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好的品牌和生意，一定是关注成本和价值的长线投入。资本所青睐的，其实是品牌背后的那些长远的价值和利益。
很多人都说，今年，新消费市场的投资异常火爆，时不时的，就会有一些新品牌横空出世，突然蹿红。
据「新消费Daily」不完全统计，2021年1-6月中，新消费领域共有333起融资事件，融资金额超500亿。
在这种情况下，成本思维、长线投入的逻辑，是不是在无形中就被资本的介入而颠覆了呢？
新消费品牌的崛起，到底给我们透露出怎样的商业讯息？
01
在加入“新消费”这条赛道之前，
你必须先考虑这个问题
新消费品牌的这波浪潮，可以说引起了很多企业家的关注。
新品牌、新产品越来越深受消费者和资本的青睐和认可，这一再突破很多传统老字号品牌的认知：
在以往，大多数消费者对于“新产品”的信任度是极其有限的，宁可选择家喻户晓的老品牌，也不愿意轻易做出尝试，去选择新品牌、新产品；
因为这意味着“未知”，踩雷的几率很大，所以更倾向于持有一种保守的消费态度。
而在当下，一个新消费品牌可以因为在小红书、D音上爆火，而被大众所认知、选择和购买，这背后的逻辑是什么呢？
在以往，商业模型更多的是以人群为导向，这种模式一般到了一定阶段，就很难有突破性的增长。
在今年上半年的333轮投融资中，食品饮料赛道最受资本关注，在融资金额和融资数量都排第一。
那么如果现在有个品牌，它研发了一款饮料，有提神的作用，但现在的品牌战略是走文艺路线，通过精美的包装、感性的文案来吸引年轻消费者的注意；
而如果喜欢文艺风的年轻人都在社交平台上打卡分享，那么这款饮料就极大可能快速出圈，吸引越来越多的年轻人购买消费。
但是到了一定阶段，如果还是持续地以这类风格为营销手段的话，品牌就会陷入增长的瓶颈，为什么？
因为它关注的是人群，而非场景。
人群一般是有限的，当流量累积到一定量的时候，增长就会触到天花板；
但是场景是无限的，在经营品牌的时候，我们如果以场景为模式，就会发现，可以延伸出无数种方案：
比如职场办公的场景，当职场人觉得工作疲乏的时候，ta可以通过喝这种饮料来提神；
再比如开车的场景，尤其是需要长途客运的场景，司机们最关注的就是提神，这款饮料恰好能够解决ta们的需求。
这样，我们就可以通过链接不同的场景，来触达不同的人群，这样的增长空间是无穷尽的，营销效果也会是爆炸式的。
新消费品牌的成功，就在于深度链接场景，挖掘场景的可能性，让消费群体感受到更高的性价比和更强的共鸣感。
而大多数时候，需求往往是由具体的场景而产生的。相信投资人也看清了这点。
02
能够获得资本青睐的新消费品牌
都有哪些重要的特质？
在这里，很有必要说明一点是，并不是所有的新消费品牌，都能够披上资本的光环，快速走上快车道：
我们所看到的那些站在资本顶端的品牌，可能会是20/1,000,000,000的概率。
就像我们看到D音上某个热门视频，那可能都是从几千万的视频中脱颖而出的顶流。概率非常小。
根据一些数据来看，大多数新消费品牌的投资回报率ROI都在1：1.1，甚至更低。这意味着什么？
意味着品牌很难回本，不挣钱，甚至还会有亏损的可能；
无论是生产还是运营，都是需要投入成本的，而品牌要想活下去，必须要通过盈利、挣取利润，这是品牌经营的最终目标。
但同时，你会发现，由于资金有限，很多新品牌、新产品其实主要靠营销来盈利，背后没有自己的工厂和供应链，这种就很难走长线战略，长久地维系下去。
那些能成功融资的品牌，一般会关注以下两点：
1）关注品牌资产的累积
品牌并不是速成的，哪怕今天很多新消费品牌“突然”崛起，进入公众视野，它背后的逻辑，更多的是靠资产的累积。
我们不妨去想一下，用户真的是因为品牌营销的一个故事，而花上万元去买一瓶香水或一个包包吗？
消费者愿意花这么多钱，可能更多地是看重品牌背后代表的那种资产，比如精神、心智、格调、使命。
一些大品牌去投广告更多地是进行一种心智的教育，去教育那些在当下或未来十年有购买力的目标人群。
品牌飞速崛起、爆发的时候，正是资产变现的时候，有了品牌资产的沉淀，新消费品牌才能走得更长远，才能拥有更强大的护城河。
同样，资本在判断一个新品牌值不值得投资，其实就看它是否具有忠诚度、知名度、认知度、联想度这几个维度的资产；
也就是说，除了数字资产外，心智资产也将会成为一个很重要的衡量标准。
我们可以看到，喜茶之所以能完成5亿美元融资，正说明了这点，它所做的就是先将品牌IP数智化，然后再将心智资产数字化。
在当下，资本一方面会更多地倾向于关注稍有成就的新品牌；
另一方面也会更加关注新品牌的专业度，设立更多的专业门槛，而不是一味地烧钱追流量。
2）回归到产品的原点
蓝海并不是凭空而生的，我们总是在琢磨，怎样的市场才是真正的蓝海，总是想要研发出一些新产品，开拓新蓝海；
但最后发现，研发出来的产品不怎么受市场欢迎，白费力气。
而回归到市场和产品本身，把原有的红海市场重新做一遍，你可能就发现了新的蓝海。
比如有的婴儿先天对牛奶过敏，这时父母就会用羊奶粉来替代。
那么你就可以去了解，中国每年有多少新生儿，在这部分婴儿中，有多少会对牛奶过敏，只能用羊奶粉替代。
通过一些数据的支撑，我们可以知道，这个市场到底有多大，而且消费周期会有多长，进一步计算出我们的销售额、盈利多少。
做任何营销，我们都要先回归到产品和需求，再往外延伸痛点和卖点，而不是喧宾夺主，强调包装如何、形式如何。
被资本关注的新品牌，对于产品的原力一定是有极深刻的思考：
回归到产品和需求，才能更明确市场空间、盈利空间，走在头部，经得起市场的验证，才能让投资人对品牌有信心、愿意掏腰包支持。
总的来说，资本投资的标准，首先它必须是一门好生意，赛道的天花板尽可能地高，这是资本考虑的重要因素。
而对于企业来说，融资并不是一门玄学，要想打造一个被资本青睐的品牌，让企业稳妥融资上市，你必须要学习一定的资本思维，掌握投融资相关的系统知识！
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作者：石榴花
来源：创骐云课堂