编前语：2026年开春，广东省政府联合京东等六大电商平台启动“广货行天下”行动，意在以平台之力将广东制造的竞争力推向更大的消费舞台。京东选择在此节点举办年度建材工厂开仓节，把镜头直接对准了广佛源头产业带——邀请媒体走进工厂车间，去看一件家居产品在到达消费者手中之前，究竟经过了怎样的链路，以及这条链路正在如何被重新丈量。
两天时间，四个品牌，从箭牌卫浴到日丰卫浴，从亚太天能智能门到佛山照明——我们穿行于广佛产业带的核心地带，走进工厂车间，也走进品牌展厅。在生产线观摩制造流程，在展厅了解产品技术的迭代，在访谈室听企业负责人复盘与京东合作的点点滴滴。
这是一次关于“链接”的走访。一端是扎根佛山的工厂，另一端是遍布全国的消费者家庭。而京东的“超级供应链”，正在成为连接两端的那座桥。
走进箭牌卫浴的展厅，迎面是巨大的产品墙。在一众智能马桶中，J1 Pro被摆在了最显眼的位置。
这款2025年“双11”首发即破千万成交、销量超5000台的产品，是箭牌与京东C2M合作的代表作。京东国内KA卫浴负责人向记者还原了它的诞生过程： 通过消费大数据，团队锁定了消费者对智能马桶的五大核心关注点——大冲力、抗污易清洁、泡沫盾防溅、清洗功能、感应翻盖。“我们把用户高关注的功能参数反馈给品牌，联合定制出J1 Pro。”数据定义产品，让这款智能马桶上市即爆款。
如果说箭牌代表了卫浴品类的数据化升级，那么日丰卫浴则展示了传统品类如何通过数据找到新的增长点。
在日丰卫浴位于佛山的总部旗舰店，店内最显眼的位置陈列着瀑布水槽系列——这是日丰连续3年稳居京东自营水槽国货TOP3的明星产品。日丰卫浴总经理朱沛成回忆，合作始于京东的一组数据：“耐用水槽”搜索量同比增长超40%，用户对面板厚度、材质安全的关注度高度集中，而市场上瀑布出水设计的覆盖率不足10%。“京东协助我们开展大规模用户实测，最终确定的双导轨设计、纳米涂层、飞雨出水内置，每一项功能都对应着真实痛点。”
而亚太天能则展示了新兴品类如何借助数据实现从0到1的跨越。在亚太天能的智能门展厅，营销中心总经理李宜霏指着一扇J6对记者说：“最核心的就两个词：‘准’和‘快’。”
这是一扇集成了自动开门、AI三摄全景摄像头、猫眼视频通话、智能家居互联的“一体化智能门”，上线首月即登顶京东智能门单品销量&销售额双冠。李宜霏坦言，它的成功并非偶然，而是“算”出来的。
京东消费大数据勾勒出清晰的用户画像：30-45岁新中产，改善型住房，男性关注安全，女性关注颜值和便捷。更关键的是，京东分析了各大平台渠道的数万条差评，发现“安装服务”是吐槽最集中的痛点。于是，J6将核心卖点锁定为“AI全景三摄+人脸识别掌静脉+一价全包服务”，把服务作为产品的一部分来设计。
“没有这些数据，我们可能还在猜用户到底想要什么。”李宜霏说。
从“经验造货”到“数据造货”，这个转变看似简单，反映的却是供应链逻辑的重构——过去是企业生产什么，消费者买什么；现在是消费者需要什么，企业生产什么。京东，则不仅告诉企业“做什么产品”，还参与定义了“怎么做才算好”。
如果说C2M解决了“做什么”的问题，那么“工厂直供”解决的则是“价格怎么降下来”的问题。
在亚太天能的工厂车间，记者看到一排排刚下线的J6正在打包装箱。每扇门的外包装上都印着一个醒目的数字——4499。这是开仓节期间的价格。
“行业普遍分段收费，加起来差不多能到半扇门的钱。”李宜霏现场给记者算了一笔账：传统模式下，用户下单后要等厂家发货、物流中转、再约师傅安装，前后折腾半个月很正常，中间还有测量费、搬运费、灌浆费等各种隐形增项。“我们和京东把价格定在4999元，开仓节再打9折，相当于原来价格的一半。”
这套“一价全包”模式背后，是京东为J6量身定制的“送装一体”方案：产品提前铺入全国产地仓，京东物流与安装团队打通，从出库、运输到入户安装，全程可视化、标准化。这套体系跑通后，J6最快可实现“次日装”。
“用户下单时可能还在犹豫，结果第二天门就装好了，这种体验的冲击力是很强的。”李宜霏说。
日丰的“大单采买+底价直供”模式，则从生产端重构了成本。朱沛成告诉记者，京东签订年度采买协议，锁定额定产能的40%以上，以此换取价格空间。“砍掉中间环节后，自营售价较线下及非自营低15%-25%，同时我们的生产线利用率从75%提升至90%，库存周转天数从60天压缩到35天。”
