案例介绍
宝瓶堂，香港俞氏宝瓶堂是美容保健行业知名品牌，始创于1969年，2002年起正式实施集团化运作，推行品牌连锁经营。发展至今，已在全国各个主要城市拥有187家门店，主要产品包括：人参、鹿茸、冬虫夏草等众多养生滋补品。
2015年12月，宝瓶堂正式入驻点点客三级分销平台“人人店”，27日15:30店铺启动，至28日中午12:00，短短不到一天时间，订单量达到了15783单，分销商数量也在持续增加中。
宝瓶堂采用的是厂家版人人店，上线初期目前还未开设子账号，先用总号发动全国店长、店员进行分销推广，后期选取业绩最佳者成为子账号的运营。
经营借鉴
1. 内部积极性的充分调动
俞氏宝瓶堂年会暨分红大会在南昌万达嘉华酒店于2015年12月28日晚圆满结束，现场几百人的代理商，187个门店的店长和若干团队家人，共计800多人共同见证了20多位店长的分红。
俞氏国际宝瓶堂借此机会，正式启动“微营销＋门店连锁＋会员制的o2o模式”，在年会期间进行全员微营销启动大会，现场派专人进行面对面指导，从人人店的开店、推广、分销、提佣到系统特点和功能、以及售后和口碑维护，让现场每一位都迅速进入分销商的角色状态。
俞氏国际宝瓶堂使用的是人人店厂家版（即一个总账号下可再增设独立运营的子账号，总账号归总部直接管理，子账号可交给全国主要代理商/渠道商进行运营）。宝瓶堂目前在全国拥有近200家线下连锁店，上千人的员工团队，这些都是厂家版人人店的有利基础和资源。宝瓶堂之前一直以线下销售为主，产品质量和用户质量有一定保障，一旦调动起内部这些资源，利用微信关系链就能迅速铺开线上渠道。
宝瓶堂初期，并没有选择直接开设子账号进行制定分配，而是先用总号来做，内部员工统一开店成为分销商，各自运营，并把微信分销的销售成绩纳入业绩考核（线上销售+行销+坐销）。根据一段时间内的KPI，来决定人人店的“市长、区长、省长”，进行人人店子账号的运营权限下放。
2.“门店连锁+会员机制”的创新
选取5款经典产品做促销，打通门店、会员和分销
宝瓶堂的美容保健产品非常多，但是并没有全部上线人人店，而是选取5款产品，分别是韩国高丽参、美和居山西老陈醋、枸杞王、宝瓶堂玛咖片、西洋参翘片。
这5款产品在线下都是按原价销售，只在线上进行特价促销，一来可以以优惠为分销推广点，以极致单品打市场，二来少量的特价对实体门店的产品销售不会产生太大的影响，门店导购可以无顾忌的在店内进行人人店的推广，店面明码标价正好为产品质量做背书，为线上优惠做对比。（“这几款产品线上搞活动，亲可以在线支付哦，觉得不错还可以推荐朋友直接线上购买、送货到家，还可以赚钱佣金噢”）
其中98元的枸杞王是主推产品，因为消费满98元就可以申请作为人人店分销商。
利用微信与客户做强连接，从专业性出发推荐产品，让会员、老客户产生更多信任感、认同感。
会员线上折扣店，也是宝瓶堂人人店的另一个身份，会员申请分销商后，在自己店铺购买享受折扣且足不出户即可购买到放心产品，因此老客户愿意尝试，且粘性强重购率非常高。
通过微信公众平台、客服微信号做进一步连接，吸纳一部分有销售意愿的分销商客户，引导进行线上产品销售和推广，把客户变员工。
什么是厂家版人人店？
一个总账号下可再增设独立运营的子账号，总账号归总部直接管理，子账号可交给全国主要代理商/渠道商进行运营。
除了商品库是有总账号直接管理，子账号的分销商、订单、佣金等都是独立运营的。
厂家版人人店运营要点：
1、已有资源（人力物力）的充分利用：实体店（地推）、内部员工（KPI）、代理商/渠道商
2、设定与原有业务不冲突的产品组合：如选取部分产品利用优惠促销主打人人店销售（如宝瓶堂选择5款特价），或不同渠道推广不同产品（电商产品和微商产品不一样，或传统代理的产品和人人店产品不一样）
3、设立内部竞争机制：子账号运营者之间，要有竞争意识和竞争状态，鼓励推广创新销售创新
4、老客户重点利用：拓新的成本比维护老客户的成本要高的多，把人人店打造成会员折扣店是不错的一个老客户推广手段
