我公司做的灭火器自动化生产设备快两年了，最先就给我打电话说想用的人并不在少数，但多数用上的并不是那些最先"想"的人。
人，这一生总在后悔:我想的不迟、我知道的不晚，但自己的腿不动、不行动，前怕狼:机器行不行?稳定不稳定?后怕虎:一但上迟了就让别的企业把咱吃了。总在徘徊中。最终让那些一想就上的领了风头。他行的领先，在经销商代理商的大脑里留下了:这个企业设备最先进的烙印，从此，这个企业会在他们脑海中留下:这个企业最有实力，并在长期的销售过程中，讲给他的客户和同行。
人家做了你再去做、人家做了你还没做，你在客户的心中永远不是强者。你沒有做第一的性格和习惯，你就永远做不到第一。客户永远是给一二三上供的，心中很少可怜七八九……低价格永远是市场淘汰对象。假如:一个公认为是老大老二的企业产品给代理价是30元，而老七给代理商是25元，你认为代理会优先给客户推销你的产品吗?
成功是多方面的细节组成的，老大是多方面的要强形成的习惯。
领先，不仅仅是生产成本上的节约，更是企业细节文化、点滴文化，在客户面前的呈现，企业的每走的一步，都会在客户脑海中留下脚印，久而久之就成了客户对企业的排序。
是产品质量?是价格优势?还是生产能力?
只有找准、给准户客一个理由，也就是卖点，才能让代理有信心从代理的几家产品中去努力推你的产品。