如果说日丰的“大单采买”锁定的是产能，那么佛山照明的案例则展示了同一模式的另一重价值，让极致性价比成为可能。
在佛山照明工厂，京东一次性采购100万台的JC系列吸顶灯售价仅49元，价格从99元腰斩，却依然坚持Ra≥90高显色指数、RG0豁免级蓝光危害等专业护眼标准。佛山照明电商事业部总经理廖建祖告诉记者，依托京东规模化订单，双方通过供应链协同，真正实现了“低价不低质”。产品上线后迅速走红，月均销量稳定突破5000台。
这套“大单采买专供品”模式，用规模换空间，现已拓展至浴霸、智能马桶等多个品类。
京东国内KA卫浴负责人向记者解释了传统链路与直供的差异：“过去产品从产业带出厂，经过总代、区域代理、分销商、零售商，每层都要加价，多一次搬运就多一笔费用。通过京东超级供应链实现从工厂到消费者的一站式闭环，整体成本能下探40%左右。”
40%的价差，就是供应链重塑的价值。
走进箭牌卫浴的马桶组装线，空气中弥漫着淡淡的机油味，传送带匀速运转，工人们正在各自工位上熟练地安装着智能马桶的核心部件。
“这些产品生产后，一部分会直接进入京东的全国仓网。”车间负责人指着墙上的电子屏，“通过销售预测，我们会提前把货备到京东的各大区域仓，用户下单后最快第二天就能送达安装。”
在亚太天能的智能门生产车间，记者看到精雕机正精准地在门板上刻画条纹，工人手中的电钻声此起彼伏。就在几十米外的包装区，刚刚下线的J6智能门被打上木架、贴上快递单，即将发往全国各地。
李宜霏告诉记者，智能门行业正处于从“机械锁→智能锁→智能门”的升级浪潮中。“以前我们是卖门的，现在提供的是入户解决方案。京东的数据告诉我们，用户需要的不是一堆硬件，而是一体化的安全和便捷体验。”
虽然此次未能走进日丰的工厂，但在旗舰店的陈列区，朱沛成向记者展示了瀑布水槽的技术细节，并透露了生产端的升级成效：通过“机器换人”和智能管理系统，整体生产效率提升35%以上，产品良品率从92%提升至99.5%。“京东品控团队长期驻厂，从原材料到成品全程监督，这些标准反过来倒逼我们提升了制造水平。”
广佛地区是中国建材家居产业最集中的地带：佛山的卫浴洁具、中山的灯饰、顺德的五金……这些产业集群过去依赖多级经销商走向全国，但线下卖场的萎缩让渠道变革迫在眉睫。
“互联网给了品牌把货卖到全国的机会。” 京东国内KA卫浴负责人说。京东不仅提供流量和销售渠道，更深度介入产业带的转型升级。通过“广货行天下”等产业带扶持计划，京东与广东各地行业协会联动，为制造企业提供运营培训、流量支持和物流解决方案，帮助那些“只会生产、不会运营”的工厂快速上线。
还有一个现象值得注意，很多佛山的中小企业，过去只能做代工，现在通过京东自营直接面对消费者，经营模式正在发生根本性改变，从“为品牌打工”进化到“为自己创牌”。
采访结束，离开佛山时正值傍晚。车窗外，一座座工厂厂房亮起了灯，物流卡车排着队驶出厂区，载着产品奔赴千家万户。
四家企业，四个维度，却指向同一个结论：京东的超级供应链，正在成为产业带工厂的“增长引擎”——接入它，企业就能从区域制造开上全国品牌的高速路。它用数据连接需求与供给，用服务缩短链路与距离，用效率推动制造与智造。
京东国内KA卫浴负责人透露，京东建材在广佛产业带的深耕已持续多年，未来将以开仓节为契机，在全国更多产业带复制“工厂直供”模式。“除了广东，浙江永康、福建南安、成都等地的产业带也在推进中。”
亚太天能继续与京东进行产品共创，计划在“618”前推出两款新品，J6SE将性价比打到极致，让家家户户享受得起智能产品；J7继续创新升级，带来更智能美观的产品。日丰则将依托京东数据，拓展适老卫浴、宠物清洁等新品类，并力争在国货水槽赛道稳居TOP2。
当“广东制造”遇上“京东速度”，一条从工厂到家庭的直达链路逐渐清晰。这条链路，是中国建材产业带转型升级的一个缩影，也是京东建材开仓节作为行业标杆活动的真实价值所在，它不只是一次开仓放价，而是一次产业能力的公开验证。
来源：南方网、粤学习客户端
记者：许方华
编辑：丹丹
校对：陈学德
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