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在一些总裁学习会上，大多数老板都会关心的话题是：
到底怎样设计自己的盈利系统，如何让企业持续盈利。企业现在的这个模式能行得通吗，能持续下去吗？
持续盈利是一个企业最大的痛点，一旦资金链、现金流断掉，这就意味着企业要面临倒闭的风险。
在当下，让企业持续盈利，是所有企业家都必须学习的课题。
在这之前，我们就需要先思考一个问题：盈利的本质是什么？
盈利的本质，实际上是关于价值的交换。客户通过购买你的产品/服务获得ta想要的价值，而企业是通过提供产品/服务来实现盈利，赚取利润。
01
商业盈利模式的竞争优势
能够持续赚钱的企业都抓住了一点：价值与闭环。
做生意，最根本的其实是在经营消费者的关系。而消费者看重的，就是你的产品/服务能提供的价值。
那么怎么才能让消费者感觉到价值的丰富性，从而愿意为价值买单呢？
这里就可以通过价格的呈现，来凸显价值的魅力。
比如，炎热的夏天，和朋友在外面逛街逛得满身大汗，这时有一家奶茶店推出活动，买一杯送一杯奶茶，还能免费获得两张点心折扣券；
这时你就会觉得，奶茶的价值是大于价格的，首先它可以解决“口渴”的需求；
其次，还能减轻价格上的“负罪感”，买一送一，感觉非常划算，于是就下单了。
也就是说，消费者愿不愿意购买你的产品/服务，很大程度上是取决于ta对“价值”的感觉，当消费者觉得某件产品/服务的价值要比价格高时，ta自然而然就愿意付费。
但同时，我们还要注意的是，对价值和价格的重视，并不意味着就要舍弃对成本的关注，任何时候，只有当收入大于成本时，才有可能盈利。
02
如何塑造产品价值，驱动消费？
一般来说，价值是因产品而生，要想突出价值，我们就要先在产品上下功夫。
对于产品的设计来说，一般会分为三种：主盈利产品、形象产品、增值产品。
主盈利产品负责创造利润，形象产品可以提升消费者对品牌的好感度，增值产品则可以升级消费者的体验。只有当三者实现有效组合，才能实现利润最大化。
（1）主盈利产品相当于企业的发动机，要想塑造其价值，必须要突出最核心的卖点。
比如茶饮店，一般都是把奶茶作为主盈利产品，那么它的最核心的卖点就是“好喝”；
但是有时候这种卖点可能又是一种伪需求，因为“众口难调”，有的人可能很喜欢这种口味，但这并不意味着另一些人就会喜欢。
所以很多茶饮店就遭遇了瓶颈，因为找不出自己的产品卖点，所以就把精力都投入到营销上。但是，抛开了产品来谈营销，基本上都是无水之源无木之本。
面对困境，喜茶是怎么处理的？
喜茶创始人聂云宸经过长期摸索，把品牌的重心从“味道”转移到“口感”；
比如落实对茶叶的选择上，金凤茶王的口感较清淡，更香、更有回味，和外面买到的茶饮的口感不一样的，消费者要想喝到这样的口感，就只能买喜茶。
这就形成了自己的竞争优势和价值。主盈利产品转动起来，才有持续盈利的可能性。
（2）形象产品的价值塑造主要依靠外观的设计，来激发消费者的情绪。
当看到一些外观好看、奇特的产品，我们大多数人都乐于在社交平台上分享和传播，这背后就是基于形象产品所赋予的情感价值。
比如可口可乐的红色包装，一个是因为红色更鲜艳，更容易引起人的注意；
其次，红色的颜色符号所代表意义更多的是正向的、积极的，会让人联想到热血、青春，红色的品牌色就极容易激发人们正向的情绪。
（3）增值产品，给消费者创造“啊哈”时刻
我们都知道，洗衣机都是要定期请专业人员拆机清洗的，每次费用可能200-300不等，但是如果现在只要购买某个品牌的洗衣机，赠送2年共12次免费清洗洗衣机的服务体验，你会不会觉得非常超值！
要想提升消费者对于品牌的好感度，往往不止于一次两次的服务，更多地依赖于后续的增值服务。
极致的体验、极致的性价比，往往能够给消费者带来更多的惊喜，让客户对这次的消费体验非常满意，自己做了一个很棒的消费选择。
而当我们的服务超出了消费者的想象和预期时，就更能够获得消费者的信赖和认可；
这种信赖感一旦建立，将会变得非常牢固，消费者会持续地为这个品牌买单，不断为品牌竞争力赋能，形成有效闭环。
这时，企业实现可持续盈利就会是一件水到渠成的事情。如果想深度学习打造盈利系统，欢迎走进舒立平老师的这门《新零售+店铺用户实战赢利系统》，不断升级盈利系统，提升门店利润！
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作者：石榴花
来源：创骐云课堂