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经销商专访 | 程爱华:主动求变勇于突破

经销商专访 | 程爱华:主动求变勇于突破 dpi casa
2024-12-10
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导读:2024经销商专访-鄂尔多斯

DEARLER INTERVIEW


在数字化的大背景下,用户选买渠道和决策偏好都在发生变化,传统的营销模式遇到了极大挑战,经销商需要勇于打破传统思维,以创新视角探索全新营销模式,才能突破困境。


dpi casa鄂尔多斯区域总经理、RC国际建材总经理程爱华女士,以其独特的商业智慧和不懈的创业精神,在经销商队伍中脱颖而出,并成功在新媒体领域塑造了个人IP本期经销商专访,我们特别邀请到程总来分享她对行业趋势的深刻洞察以及她如何巧妙运用新媒体,将门店经营推向新高度的独到见解。


01
 主动求变突破 
 在追求中不断前进 
程总从事建材行业已有16年时间,从业务员到店长,再成长为职业经理,最后到创业成功,她的每一步都走得坚定而有力。

创业之初,程总所运营的是一个进口小砖品牌,但由于市场审美不断改变,该品牌小砖的销量出现下滑态势,为突破这一困境,程总积极寻求新的瓷砖品牌合作机会。在2018年的“中国进口瓷砖TOP联盟”中认识到dpi casa,随后,程总前往了成都、上海等多家门店进行深入考察,全面分析了dpi casa的市场定位、目标用户以及产品架构等多个维度。经过深思熟虑后,最终决定与dpi casa建立合作关系,并运营至今。

▲2018年中国进口瓷砖TOP联盟成立大会

在现今这个数字化时代,程总凭借深厚的行业经验和敏锐的时代感知力,再次捕捉到新媒体背后的流量价值及营销获客新机遇。她主动拥抱变革,积极学习短视频创作和新媒体营销策略,巧妙地实现线上流量与实体店的有效对接。正是程总时刻保持积极进取的精神,主动求变勇于突破,在不断追求中稳步前行,从而成功把握住市场每一次脉动。

▲程总账号内容分享


02
 拥抱新媒体营销 
 触达更多潜在用户 

在探讨新媒体运营的话题时,程总展现出了她对市场动态的敏锐洞察。她认为,随着线下流量的缩减和消费群体的日益年轻化,新媒体已成为品牌推广不可或缺的重要阵地。
程总结合个人经验分享道:“在本土新媒体领域,我们可以打造自己的IP人设,借助视频号等新媒体渠道进行传播,便能实现上万次曝光,高效触达千万个潜在用户,让更多人认识到你,同时你所展示的形象、气质和思维方式,可以拉近你与用户之间的距离,从而增强彼此间的信任。从用户信任度和粘性的角度来看,新媒体的力量是传统方式难以媲美的。因此我们要积极布局新媒体营销,探索新的业绩增长点”。
▲程总视频作品分享

03
 掌握流量密码 
 输出有价值的内容 
新媒体运营的最终目的是将内容与流量有效结合,形成可持续的转化闭环。在新媒体内容布局上,程总强调了正能量的重要性。她认为,作为建材行业的从业者,可以更多地输出有价值的内容,而不仅仅是产品推广。

程总作为鄂尔多斯女企业家协会副会长,日常会积极分享自己创业经验和心得,旨在激励更多人坚定理想信念,勇于开拓创新,开创属于自己的事业。谈及品牌和产品的营销策略时,程总强调,“高端品牌应当深耕内容,注重深度和质量,我们可以将自身的丰富阅历和独特审美融入其中,从产品的引入,到空间的营造,再延伸到生活方式的倡导,与用户建立深层次的情感连接,为他们提供设计灵感,才能真正帮助到用户,赢得用户的信任。
▲鄂尔多斯实景案例

04
 积极应对市场变化 
 拓宽思路激活内在新动力 
随着市场的变化,家装建材行业正处于一个重新洗牌的阶段。在这个阶段,那些缺乏创新能力和市场适应性的企业将会被淘汰,而具有竞争力、能够紧跟市场趋势并不断创新的企业,则会在变革中抓住机遇,获得更大的发展空间。

面对瞬息万变的市场环境,有效融合线上线下流量并实现高效转化成为制胜关键。今年,程总在深化新媒体营销策略的同时,又在当地新建了一个展厅,并邀请马思设计精心打造出FLORIM品牌形象店。她指出:“未来,随着人们生活质量的不断提升,无论是新屋装修还是旧屋改善,市场需求将持续扩大。因此,我们必须紧跟时代步伐,拓宽经营视野,通过提升店面形象来强化品牌特色,以一站式的品质服务、专业的搭配技巧和完善的成品交付体系,为用户营造美好的生活体验。”

▲2024年鄂尔多斯dpi casa形象店

设计师渠道也是布局高端市场的关键,程总深刻认识到,若想在装修材料销售领域取得成效,首先要懂得设计师,才能更深入了解我们的用户。因此,程总每年都会精心策划多种类型的设计师交流会和业主答谢宴,共同分享他们的高光时刻。通过这些活动,能让用户更深入地了解到设计师与品牌方的专业性,还极大地增强了品牌、设计师、用户三者之间的紧密联系与互动。

▲鄂尔多斯设计师交流会及业主答谢宴


时代在变,品牌也在顺势而变,经销商更应该紧跟品牌步伐,共创经营突破,坚持和创新始终都是成功的关键。展望未来,相信程总会继续秉持初心,坚定信念,在变局中积极寻求机遇,在不懈追求中持续突破自我,实现更高的提升与发展。

【声明】内容源于网络
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dpi casa
dpi casa是东鹏旗下意大利家居品牌平台,以中意家居美学交互为使命,打造意式生活美学与奢华体验。现代理意大利三大品牌:FLORIM集团奢华设计、当代设计、创意设计、建筑设计,Tecnografica墙纸,SICIS艺术马赛克、琉璃大板。
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dpi casa dpi casa是东鹏旗下意大利家居品牌平台,以中意家居美学交互为使命,打造意式生活美学与奢华体验。现代理意大利三大品牌:FLORIM集团奢华设计、当代设计、创意设计、建筑设计,Tecnografica墙纸,SICIS艺术马赛克、琉璃大板。
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