本文转自：复旦管院（ID：fudanguanyuan）
首先，马丁·纽曼先生将演讲分成三个重要的组成部分：一是语言本身（words），二是声音（voice），三是身体语言（body language），并将这三部分总结为“3V”，即内容（verbal）、听觉（vocal）、视觉（visual）三个方面。
3V理论是怎么影响别人对我们的印象的？
换个方式说，别人对你的印象也就是别人对你的感觉，这种感觉取决于你想传达的情绪。你是想给比人友好、亲和的感觉，还是严肃、谨慎的感觉？又或者开放、宽容的感觉？在调整自己言行之前，首先明确你想要传达的情绪。
形象、体态能传达情绪，影响他人对你的印象。
比如，在比较正式的商务场合，我们为了给人留下诚实、友好的印象，至少会做到面带微笑。你的笑容所传达的情绪是“友好、和善”，让对方知道你是安全的、无攻击性的；如果你想给对方留下一个比较善于倾听的印象，你需要双手向上摊开，表现出“我已经准备好听你说话了”的意思。肢体语言和眼神会影响他人的感受，也会影响你留给他人的印象。
声音也会传递情绪，影响他人对你的印象。
比如，你作为领导者，说话的时候总是出现“嗯”“啊”这样的停顿词，就会让人觉得你缺乏自信；如果你始终用一个语调说话，会给人留下刻板、冷漠的印象；如果音调太高，会给人留下幼稚、不稳重的形象。
内容也能传达情绪，影响他人对你的印象。
比如，你说得太多，但讲不到重点，在商务场合上并不合适，会让人觉得你工作没有效率；如果你满口官话套话，会让你觉得你刻板、不真诚。
马丁·纽曼指出，演讲产生的影响只有7%来自内容，有38%的影响力来自声音，55%来自对象的视觉感受，也就是来自演讲者的身体语言。“因此，要充分利用视觉的技能、身体语言的技能，还要运用好你的声音。这两方面做好了，才有可能使沟通对象继而关注你所说的话，从而完成一次成功的演讲。”
关于演讲如何准备演讲、如何克服心理上的恐惧，马丁·纽曼指出讲话是一种生理动作，因此常常是我们的身体而不是我们的心灵在与别人沟通。重要的是要有“强壮、有精力、安稳”的身体与积极的心态。
就演讲时做你自己还是表现得专业更重要，马丁·纽曼区分了演员与进行演讲的职业人士，他认为演员可以完全不一样，而在商业中演讲人必须始终如一，这是比演戏更难的事，他强调不但要做真诚的自己，也要做最好的自己，“Learn how to be the best version of your true self”，借此勉励在场的听众。
演讲是领导者的必备能力，如何从3V入手塑造自己的自信形象？这里有一些小提示——
视觉：不做无意义的动作
坐姿、站姿、手势、肢体语言必须给人沉稳、有力量的感觉。尤其是站着的时候，一定要想象自己是一棵大树，屹立不倒；坐的时候也要端正，腰靠在椅子上，让核心肌群保持能量。如果能注意这些细节，就能慢慢建立起自信。
你还应该像舞者一样，时刻留意自己手、脚的动作；眼神、面部表情也很重要，如果你的眼神游离，会给对方很缺乏自信的印象；保持与人进行视觉接触，控制好眼神，面带微笑，因为下属会时刻关注你举手投足间的每一个细节。
作为领导，你的每一个肢体语言都应该有价值，不应该做无意义的动作，更要避免错误的动作，传达有误的信号。
声音：拒绝没能量的声音
领导者的声音需要浑厚、有力、充满能量。在这一点上，很多人会误解：为了体现威严，一定要高八度，或者扯着嗓子训斥别人。但是这样会给对方留下刻薄、不沉稳的印象。如果用一种比较低缓、平和的声音，慢慢说话，就能给人一种自信的感觉。说话的时候气息要足，并且声带一定要放松。
在做重要的发言之前，一定要先深呼吸；千万不要出现过多有声停顿词，比如“嗯”“哦”等，这样会给人很不自信的感觉。但你可以在说重要信息之前，稍微停顿一下，给人一种经过了深思熟虑的感觉。
(摘自马丁・纽曼与郑燕合著的《演讲的本质》)
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