我们公司是做泡沫快餐盒盖的，产品属于低值易耗品。现在面临的问题是，同行业都在降价，如果我们不降价，市场份额就会被别人踩死，但如果跟着降价，我们又不赚钱，而且也不是长久之计。
我们内部曾讨论过，在原有价格上提高产品质量，但经销商是不太关注品质的，而更注重成本，这种方法不是最可行的。面对这种情况，我们该如何保护我的市场份额呢？
解答：
针对这种情况，可以从以下5个方面变通：
1、从降低成本的角度讲，我们可以制造两款不同型号的盒盖：一是成本比同行低，但价廉的同质产品，这款盖子可以维护我们的市场份额；二是高端的盒盖，提高产品附加值，如材质、颜色或贴标，如选择当地消耗量比较大的酒店，以贴标的形式在盒盖上印上酒家的名字、宣传语等，变成酒家独有的东西，来保证我们的利润和市场份额。
2、建立行业标准，可以通过发软文或在报纸上做专栏，从消费者健康角度出发，传递我们追求环保、健康的理念，我们不惜成本的做高质量产品，就是秉承对消费者负责的态度。这样，终端消费者感受到我们的理念后，无形中会对餐饮店、零售点带来压力，我们就可以摆脱价格战。
3、可以通过网络营销来推动自己的产品。首先，通过自己的官网展现企业的生产、经营理念，将产品的价值呈现给公众，让他们看到我们产品与其他同类产品的不同。比如，在官网上展示做餐盒盒盖的五大标准，这五大标准都指向消费者的利益；还可以揭露同行的不良现象，并说明我们要抵制这种现象。这样我们就扛起了行业大旗，就是站在行业的角度说我们的生产理念。其次，通过其他网络平台，传播、转载自己的产品理念。当与我们产品价值理念相同的经销商看到后，他们很可能就会采购我们的产品。
4、做创意活动，就是做行业的独一无二。目前，应该还没有企业做餐盒盒盖的微信公众号，我们可以成为首个做微信公众号的企业，传递的信息包括，全国各地不同盒盖的表现形式、生产方法、生产标准，使用时的注意事项，对盒盖优劣的鉴别标准等等。实际上，我们就建立了行业的首个以盒盖科普或盒盖科普教育为内容的一家企业。这样的创意活动，很可能吸引媒体的“二次传播”。
5、向大学生做公益宣传。通过彩页宣传，号召大学生如何从环保做起，从追求自我健康做起，教大学生如何鉴别日常用快餐盒或盒盖。其实就是帮助大学生关注自身健康的，一种公益价值的传播。这样就可能吸引第三方媒体报道我们的公益活动。
总之，我们要从行业的角度，对未来追求健康的角度和消费者利益的角度，做一系列的活动。这些活动本身对我们的行业会产生一定的影响力，对品牌产生一定的推动力。这样我们就可以做到独一无二，战胜市场。
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