
做微商你是否遇到过这样的问题?
1.手里有囤货,但是出货越来越慢。
2.现实生活中的朋友在微信上互动的越来越少了。
3.朋友圈几乎没人看,甚至被屏蔽或者拉黑。
4.老客户用了几次后不再返单。
如果你遇到以上情况,那你可能是遇到微商瓶颈了。该如何打破这样的局面呢?
朋友拉黑调侃不理解
刚刚加入微商的时候, 很多人会有这样的情况,朋友圈被拉黑了,被人屏蔽了,遭到了质疑。别人觉得你在卖假货,或者有些人在认为你在做传销等等,导致很多人在微商刚开始的时候就放弃了。这个瓶颈阶段,其实是一个最基础的阶段,首先要确认自己选择的产品是否可靠,是否有卖点,是否是自己亲身体验与甄别,确信他是个好的产品,然后用分享的态度去帮助身边的朋友,这样才能做好微商零售!
还有一个方面就是朋友圈,千万要切记不能完全复制上家的信息,产品的反馈不够真实,朋友圈会经常发一些顾客给我们的反馈,但是你会发现在你的朋友圈里面有些客户反馈的图片特别模糊,一看就是转了好多次的,可能转过2次、3次甚至十几次你都不知道。晒反馈就要晒自己的,真实的,不要作假,不要欺骗。没有生命的朋友圈是会受到朋友的抵触,最后可能会导致被拉黑。所以朋友圈要形成自己的风格,要让别人喜欢上你发的东西,从你的朋友圈能够学到一些东西。
没有意向客户、潜在客户
如果做微商只在朋友圈范围内进行,总有一天你的潜在客户都会被开发完。在刚开始的阶段,朋友和家人可能会照顾你的生意促成一些成交,到后期可能因为产品质量、产品需求等方面的问题就不会再有成交了。综上种种因素,很多微商快则在第一个月,慢则第三个月的时候就呈现业绩大幅下滑的状态了,这是就是微商遇上的第二个大瓶颈了,那么我们该怎么打破呢这个尴尬处境呢?
一、学会多渠道引流吸粉
很多人刚开始做微商的时候会把你的qq好友和通讯录导进去你的微信里面,变成你的微信好友,这个方法是最快的,最基础的,也是大家再用的,但是这个资源是有限的,所以我们要不断去找一些新的方法加人。比如可以通过线上引流的方式,建立微信群,写一些关于自己微商故事的软文进行软推广。但是内容要精不要多,而且发的次数也不能过于频繁。
可以在线下进行地推,确定你的用户群体和人群聚集地,运用地推的方式进行加粉。比如你是一个做化妆品的代理,你就可以傍晚下班的时候在一些小区进行地推,因为这时候年轻人都下班回家了,可以吸引一批精准的粉丝。
二、维护好客户
很多人第一次买了你的产品之后,可能因为你产品的体验不够好,或者售后服务做的不好,他就对你的产品和人失去了信心,所以维护好客户是十分重要的,维护好一个老顾客带给你的收益,是开发一个新客户的五倍。
三、专业知识的学习
不管我们从事什么行业,专业知识都很重要,这是对职业最基本的要求。
作为微商,专业知识要够硬,对自己的产品要了解得够透彻。如果一问三不知,成交几率肯定就会立刻下降。
比如护肤微商,在与顾客的交谈中,需要准确快速地判断出顾客的皮肤类型,皮肤问题等,这就要具备皮肤类型、皮肤护理等专业知识,才能给顾客推荐合适的护肤品,提高成交率。
代理出货效率低
当你的团队人数达到一定的基数之后,会发现很多代理开始很不积极,没有动力,没有激情,这时候你需要建立团队的晋级制度或者制定月度达标奖等等的。
不管你是处于哪个阶段的瓶颈期,我们都应该冷静分析原因,找到突破口,逐个击破。想要在微商路上长久不衰,就要有足够的危险感知力,坚持不懈的解决当前问题,一步步解决所面临的问题。

