大数跨境

高手善于引诱,而不是纠缠

高手善于引诱,而不是纠缠 创骐管理咨询
2016-05-21
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导读:高手善于引诱,而不是纠缠商战片段有一个服装店生意特别好,他的服装并没有什么独特之处,价格也不低,甚至比别人家



高手善于引诱,而不是纠缠






商战片段

有一个服装店生意特别好,他的服装并没有什么独特之处,价格也不低,甚至比别人家还高一点,但是更让人叫绝的是,来这个店里买衣服的顾客很多都很爽快,甚至都不讲价。周围的商铺都很惊讶,也很迷惑。

 

原来,秘密在于老板娘的一个小策略:她卖衣服,经常会在一些衣服口袋里放一张100元钱,自己假装不知道,然后将衣服的价格抬高200元卖,结果很多顾客都很爽快地把衣服买走了。








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策略虽然很小,但能看出老板娘的智慧,因为她了解人性,她利用人性中爱占便宜的特点给顾客巧妙“换框”。人们买东西一般都会掉到一个框里,就是衡量这个商品价值与价格,当他觉得这样东西的价值低于价格时,或者价格超过了他的支付能力时,他就会选择放弃。此时,你要说服客户购买的难度是很大的,代价也是很高的。

 

但是这个老板娘就很聪明,他在衣服口袋里放上100元钱,把客户从价格“框架”里拉了出来,直接带到是否要占便宜的“框架”,结果客户掉到这个框里,就很难再去评估价值与价格了。

 

说服力的原理就是“换框”,把对方从对你不利的框架换到对你有利的框架。在这个框架里,你的资源丰富,他进了你的埋伏圈就只能按着你的道走了。销售的本质就是说服,说服就是要给对方换框,而不是纠缠在他的框架。

 

所以,销售高手善于引诱,而不是纠缠!








看!是什么样的动力让一个又一个从不敢上台演讲的老板们,突破自己的心理极限,从开始的"决不上台",到后来的争先恐后、激昂澎湃的抢着上台并挥洒自如?


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考虑一千次,不如去做一次;

犹豫一万次,不如实践一次;

你相信什么,就会吸引到什么,这叫心想事成;

你怀疑什么,什么就会与你擦肩而过,这叫不信则无;

这就是相信的力量!

怀疑比相信成本高一辈子!相信比怀疑多一次机会!

 

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……








2016NLP商道智慧下半年新课表    

七月份

1012上海昆山精华班

1820广州东莞精华班

2631广州东莞卓越班销讲班

 

八月份

911北京九华精华班

19-21上海昆山精华班

2527上海昆山策略班

 

九月份

13广州东莞精华班

810北京九华精华班

1621北京九华卓越班销讲班

2628上海昆山精华班

 

十月份

1012广州东莞精华班;

1820广州东莞策略班

 

十一月份

46北京九华精华班;

1416上海昆山精华班;

2025上海昆山卓越班销讲班

 

十二月份

46广州东莞精华班

1113北京九华精华班

2022北京九华策略班

 

2017.一月份

46上海昆山精华班

2017.1.27春节







报名参加

1、编辑短信“姓名全称+联系电话+报名课程”到18601784167;

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3、直接拨打全国报名热线:18601784167

官方报名公账:

账户:上海创骐实业有限公司

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账号:1001260509324864690


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开户行:广州白云新城(白云路)支行

用户名:彭成炳


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