书记项目 ∣ 船技工程业务融合实现新突破

“业务融合”是船技工程公司党委“一书记一项目”的重头戏。业务融合小组多次召开专题会议贯彻落实公司党委有关部署，全程跟踪并及时调整细化业务融合的具体举措，依托党支部组织功能发挥，深化产品研发、强化资源共享、推进业务开拓、嵌入客户服务，在新领域拓展新业务、老客户开拓新业务，加速推动业务融合向纵深发展，“一书记一项目”取得显著成效。

作为船技工程的技术担当，技术工程党支部、通导技术服务党支部将船舶技术工程衍生品的开发作为业务融合的落脚点，迅速确定六个研发项目（货仓电子围栏系统、PVC气囊、航行灯控制板、克令吊避碰装置、水密门报警装置、CCTV全船覆盖），成立专项小组，党员成为专项小组的中坚力量，按照项目推进时间表，有序开展产品研发、应用与生产工作。

项目小组研究分析市场趋势后，根据航运的主营业务需求，结合自身产品优势、技术优势及前期生产实践经验，立即确定新产品的研发方案。谋定而后动，按照既定计划，六大项目小组同步推进研发生产工作，从产品设计到配件采购，从产品调试到船舶现场实地应用测试，从研发到生产，项目成员间、支部党员间紧密沟通、密切合作、全情投入、全程跟踪，紧紧围绕市场导向，快速、准确、科学的调整生产工艺，从不敢有丝毫马虎。截止目前，电子围栏系统、PVC气囊已投入市场使用，为客户提供了强有力的电子技术支持，同时也获得了客户的认可与称赞，其余研发项目也正全力有序推进中。

▲PVC气囊

业务融合小组将新业务拓展作为业务融合的奋斗目标，充分发挥新公司整合之后的资源优势，抢抓机遇创业绩，促进公司业务实现新的突破。近期，润滑油团队继开发新客户后又成功打开了新的市场，开拓了新的业务，一起来看。

新领域拓展新业务。润滑油团队在公司领导的指引下，在掌握小颗粒尿素政策及市场需求后，结合公司业务实际，迅速确定“开拓小颗粒尿素业务”的奋斗目标。面对新领域新业务，团队不放过任何一个潜在机会，抓住有利时机，抓紧联系相应供应商，根据业务开拓实际及时评估客户需求，调整服务重点，分析产品优势，优化产品成本，随后进行针对性的系列投标准备。新领域开拓新业务难免会遇到新的困境，第一次的投标失败丝毫没有改变团队挑战突破的决心与信心，成员们依旧拉满弓、铆足劲，紧盯目标，快速于困境中找准定位，寻找问题关键，以客户为中心，结合市场动向变化，重新改进、调整服务战略，合理把控产品成本后，分别进行了第二次投标和第三次投标，连续成功中标11艘船的供应业务，成功拓展了小颗粒尿素业务。

老客户开拓新业务。原船技工程和原船电科技两家公司重组后，利用相互间拥有的客户，在老客户的基础上开发出新业务，形成业务增量。某船公司是原船电科技公司的老客户，双方形成良好的合作默契。而原船技工程此前一直在努力开拓这家船公司的备件、设备业务，始终没有打开局面。重组整合后，新船技工程公司的业务人员对这家公司进行备件、设备业务攻关，经过多次拜访、沟通，凭借原来良好的客户关系和新船技公司的技术、服务优势，终于打动了对方，今年以来共中标获得近150万元的船舶备件供应合同。与此同时，新公司业务人员利用原船技工程公司在福建等地区的船东客户，为新公司开发出了通导业务。通过重组整合，使得原两家公司资源共享、信息互通、客户共用，成功在老客户身上开发出新业务，形成业务增量，业务整合有了新的“突破”。

业务融合有“优化”

除了开拓新业务、研发新产品外，业务融合小组还将“资源信息共享，部门内部流程梳理”作为业务融合的基础，作为部门内部的常态化工作全面推进，做到持续改进与更新。  

业务融合小组通过不断探索有效途径，定期召开业务专题会，强化各部门业务人员的资源共享思维，组织业务专项培训，以点带面，促进业务知识贯通提升，创造便捷的交流平台，开展有效的交流活动，达到客户资源、技术资源及供应渠道资源线上线下的同步共享。

同时，在加快信息共享的基础上，各部门还积极推进相关业务流程优化，包括ERP系统、供应商渠道、电商业务及采购流程优化等，在提升内部协同效能的同时强化业务优势融合，以真正实现业务推广及客户服务的逐步统一。