✎ ✎ ✎
现在的淘宝和天猫市场
等于是几十个
甚至几百个
沃尔玛市场
而且在淘宝市场里
客户选换其它同类产品
的成本几乎为0
但是有很重要的一点
淘宝是和沃尔玛是一样的
好的展位（豆腐块）
是非常有限的
最终淘宝卖家们
为了竞争有限的岗位
形成异常激励的竞争
主要的手段就是
便宜，更便宜，还能再便宜
算了，爷免费，一步到位
吐血，还活不活了
上期的两篇文章我讲了
如何打造自己品牌
形成品牌调性
找到自己的专属粉丝
今天讲如何把品牌做好了
还要把钱赚到了
把亲达人系列：提升品牌溢价
那品牌溢价是什么
？ ？ ？
▼
同样的质量和包装
阿贵精油虽然叫阿贵
但却没有阿芙精油
卖的贵，且卖的好
因为网民真心觉得阿芙值这个价
而这瓶精油换成欧舒丹logo
之后，就更贵了
那怎么塑造自身品牌溢价？
（提高自身的身价)
▼
我经常拿一个案例去忽悠人
屡试不爽
甚至揭露了国人
劣根性的本质
那就是一个设计师
设计了同一款鞋
☞ 他自己设计详情页这样描述
——设计师大伯，
毕业于北京服装学院，
设计的前卫时尚，
鞋子质量超好，
透气性很强，
代工生产，
99块钱包邮。
☞ 我们设计的详情页这样描述
——DESIGNER.BO（伯的拼音）
来自世界知名服装设计殿堂
——BIFT. DESIGN
(其实是北服英文缩写)。
带来同步全球的领先设计款。
鞋底以 RB 手工胶注，一体成型，
与国际运动鞋一线品牌工艺等同
（其实就是塑胶底）。
结实、耐磨的同时，
鞋面覆盖“hole”工艺，
相比普通运动鞋，
提高鞋子的透气指数30%，
让空气自由通透。
（就是在鞋面弄些小孔）
生产，合作伙伴为耐克、
阿迪达斯等品牌提供服务
原价599 首发体验价199
限量前100包邮
100名之后立涨
结果呢？
这两双完全一样，同样的设计师做的鞋。
第二双比第一双卖贵100块，
而且卖得比第一双好。
卖爆了
为什么？
因为它提升了自身品牌溢价的能力。
总结一下，
因为国人崇洋媚外的心态，
所以，
他们直观认为叫大伯的设计师
做的东西是土且便宜的，
你看一口价99，
真便宜，肯定不好！
又直观的认为叫DESIGNER.BO的
一定是个特潮的设计师，
又说了一堆你也
看不懂的技术名词
让你觉得这鞋真TM高科技，
卖599值，现在才199，
不抢白不抢啊。
所以，
在中国仿造一个国外大牌感觉的品牌
比如七匹狼的马克华菲、
上汽的名爵和荣威，
在前期都获得了成功，
价格也卖上去了
马克华菲一度
只开在杰克琼斯的旁边
卖的还贵一点点。
这就是传说中的
—— 你是谁，
取决于你认识谁，
你跟谁站在一起，
这跟H&M最早的战略也是一致的。
那么电商品牌往往处于品牌建设初期，
没有长时间的历史积淀，
如何提升溢价呢？
我总结了一些阴招，
供大家吐槽。
✎ ✎ ✎
1、把产品某些重要部位升级
俗话说，先有品，才有牌
对待产品
我们舍得花钱才能挣到大钱。
比如说，我们做的ito拉杆箱，
全淘宝最贵，客单价788。
轮子和拉杆都是日本进口的，
成本是普通的3-4倍，
样子跟普通的配件完全不一样，
看起来好很很多多。
但其实整箱成本比普通箱子贵不到2倍
（因为大部分主材都一样），
但是因为消费者最看重的是轮子和拉杆，
所以，
它的价格可以比普通箱子贵2+
而且轮子和拉杆都
可以作为核心卖点去讲述
比如：
这个轮子你在机场平推箱子
滑出去100米都不会停
2、 接触到消费者每一个点的视觉，都要NB。
网购等于买照片，
验快递等于验包装。
从消费者被你的钻展
或者广告吸引入店，
从你的宝贝描述页跳到首页，
下单之后收快递，
胶带、盒子、盒子内包装、小玩意等。
如果都给人以高端品质、大牌视觉的感觉。
那么你的产品卖贵一点，
消费者也觉得值。
所以，
建议视觉这块钱不要省，
找好的设计公司
宁可选贵的设计师，
也不要图便宜糊弄。
网店装修和电商VI包装都是你品牌的脸。
泡妞，
行头上一定要下足了血本，
越显档次，消费者越爱你。
如果消费者看到你的设计，
觉得怎么都得500快，
而你只卖200。
你觉得能卖不出去么？?
▼
3、卖故事和概念
…………
4、第三方认证和其价值
…………
作为文案要时刻考虑读者的阅读感受
怕写长了，大家看不下去
<完>
人们总是努力向上进入那些成功人士的圈子，处地以及身世背景的原因，不是所有人都有这种机会。即使成功的企业家们，也并没有那么多的时间和精力筛选维护圈子。在这个信息狂奔的时代，人们构建、找寻圈子的方式也转移到了网络上，更加宽广的网络给人更加多样的选择。人们需要广泛、专业、包含着这些信息领跑者的圈子。
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