如何优雅地玩转跨界营销

什么是跨界营销？通常的解释是根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，并赢得目标消费者的好感，使跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销效果。

从中不难发现，跨界营销要的是把不同界别的营销元素融为一体，追求营销效益的最大化。说到底，跨界营销的本质就在于创新。然而，创新营销的思路可以通过新奇的手法实现，但跨界营销绝不是怪异手法的合体，更不是低俗跟噱头的组团，这应该是一个必须要坚守的底线。这就要求在营销过程中，即使是玩跨界也要讲格调。换句话说，跨界营销应该并且也可以玩得很优雅。

是否能够优雅地玩转跨界营销，首先是对于营销思维高下的考量。在这方面，一些毫无创新之处的营销行为假“跨界”之名，搬弄恶俗炒作、美女出镜甚至不雅视频的老套手法，早已为人诟病令人生厌，偏偏不少思维枯竭的营销人却乐此不疲，甘与优雅绝缘，不能不说这是对跨界营销的曲解。更重要的是，低俗的跨界事实上与道德缺失“劈腿”并无二致，非但对品牌成长和市场发展毫无益处，反而会对品牌形象造成严重伤害。这一点，是跨界营销不可擅越的红线。

想要优雅地玩转跨界营销，不妨多参考和研究一些成功的案例，或可起到营养思维以至脑洞大开的滋补效果。

比如，就在前不久，一汽-大众为其旗下“史上最美大众车”定制的“CC风雅汇”上海站活动，一汽-大众联合赫斯特集团ELLEMEN与中国知名设计师HELEN LEE共同打造了一场时装优雅盛典——“ELLEMEN FashionNight-Chic China风雅汇”，不仅从上海1933老场坊流淌出浪漫时尚又充满艺术的气息，而且，实力派歌手品冠、琅琊榜中炙手可热的男神王凯、幸福感爆棚的拳王邹市明一家三口的到场，更让奢华的高端风范与唯美的衣褶裙摆相互映衬，令人耳目一新，在至臻至美之间，演绎出一场精彩绝伦的梦幻之秀。至于HELEN LEE专门为3位CC车主量身打造的时尚盛装，更为T台增色不少。很显然，这样的跨界，不仅各营销环节优雅尽现，也使CC的产品形象得到升华。这也足够说明，格调优雅的跨界营销，才是营销人应该追求的高境界。

除了营销格调的追求，跨界营销也存在着操作手法的优劣之分。美国某连锁咖啡公司作为一个全球知名的品牌，大家一定都不会陌生，但在几年前，这个品牌也心血来潮地跨界文化做营销，卖咖啡的涉足唱片、书籍甚至参与影视娱乐行业，跨度虽然足够大，但由于这样的打开方式太过生硬，并且进入一个新的营销领域也没有经验积累，最终导致内部运营的混乱，并使消费者的忠诚度与行为习惯遭受到了严重的冲击。

这样的跨界营销，当然是得不偿失的，而这也反证了跨界营销手法的重要性。同样是知名品牌，一汽-大众CC风雅汇活动的跨界营销，在执行方式上显然更高妙也更优雅。

11月1日，CC风雅汇在北京音乐厅携手“潘德列斯基弦乐四重奏”，在近百位媒体与CC车主的共同见证下，举办了一场以“律动华年”为主题的音乐盛典。“史上最美大众车”与“潘德列斯基弦乐四重奏”的“亲密合奏”，用高雅美妙的音乐诠释出了CC品牌的优雅品位，称得上是又一次跨界营销的成功运作。

而且，类似的活动早已开始，5年来，CC风雅汇车主俱乐部已经先后组织了11场主题活动和品牌盛典，涉及马会、帆船、红酒、摄影等不同主题。

跨界营销要达到相应的效果，必须要注意气质上的相投，这样才能把控营销活动的整体调性，进而取得预期的效果。作为有着最美大众车之称的CC，其优雅之名早已有之，不但多项大奖加身，而且也得到了消费者的肯定。CC风雅汇在跨界营销伙伴的选择上，更将优雅、时尚作为优先的考虑因素，弦乐四重奏、时装秀、马会、帆船、红酒、摄影显然都属此类，与CC可以在调性上达到较深程度的契合。

而在营销执行过程中，CC优雅的气质更与营销活动的整体氛围高度融合，带给用户更为愉悦的享受。比如优雅的时装秀，贴合了CC的设计之美，红酒的品质特性，则与讲究上乘工艺的CC相得益彰，至于弦乐四重奏带给人们的艺术享受，也和CC所特有完美驾乘感一脉相承。

所有这些，也暗合了跨界营销的特性，它为用户带来的体验必定要是积极的、向上的、愉悦，才能为用户所接受，才能达到应有的效果。同时，CC风雅汇活动还注重用户的参与性，比如在北京站与弦乐四重奏的合作活动中，在音乐会正式开始前，来自乐队的知名音乐家提前授课，用讲、奏结合的方式，讲授弦乐四重奏的音乐流派及欣赏方法。大师级音乐家还亲手指教CC车主，从而让车主参与其中，更深切的体验音乐的魅力，而不只是活动的看客。

5年来，CC风雅汇的跨界营销，一以贯之地将CC与优雅而有品质的生活方式紧密关联，强化了CC跨界营销的效果，保证了传播效果的可持续性。

营销无定法，跨界营销作为一种创新形式，更是没有固定的方式，但无论创新思维如何发散，都应该保持应有的格调，并通过合理的手段来完成。看到本文所列的一些案例，我想如何优雅地玩转跨界营销，也就有了清晰的答案了。