2018年1月31日上午，供应公司接到了一纸沉甸甸的《中标通知书》，将获得新客户广州发展航运有限公司未来三年的润滑油供应合同。这是公司在新的一年新业务拓展继PPG项目之后又一亮点。
为走出低迷的市场困境，近年来公司领导班子在业务开拓上想尽办法、攻坚克难、积极进取。去年10月份公司调集了各部门骨干力量成立了招投标专项工作小组，专项负责公司业务拓展和业务招投标工作，以提高公司对外投标成功率，提高业务开拓成效。
去年11月份，公司经营部获知广州发展航运有限公司的润滑油供船协议即将期满并准备对外招标的信息，并联合招投标专项小组立即行动研究对策，深入了解，密切跟进。该业务如能成功中标，不仅使公司润滑油的年销售额提升20%以上，还为公司以后拓展其他业务争取到优势条件，将对公司实现发展战略具有重要作用。经营部和专项小组通过多次走访招标单位实地调查、反复深入了解客户需求，力求充分掌握服务对象和竞标信息，制定了特色化的服务方案；通过加强与润滑油供应商沟通争取优惠的政策性支持等方式制定精准的投标价格，全力以赴力争中标。1月24号项目开标，在七个竞标单位中，我司以合理的价格优势和周密的服务方案获得了第一中标候选人，并于1月30日完成公示后，在1月31日的上午正式接到了招标单位广州发展航运有限公司的《中标通知书》，为公司新增业务再赢一子。