对于老板来说，企业要想做大做强，无非要解决这三个问题：产品、模式、变现。如今，在人口红利日渐消失的情况下，企业还能从哪些维度获得新的增长机会？以下和你分享。
首先，我们可以先来思考一个问题，你的企业究竟是靠什么盈利？是靠产品，还是靠模式？或者两者都有？
在以往，大部分企业是靠人口红利创收，也就是说，人们消费得越多，企业赚的钱越多，留给产品开发的空间就越大，但现在的情况是，人口增长的速度变得缓慢，试想一下，买货人赶不上卖货人的速度，企业分到的利润肯定会变少。
而大多数企业是这样应对的：冷启动打造爆品，以爆品拉动销售；开发多个新品，形成产品规模。
不少人认为，大品牌更容易获得信任感，小品牌似乎没有赛道机会。但是，每个大品牌并不是从出生起就是大品牌，而是从小品牌做起，通过小品类不断累积用户信任及口碑，最后才成为大品牌的。
那小品牌在冷启动打造爆品时，需要注意怎样的误区？
首先，最关键的是赛道选择的问题。比如，之前电子烟一度很火，很多初创企业瞄准了机会，快速上道，抢占风口，但是却忽略的一个问题是，烟草本是国家特许专卖，现在去推电子烟，无疑是给国家添堵，自然难有出路，这就是赛道选择的问题。
另外，我们还要注意用户的反馈。在《精益创业》中，Eric Ries提到一个概念叫MVP，也就是初创企业在冷启动时，可通过最小可行性产品，快速试错，快速获得用户反馈。
而要做好MVP产品，我们不能仅盯着技术问题，而要更多地关注用户的反馈，如果这个MVP产品能够吸引更多用户付费，能够被用户接受，那么它就能够很好地跑赢通路，快速成为爆品。
比如，你想做一个电商商城，而最小可行性产品可以是你的小程序，这时我们就可以遵循这样的主脉络来测试：进入小程序-挑选商品-下单购买，利用最小可行性来设计产品，能够快速达到测试反馈的效果，后续再在这个基础上完善优化。
后续的优化，就会涉及到第二个问题：开发多个新品，形成产品规模后，是不是就能快速变现呢？
很多企业一般会通过产品的不断迭代，来实现差异化的效果，吸引用户付费，这是一种变现的方式，而还有一种更厉害的方式，就是在产品规模的基础上，进行服务增值。
比如，同样是做化妆品专卖店，销售同样的产品、面对相同的目标客户，你要怎么做才能比竞争对手更胜一筹？
试想一个场景：我们去一家化妆品专卖店消费，你转了一圈下来，琳琅满目的化妆品确实很吸引人，但我们还是不太确定自己要买哪一种。
而有一个品牌，当时在做市场教育时，希望传达给受众的是科学护肤的理念，这个牌子的产品都是经过敏感测试，另外它还为专柜设计了皮肤测试的装置。
这样一来，顾客就可以通过皮肤测试，知道自己的皮肤类型：油性、干性、混合型还是敏感型，也更方便判断自己到底适合用哪种产品。
这样就能有效借助服务增值模式，来达到品牌差异化的效果，更好地实现产品变现。
当然，要想提升门店的业绩，还离不开店员的销售话术。
这让我联想起前段时间和朋友去逛屈臣氏，当一听到朋友说需要一些补水的产品，专柜员就会推荐她一些新的牌子，当时我特别留意了一下她的话术，在推荐新品时，她会以大牌有名的品牌做背书。
比如，她给朋友推荐了一款三生花的产品，然后说，“这是百雀羚公司旗下的产品，补水效果也是非常不错的，可以尝试一下。”一提到百雀羚，这就马上消除了顾客对产品的陌生感，可以迅速地拉近和顾客之间的距离，刺激下单购买。
最后，总结一下，在企业冷启动时，要注意产品赛道的选择，选择好赛道后，可利用最小可行性原则打造爆款产品；
另外，在产品模式的选择上，不能仅局限于多品路线，可以利用服务增值的模式，实现品牌差异化效果；在新品销售话术上，可以借助大品牌的名声，为新品做权威背书。
以上就是石榴花今天的分享，希望对你有所帮助！
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作者：石榴花
来源：创骐云课堂