总裁营销突围

一、案例篇——人家做对了什么会逆袭

1、疫情中有谁家是业绩逆袭的？

竹叶青、小仙炖等案例分析

2、业绩逆势是因为做对了什么？

1) 海陆空的营销体系亟待建立

2) 你需要做对什么？

二、人员篇——优化你的队伍

1、选对你的兵

1) 疫情后对公司运营的新要求

轻公司，轻资产，人员精，无负债

2) 公司需要复合型人才

工具：优秀销售人员的五维特质

2、干部队伍要梳理       

1) 管理人员的角色定位

2) 中高层干部的六大必备素质

3、蜕变从自我管理起步

1) 做好自我管理起到示范作用

2) 自我管理的蜕变三步骤

三、机制篇——打造你的铁甲英豪

你是叫不醒一个假装睡觉的人，机制才是唤醒觉悟意识的工具

1、营造自我驱动的机制是激活团队的关键

1) 要我做OR我要做

2) 自我驱动管理才是释放潜能和活力的关键点

2、看得清够得上的晋升机会

1) 给钱给位子，制定清晰的晋升标准

工具：销售干部晋升评估表

3、优胜劣汰的竞争机制

竞争能够保持斗志和危机意识

四、营销篇——提升公司竞争力

1、品牌竞争力才是企业市场中的免疫力

1) 如何升级品牌竞争力

2) 公司的定位

2、客户布局和筛选？

1) 客户的布局与筛选

工具：客户产品认知和采购意愿分析表

3、拓展获客渠道

1) 常规的客户拓展方式

工具：销售线索数量的计算

2) 异业联盟的获客方式

3) 拓展竞争对手的客户

4、协同作战提升效率

1) 如何弱化个人能力不足

2) 团队协作打单的作业模式

5、用服务力创造差异化

1) 客户服务分级策略

2) 差异化的服务案例