，一颗追求高品质的心就变得尤为重要。现在大家喊的“消费升级”也属于这个范畴。“认真搞笑”的开心麻花，充满艺术范的“大董”，死磕的“罗辑思维”，都是这种品质的时代受益者。这种品质不仅使他们受益，更使这些原本冷僻的生意模式，也受到了资本的垂青。

衡量匠心最有效的方法，就是看产品的品质和细节。拿出公司的第一重点产品，横向对比市面上的同类，只要体验得够认真，产品的区别很容易看出来。用心的东西，是可以被感知的，即便不是那么轻易地被观察。

3、决策的素养

决策是决定一个公司命运的基本单位。无论是是否该停止烧钱，还是估值定在多少，节奏怎么把握，一切都是决策。决策力决定了一个创始人是英明的领路人，还是糊涂蛋。

如何去衡量一个人的决策力呢？那就把“决策”这个事解剖开了判断：信息收集的方式，信息处理的方式，和坚决执行的力度。

收集信息的方式：我们需要了解到足够多的方面，才可以有基础做一个正确的决定。当一个难题摆在眼前，需要智慧提取出来决策目的是什么？哪些方面会影响此目标的实现？通过什么渠道和方式去获取最真实准确的信息？

了解此项能力最好的方式，就是观察一个人在面对比较陌生的状况时，他了解情况的思路是不是清晰，选择的路径是不是正确，顾虑到的方方面面是不是周密。

处理信息的方式：这就是常说的，理性处理问题还是感性处理问题。判断一个人是不是能够正确处理信息，关键是看当信息摆在眼前，讨论处理办法时，这个人纠结的点到底是在放在解决问题产生的利弊上，还是相关人的感受上。这个有些反人性，但确实，老好人是一个坏的决策者。

坚决执行的力度：好多正确的决策，都是七分利三分弊，而三分弊通常伤到的是人情。创业不是慈善，要做就必须黑得下脸，狠得下心。这就是所有优秀创业者无情一面的由来。

三、精神魂魄

当我们讨论做一件有点“大” 的事时，开门第一件事，就是用人。

1、用人的本事

用人可以简单分为两部分，团聚众人，和激励督促众人。

先说团聚人。团聚人的终极法则很简单，就是满足其所欲。这就是一个领导者要团聚众人最基础的一条，要有智慧看透，并运用这一基本原理。当然我们可以义字当头，揭竿而起，但是如果想持久，摆脱乌合之众的气质，那大伙的基本愿望，必须得到满足，或者说有希望满足。

所以，一个聪明的领导者，一定深谙其道，明白周围这帮兄弟图什么，并且将每个人的需求的满足，设计到整个组织的运行机制当中。这就是那句赤裸裸的名言的来历：“财散人聚。”

聚起来之后，需要保证这帮人聚而不散，那么就需要领导者可以服众。他在能力、人格、品质上，是否可为表率；对公司大方向，和关键问题的判断上，要比其他人高明；他的敬业和勤奋，足以感化众人，立为风向标，好压制务虚的风气；当出现重大危机时，是不是那个镇得住场的人，做他人主心骨。某种意义上讲，领导者的水准，就是整个公司水准的上限。

关于激励，督促大家各司其职，众志成城前行的方法，市面上有无数书籍、理论可以参考。判断一个人在这方面的水平，只需要观察他在赏罚手段上的表现。在这方面做得好的表现，借用一句话就是：雷霆手段，菩萨心肠。

2、格局与气度

公司的层次，永远定格在创始人的格局上。格局大的创业者，通常伴随的是挥斥方遒的潇洒气度。怎么判断一个人格局的大小呢？观察他的“被满足”和“能承担”。

各个活动（尤其与自己关系不大的活动），还有媒体上出镜率很高的人，经常被证明，事业的巅峰期基本已经过了。背后的原理是什么呢？因为他意识到或没有意识到，他已经满足了。没满足的人什么样呢？尚未满足的人目标高远，他们每天的生活是平淡的，但精神状态是饱满的；反之，已经鸣鸣自得的人，每天的生活内容是饱满的，但是精神状态是平淡的。

所以，他们目标明确，很清晰自己下一步该干什么；不纠缠于小事，因为很清晰自己重要的是什么，所以无关紧要的得失，处理得很潇洒；不细算自己股份到底几个点，不一味追求虚高的估值；一切都在按部就班进行，所以没什么可炫耀的，无论公司账面价值多少钱，生活状态没什么变化。

古人为什么讲“胸有激雷而面如平湖”的可拜为上将军呢？因为可以担当的沉重，才可以成就的高远。那些危难面前不改色，困境当头仍从容的人，才有更大的心脏，撑得起更大的局面，熬得过更大的坎。与此相对应，那些经常处于匆匆忙忙，慌慌张张的人，是缺乏历练的表现。

