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让“朋友圈”归回朋友,“微商”归于小程序

让“朋友圈”归回朋友,“微商”归于小程序 清如许科技
2017-07-06
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导读:据腾讯内部知情人士透露,微信正在积极试水“商品搜索”,小程序即将带来大商机!

据腾讯内部知情人士透露,前不久微信邀约了一部分电商企业参与了一个名为“推广内测”的项目。这预示着微信正在积极试水“商品搜索”,即用户在“搜一搜”输入商品关键词(搜一搜位于“发现”栏目内朋友圈的下面,如果您的微信没有看到 搜一搜,只要更新一下微信版本就可以了),搜索结果会呈现以小程序为载体的商品结果,而点击进去则直接跳转到小程序内的商品详情页。

其实,早在今年5月,微信深夜突放一大招,上线“搜一搜”功能时,有人就在猜想,腾讯是要分百度搜索市场和阿里电商市场的蛋糕了。


集社交+支付+内容+小程序+搜索于一体的微信,会提供怎样一番购物体验呢?


一句话,让朋友归回 “朋友圈”,让微商归于 “微信电商”(以小程序为主要载体的的平台化微信电商)。


首先,我们分析微信搜一搜对于企业和商家的意义何在:

1

微信搜索(搜一搜)背靠9亿微信用户,是数倍于百度搜索的巨大流量池。

当然,微信本质上是社交工具,“有问题,百度一下”已经成了相当多PC端转移过来的用户的本能习惯。便即使把微信搜索的营销价值打折,至少相当于早期(06  07年时)布局百度搜索的价值。

2

微信搜索(搜一搜)用户使用习惯正逐渐形成,占位是理智的做法。

微信公众号带来的内容极大繁荣,再加上微信有意培养用户使用微信搜索替代传统搜索引擎,用户对于微信搜索的依赖度会越来越强,数倍于百度搜索的流量红利将到,这意味着传统企业在微信搜索的占位越来越紧迫。

3

小程序得进一步获得“搜一搜”流量加持,意味着小程序对企业的营销价值越来越大。

虎嗅作者辩手李慕阳曾例举过未来小程序赚钱的三种模式:1. 内容电商、2. 地推管控、3. 群组运营。其中他也指出,相较于之前的微商,小程序武装后的微信电商可能是另一回事:


产品上,因为微信严格审核,上线电商小程序均有资质证明,出现问题可以随时下架,卖的东西不再乱七八糟,而是在微信的管控体系之内。


运营上,由于小程序数据分析的完善,用哪种方式“导流”效果更好将会渐渐清晰,微信电商的营销模式数据化、科学化,那些简单粗暴的low逼们可能再无生存之地。


梳理微信 搜一搜 及小程序的价值意义之后,再浅谈一下企业应该如何布局:

1

清晰观念

对大多数企业和商家来说,小程序就是新电商、新流量渠道(包括B2B、B2C、O2O),而这个流量渠道的红利势能可能会比PC时代的百度搜索要强2-4倍!

2

运营手段彻底变革

运营手段尤其是传统微商的运营手段要彻底变革:公众号做内容,朋友圈做创意,小程序做成交及服务微信群做沉淀及裂变。



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