日本：品牌商品的社交视频营销之路

随着互联网的发展，社交媒体对品牌营销的作用正日益凸显。尽管有很多电商认为社会化媒体不过是“漏斗顶端”的营销渠道，适合打造品牌与消费者品牌选择，但无法吸引真正的购买行为，但事实并非如此，在国外，运用社交媒体进行品牌价值传播已经成为品牌营销的重要且有效的途径。

根据2015年Unruly的调查显示，在日本，品牌商品在社交媒体的视频营销扮演着越来越重要的角色。

2015年初至10月份期间，日本品牌商品的社交视频营销使用人数增加了57.1%，同期浏览量从6.71亿增加到8.05亿，同时分享总数也大大增加。

据Unruly的数据得出的结论，增长最快的是电子旅游行业的某品牌，其视频分享次数增加了1850.6%，即增长接近19倍，而零售商社交视频分享量同期增加了接近18倍。

尽管整体品牌视频的分享量在增加，但2015年早期，某些类别的品牌的浏览和分享量还是相对较低的。服装类和快速消费品的视频分享量很低，表明该产业的零售商已经不再把社交媒体作为营销的重点领域。

当消费者的媒体消费习惯发生变化，花更多时间在Facebook等社交媒体的时候，每一个品牌掌门人都感受到了“来自社交媒体的威胁”。因此，品牌走向社交媒体之路也是必然。

然而传统方式中，品牌需要在大众媒体上做大量传播才能获取足够的知名度，进而在每一步“转化”中都可能要付钱，同时，维护忠诚客户的要花更多经历和相对少的钱。即品牌用“知道 –> 购买 –> 忠实”的方向运作，花很多钱让更多人知道，然后让他们买进而成为忠实用户。而新的逻辑是，在社交媒体上，每个人都是代言人，品牌传播按照“忠实消费者 –> 扩散知名度 –> 更多消费者”的方向进行。病毒式传播的社交内容营销给出了新的品牌宣传之道，而视频营销给出了最直观的商品展现。