3、自我进化的基因

我们要承认作为一个人的局限性。创业项目不同的阶段，侧重的是创业者不同的技能。一个初创公司和最终的独角兽公司的掌舵者，一定拥有完全不一样的见识、胸怀和价值观。

一个创业者做成功了，他自己其实也早已经蜕了无数层的皮。我们拿着当代商业英雄的气度和表象去对照一个小公司的创始人，是没有意义的；更实际的做法或许应该是看他有没有自我更新的潜质；无论是自己读书，还是员工的规劝，或是对高人的请教，到底多大程度在促使着创始人的变化。

在观测这个变化过程中，我们又需要很细致入微地分辨，他是毫无主见迎合，还是心悦诚服的虚心，是刚愎自用、固步自封，还是坚定果决地捍卫真理。

4、独立的思考

出类拔萃之辈，对事物本质的见解一定高于旁人。因此，他的认识，理念一定不是听来的，而是自己总结出来的。只有具有独立思考习惯的人，才可能总结出独立的理念和见解。

在任何领域探寻本质的路上，走得很深很远的人是孤独的，但目光是笃定的。因为在他们眼里，大部分的“专家”都是认识肤浅的小学生。我们可以从无数有所成就的人身上看到这一点。不是因为成功了才笃定，是通常笃定的人才能成功。

这种人怎么识别呢？这种人经常的表现是，你的任何问题，他都能对答如流；你可以不认同，甚至觉得很荒谬，但是他们对于你的质疑只是含笑点头，不慌张，不飘忽；他们对于自己下一步做什么，怎么做异常清晰，对于业内失败案例的点评，一般不是类似于“他产品做的烂”这样的“一元化”的概括；他们不会把自己的商业模式当个宝，捂得紧紧的怕人知道。

四、时运命数

本来，我以为自己历数经历，可以总结得更多，更全面，以期完成一个非常完整的“手册”。但我忽然想到两个问题，戛然而止，没有继续下去的动力：1、我们可以穷尽这些“成大事”者的所有特质吗？2、假设有具备这些特质的人，就一定会成吗？或者说在很多关键环节有致命短板的人就一定一事无成吗？

答案都是否定的。

面对这个茫茫宇宙，我们太过于渺小，无论是在时间上、空间上、还是认知上，以至于我们的一切文明成就都不过是基于观察而做的规律的总结，而从未运用宇宙的最基本原理，主动创造什么。

比如，哪怕是关于人类自己，我们是怎么来到世界上的，我们也不过是只能观察一个婴儿从一个受精卵逐步发育成人，到分娩的全过程，而人为干预的成分实在太少了。就像是一个软件程序，我们一般人只能通过使用，观察总结出来，你点击哪里，会得到怎么样的回馈，而没有办法知道其背后的源代码是怎么写的，更不可能懂得编译后的class文件。

人类的喜怒哀乐，一代代的更新交替，又何尝不是一种更高等生命程序员的杰作？人类也是一种程序，我们按照既定的规律运行，设定了很多人性参数，也会抛出异常。我们把那个看不见的神秘的“人类程序”的编程者，称之为“上帝”。

跑题了？其实没有。

明白了我们的渺小，就会改变看待事情的态度。尽管前边写了好多“成大事”者总结，但是，所有的因素中，最关键的一点，就是命运。在此因素面前，一切都是不值一提。

古人讲，一命二运三风水四积德五读书。这不是迷信。读书改变命运，是一般人一眼可以看穿的现象；然而积德是帮我们越走越宽，逐步改变生活的，那就需要有推理能力和洞察力才可以明白了；至于风水已经不是我们人这个层面可以轻松看明白的东西了；至于运，甚至命，我们只能祈祷了，这是现在人类想理解都理解不了的。

创业这个事，永远不存在英雄造时势。

那么，在“天命”面前，我们可以做什么呢？首先存敬畏之心，就不用一味地奢望十拿九稳的结果，投资也好，创业也罢，学会用一种“概率论”的思维，去代替那种极端的“人定胜天”的思维，是我能想到的最好的处理方式。

写到最后，我发现一个现象，这些看似松散的褒义词的词汇，其实是有某种关联和共性的。

一个人，他以身作则，坚持制度，保障各司其职，有序推进，可以组织好众人，我们可以简称为：“礼”；

他树立正确是非观，价值观，赏罚分明，公平开明，言出必行，足以服众，我们可以简称为：“义”；

他有胸怀，慈悲心肠，有成全周围众人之心，足以凝聚众人，我们可以简称为：“仁”；

他有智慧感知，发现众人的愿景和欲望，知道如何才能满足其所欲，我们可以简称为：“得（德）”；

他不断学习，独立思考，尊重本质，遵循这些本质的规律，并顺应它们，我们可以称之为：“道”。