【电商杂谈】一道问题衡量你是否具备做电商CEO的潜质

运营是什么？

　　前几天有个业务员问我，说，运营到底是做什么？这个问题当时让我愣了一下，我就在想运营到底是个什么东西。这个话题各有各的看法，经常别人问起时，一时都组织不好语言。

阿里一般会给你展示这个公式。

　　运营最终不就是要提高成交额吗？拆分下来就是要在流量、转化率、客单件3个指标上去采用各种方式提升。

　　一位从零售行业的大佬这么解释，“运营就是零售，零售就是细节，细节创造差异，差异造就品牌”。

沉迷互联网营销成功的案例

　　现在一打开微博，满眼都是新互联网营销成功的案例：包子的、褚橙的、潘苹果、互联网鲜花的、互联网煎饼的、互联网成人安全套等等，转的人满腹崇拜，看的人兴奋莫名。不可否认这些案例市场方面的成功，但实际效果我了解很多都不好，甚至一些叫好不叫座销量为0，沉迷学习不该学的案例也是误区。

先进理论的适应性问题

　　目前80%商品与服务都是同质化，这个事实暂时改变不了（包括做电商货大部分相同等），而现在先进理论都是让大家差异化，做第一定位，互联网思维，蓝海，粉丝经济等，都对，但都是只适用于1%的大企业。99%中小企业还是在同质的背景下，精细化，做企业基本面基础才是正道。不要整天想捅破天的创新。

专注于产品，精打细磨

　　你的产品很有竞争力，精致的如同一个艺术品，令人爱不释手，咱们也总觉得，只要我把产品做好了，自然会有很多人找过来的。的确是这样，好产品的口碑效应的确是巨大的。但有一个很致命的问题——--时间。被动的口碑宣传，不利用丶不主动引导宣传推广，日积月累虽然会增加，但量少的可怜。

没有自己的特色和亮点

　　现在市场上什么产品和营销手段很火，很多人就跟风，就自己模仿过来去做，结果自己始终没有做好一个。其实学习一下别人的优势和特长也没错，但是大家要做的是，要结合自己的情况来制定出适合自己的实际情况，大家要确定的是，自己是否能够满足很多消费者的需求，要做好自身定位，然后再做推广。

过左或过右的两种电商思潮

　　一种是对移动电商或微信电商等趋势视而不见，认为还没有成功案例及靠谱的销量；也要警惕那种动不动就电商革命的思潮：以后没有用户了、只有粉丝了；全公司都互联网化，没有传统了；所谓移动电商、o2o、微信等都是来改变彻底推翻改变传统企业流程及文化的。

人们总是努力向上进入那些成功人士的圈子，处地以及身世背景的原因，不是所有人都有这种机会。即使成功的企业家们，也并没有那么多的时间和精力筛选维护圈子。在这个信息狂奔的时代，人们构建、找寻圈子的方式也转移到了网络上，更加宽广的网络给人更加多样的选择。人们需要广泛、专业、包含着这些信息领跑者的圈子。