2017年3月23日，可口可乐公司做了一个轰动商界的举措：取消已存在26年之久的“首席营销官”（CMO）一职，代之以“首席增长官”（CGO）。
而官方解释称，这样做是为了驱动公司转型，成为一家专注于增长，以消费者为中心的一家饮料公司。
在网络流量日渐枯竭的情况下，“用户增长”的话题便不断升温，可以观察到，不少公司如腾讯、拼多多、今日头条等，都对用户增长有极大的需求，很多公司还特意增设了“增长”一岗，甚至开出高薪来招募精英来缓解增长的焦虑。
可以说，负责用户增长的岗位，是一个香饽饽的趋势岗位，在目前以及未来几年都会很受欢迎。
而要做好增长运营一岗，挑战“高薪”，就需要理清以下2个误区：
01
做增长≠做裂变
似乎一提到“增长”，大家很自然地就想到了要投放大量资源去“拉新”，做“裂变”，如果你还抱有这样的想法，那么可得注意了，因为——
今年6月，微信安全中心官方公众号发布了《关于打击“微信营销”外挂的公告》，“禁止微信群自动推广”、“不支持暴力增粉”、“严禁消息一键群发推送”，对于封杀裂变的操作更为严格，直到10月28日又相继推出“史上最严外部链接管理规范”，对裂变的封杀进行再次升级。
（微信安全中心公众号截图）
此外，微信号上一些诱导分享，诱导关注的行为也会遭到屏蔽限制处理，情况严重的可能还会遭遇封号。
02
做增长≠拉新
在营销增长环境变得严格的情况下，增长人还会面临以下几个问题：
1. 流量红利逐渐消失，线上获客成本日渐升高，比如，京东的获客成本翻了1.5倍，阿里线上获客的成本翻了6倍……
2. 用户转化率低、留存难。营销花样新陈迭代，很难有效地紧抓用户的注意力，企业往往还没来得及变现，用户的注意力就被竞争对手勾走了，营销打广告的钱血本无归。
3. 用户忠诚度低，后续复购难度大。这就让企业陷入了一个恶性循环，没有复购，基本上就要重新开发客户，这意味着企业又要投入一大笔拉新费用……
一时间，拉新和裂变都变得失灵失效，增长人不禁困惑起来：增长方越缩越紧，有效的增长方式还有哪些？
03
真正有效的增长，在于“全链路”的运营
企业花大钱，下重本地增设“增长”的岗位，绝非仅仅想聘请一个“拉新高手”回来，更多的希望他能做到全链路的业务增长，而增长人要想获得“高薪”，就需要关注以下3点：
1，精准聚焦目标用户群，而非全网式捕捉。
全网式地拉新，容易导致用户群的模糊，有可能通过拉新获取的一批客户并不认可你的产品价值，这时花再多心思留存转化也没有用。
在渠道拉新的过程中，运营者还要精准用户群，这样才能做到有效地获取，当用户群认同你的产品价值，才愿意在后期继续付费购买你的服务，有效的获取是有效增长的关键。
2，基于公式ROI = 收益 / 成本，找出影响用户转化的因子。
一味地紧盯拉新和裂变，很难获得有效的增长，要想获得更高的收益，就要思考如何给用户提供更大的价值，围绕价值模型优化，比如，会员权益、增值服务、用户满意度提升、产品功能价值升级等，通过这样的方式，提升整体的转化率和留存率。
3，找准有效增长的方向，挖掘高速增长点。
在增长模型中，有三个可供参考的增长方向，分别是：社交营销；内容营销；爆款营销。
社交营销：无论是获客还是留存转化，社交营销都有着核心的优势，社交营销如果做得好，能够获得很好的增长效果，我们可以参考拼多多的社交营销玩法。
内容营销：知乎和小红书就以内容营销见长，它们的增长运营都基于完善的内容体系，依据优质内容的输出，吸引更多用户留存。
爆款营销：在创骐云课堂董事长彭成炳的带领下，营销团队打造了多个爆品课程，1周内有效获取5万+用户，可见，爆款营销有助于企业在短时间内快速提升团队业绩。
而要想做好以上几点，就需要掌握系统运营的方法，设计一套高效增长运营的体系。
创骐云课堂上聚合了一批来自营销一线的实战导师，他们将为大家提供一些低成本、高转化、持续复购的用户增长实战干货和快速落地的方案，点击以下图片马上打开你的增长新思路，迅速掌握用户增长的系统方法。
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作者：石榴花
来源：创骐云课堂
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