销售的时候，最常见的问题就是——客户不愿意掏钱。我们常常觉得，客户掏点钱怎么那么费劲啊？
其实，客户平时努力赚钱一定不是为了存钱，而是为了把钱花出去。只是看你能不能找到他想花钱的出口。
人什么时候掏钱最痛快？就是他的痛苦没有得到解决，并且相信你可以解决的时候。他越痛苦，掏钱的速度越快。
这个世界上有两件事让人掏钱不眨眼，一个是死，一个是爱。因此，你卖产品就往这两个方面靠，客户掏钱就不费劲了。
——以上片段节选自149期北京《精华班》
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150期东莞《精华班》（春节前最后一场）
时间：1月8-10日
地点：东莞
导师：冯晓强
酒店：东莞厚街·嘉华酒店
房间：480/天
票价：6700元
今天，距东莞《精华班》开课还有1天!