做文案，能否拿下互联网大厂20k高薪？就看你有没有掌握好这些核心绝招！

文案变现

越来越多的企划文案陷入了这样的瓶颈：

为什么文章的标题点击率总是那么低？

为什么详情页改来改去，还是没办法提升转化率？

为什么总是写不出好的短视频文案，几乎没有转发量？

甚至搞得自我怀疑，文案是不是越来越不吃香了？要不要转行跳槽做运营？

但是如果你经常留意市场招聘网站，无论是中小企业还是互联网大厂，都非常关注内容编辑一岗。

有的甚至开出了月薪20k的高薪来聘请创意文案，为什么会这样？

在当下，哪怕大家都说内容同质化很严重，但是对于大多数品牌来说，内容的价值还是不可估量。

比如，你有好的产品，还是需要通过内容的包装，来和消费者产生情感上的链接。

不得不说，文案是企业的标配。

无论是拍商业广告、做企业策划、还是搞短视频、直播带货，背后都离不开文案的编写、内容的呈现。

做好文案，收入往往可以翻好几倍，月薪过万也不是问题。

第一种层次：钻研怎样才能让文章显得更有“文采”；

第二种层次：有一定的文采，但是缺乏专业的内容系统，写作总是靠“灵感和运气”；

第三种层次：文案即转化，传播率远超100名业务员的口头推销。

“文采了得的人才能写好文案”这样的观念是有误导性的，作家可能需要很强的故事构架能力和文采，但文案可能不需要。

文案更多地偏向于文字化的沟通，能够清楚地传达你想要表达的信息——

能够洞察消费者内心，把话说到顾客心里去，让顾客看了你的文案后忍不住购买，那么这就是一个优秀的文案。

广告教父大卫·奥格威也曾说：“每一则广告都应该成为一位超级推销员。”在我看来，意思是一样的。

做到文案的第三种层次，才有可能收入翻倍，因为你直接给公司创造了大量的业绩，一切文案，都是为了最终的转化变现。

相信很多朋友在接到一个新的企划任务时，第一时间想到的，就是上网找模板，要么就参考以前写过的文案。

浪费了大量的时间，还写不好文章的开头。

当我们没有一套完整的内容系统，不了解内容生产的系统操作，也没有完善的写作方法时，我们不可能写出一篇好的文案。

更别要求有高转化了，分分钟都有可能被领导退回重写。（狗头.jpg）

盘点那些低转化的文案，大抵有3个共通的毛病：

1）无兴趣点：很多时候自己写的东西都没兴趣看；

2）没有痛点：哪怕塑造了很多卖点，但是很难勾起读者的注意

3）无话题度：没有提供一个议题，难以形成话题，难以形成广泛传播。

看着断崖式的文章阅读量，有时甚至跌到了个位数，这时我们该怎样突破这样的瓶颈？

一般来说，要想实现高转化，最关键的是要解决这三个问题：

1）挖掘有用的卖点

就算一个产品有很多功能，有很多价值，但这并不意味着，要把所有的价值和卖点都堆砌到你的文案上。

在写文案的时候，我们首先第一步要做的就是“减法”，根据用户诉求，然后排除一个个不怎么吸引的卖点，筛选出最大的爆款卖点。

而往往正是这样的卖点，能够吸引大量用户付费成交。

在写文案之前，可以不急着塑造卖点，多思考一下，用户到底为什么会买这个产品，ta背后有什么诉求是没有被满足的？

这时我们就可以建立一套内容写作的流程「购买动机-卖点挖掘-最大卖点」

比如团队学习 诉求没被满足，而现在有一个企业教育平台（创骐云课堂），推出1个账号就能让100位员工同步学习、定制学习、课岗匹配，这就很好地塑造出产品的卖点。

2）产品文案包装

对产品进行包装是非常重要的一个环节，但是大多数文案只是简单地将产品卖点罗列，而没有做到对卖点再进行优化的话，一般很难产生转化。

大家一看，基本上不会有什么反馈，就把文案划过去了。

要想在最短时间内吸引到用户，我们必须还要将标题提炼得更精简、更直接、更有吸引力。

比如丁香医生的标题，【护肤越“努力”，皮肤越“差劲”】、【忽略这点，每天刷牙，还是有蛀牙！】

虽然我知道文章很可能是篇广告推文，但还是忍不住点开。

背后的逻辑就是：“痛点+认知颠覆”。

当牵涉到个人的健康利益，很容易就会引起用户共鸣感，这时再稍微包装一下文案，产品成交也就顺水推舟。

3）掌握爆文背后的行文逻辑

一篇爆文的背后，往往会有很多影响因素。

这里就会涉及到文章的标题、开篇的手法、内容传播的设计，读者的互动等，缺少其中一个环节，都难以写成爆文。

这就需要打造一个完整的写作体系，参照体系的坐标，才能更好地谋篇布局，不至于做选题时非常迷茫，甚至是东拼西凑。

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